Ценообразование, ориентированное на конкуренцию

Ценообразование ‒ одна из важнейших составляющих маркетинговой деятельности любого предприятия.

Насколько хорошо и тщательно строится ценообразование, и, следовательно, насколько хорошо разработана ценовая политика фирмы, зависит от ее коммерческих результатов.

Суть ценообразования заключается в определении того, какие цены нужно установить на товары (услуги), чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность этого продукта по ценовым показателям и определить объем прибыли [2].

Для производителей рынка (независимо от формы собственности) вопрос о цене товаров (услуг) имеет большое значение. Цена тесно связана со многими определяющими маркетингом. От этого зависят ее рентабельность, финансовая стабильность и жизнеспособность.

Реализуя определенную ценовую политику, фирма активно влияет как на объем продаж, так и на объем полученной прибыли. Обычно организация не стремится получить краткосрочную "прибыль" за счет продажи товара (услуги) по максимальной цене.

На размер цен влияют внешние факторы (потребительский сектор, рыночная среда, уровень конкуренции, поставщики и посредники, экономическая ситуация в стране (регионе), государственное регулирование цен) и внутренние факторы (фирменные цели, маркетинговая политика, ценовая политика).

Общими целями любой коммерческой организации, влияющими на ценообразование, являются: получение максимальной прибыли, «захват» максимальной части рынка, лидерство в качестве продукции.

Инструментом влияния на потребителя со стороны предприятия является ценовой механизм. Этот механизм включает, с одной стороны, сами цены, их виды, структуру, стоимость, динамику изменений, а с другой ‒процесс ценообразования с его правилами установления, формирования новых цен и изменения существующих.

Процесс расчета цены состоит из шести этапов:

‒ установление целей и задач в области ценообразования;

‒ определение спроса;

‒ оценка расходов;

‒ анализ цен и товаров конкурентов;

‒ выбор метода ценообразования;

‒ установка конечной цены [5].

Далее рассмотрим содержание каждого из шагов.

На первом этапе необходимо задать задачу расчета цены. При запуске процесса ценообразования организация должна представлять цели, которые она хочет достичь, продавая товар. В обычной практике необходимо определить, как можно больше целей и осуществить их с помощью ценовой политики. Основными задачами организации, которые должны быть достигнуты ценообразованием, являются обеспечение выживания и дальнейшего существования предприятия; краткосрочная прибыль увеличения; краткосрочный поворот увеличения; Максимизация продаж или получение лидирующей доли на рынке Завоевание лидирующей позиции по показателям качества. Чем яснее цель, тем правильнее будет цена.

Второй этап ‒ определение спроса. При обосновании цены необходимо изучить ее взаимосвязь со спросом, который определяет верхний предел цены.

При формировании государственной политики в РФ в последнее время все больше внимания уделяется вопросу содействия конкуренции. Повышенный интерес к этому вопросу стимулирует спрос на формирование методики оценки уровня конкуренции и состояния конкурентной среды. Несмотря на наличие широкого спектра показателей, характеризующих состояние конкуренции, и подходов к оценке этих показателей, в России нет единой методологии для цели формирования конкурентной политики органами власти. В статье предлагается обзор методов оценки конкуренции и конкурентной среды, метод оценки состояния конкурентной среды в отношении опроса мнения бизнес-сообщества и представлены результаты его тестирования [9].

Этот метод может использоваться для оценки как на уровне Российской Федерации в целом, так и на региональном уровне.

Согласно официальной статистической отчетности, 2016 год в сравнении с 2015 годом ознаменовался для России снижением ВВП на 0,2%, незначительным ростом индексов промышленного производства (на 1,1%) и продукции сельского хозяйства (на 4,8%) и снижением индекса перерабатывающего производства (-0,1%) 1. По данным Минэкономразвития, по итогам 2016 года инфляция составила 5,4%, в среднем за год потребительские цены выросли на 7,1% (в 2015 году - 12,9% и 15,5% соответственно), при этом потребительский спрос показал отрицательную динамику: - 3,8% 2. На сделанном общем количестве телефона 01.01.2017 организаций 4,553,818, по телефону 01.01.2016-4,820,432, который является в 2016 их количеством, был уменьшен на 6%; При этом в 2016 году в ЕГРЮЛ были внесены записи о новых 498 642 организациях, а информация о 780 982 организациях, прекративших деятельность, исключена [9].

Подводя итоги курсовой работы, хочется отметить следующее:

Выбранная тема является весьма актуальной, т.к. в условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Это объясняется тем, что от уровня цены зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования и служит ориентиром принятия хозяйственных решений.