Анализ рыночных возможностей предприятия

Анализ рыночных возможностей предприятия является одной из начальных и, соответственно поэтому, особенно важной стадией установления рыночных возможностей предприятия.

Каждое предприятие должно постоянно в режиме реального времени оценивать свои имеющиеся возможности и новые, открывающиеся на рынке. Это особенно значимо, поскольку ни одна из действующих на рынке структур не может постоянно полагаться на достигнутое место на рынке, ведь, вполне понятно, что продолжительность жизни услуги или товара незначительна. 

Каждая компания или предприятие должна реально оценивать свои потенциальные возможности, в частности, сильные и слабые стороны своей деятельности [7].

Анализ рыночных возможностей предприятия предусматривает учет следующих составляющих:

— систему маркетинговых исследований и маркетинговой информации;

— оценку маркетинговой среды;

— анализ рынков индивидуальных потребителей;

— анализ рынка предприятия.

Анализ рыночных возможностей предприятия включает детальное изучение:

1) социально-политического состояния среды;

2) правительственных ограничений на торговлю;

3) статистики рынков страны;

4) конкуренции на существующем рынке;

5) особенностей поведения потребителей;

6) эффективности средств стимулирования сбыта;

7) особенностей условий продвижения и сбыта;

8) стандартизации и требований качества.

Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации предполагает под собой постоянный сбор и поиск информации о рынке, конкурентах компании, потребителях продукции предприятия.

Перед маркетинговыми исследования часто ставятся следующие задачи:

— изучение текущих характеристик рынка;

— анализ сбыта;

— изучение ценовой политики в той или иной отрасли;

— изучение реакции потребителей на новый товар, а также его объёмы;

— изучение сложившихся тенденций;

— измерение потенциальных возможностей рынка;

— изучение товаров конкурентов;

—анализ рынка и его долей, которые были распределены между различными фирмами;

— краткосрочное и долгосрочное прогнозирование.

Изучение текущих характеристик рынка необходимо для точно и конкретного понимания той ситуации, которая сейчас сложилась на рынке, для определения положения предприятия на данном рынке. Для того, чтобы найти те возможности рынка, которые предприятие на данный момент не использует, очень важно понимать, что уже используется и каким именно образом, на полный ли процент эффективности.

Анализ сбыта подразумевает собой изучение сбытовой цепочки предприятия на данный момент, сравнения ее со сбытовыми цепочками конкурентов, поиском новых путей реализации продукции компании и повышения эффективности текущих сбытовых цепочек, вне зависимости от количества и видов способа сбыта продукции и количества звеньев в цепочке ТПС предприятия.

Анализ ценовой политики предполагает под собой работу по оценке уровня стоимости аналогичной продукции на рынке, либо с разбивкой по регионам, для определения места предприятия в контексте ценового диапазона на рынке на данный момент. Предприятию очень важно понимать, насколько его стоимость на рынке в данный момент является конкурентоспособной и на сколько она соответствует качеству продукта и его ценности на рынке. В случае, если стоимость продукта завышена, то предприятию необходимо сокращать издержки, чтобы стоимость продукта его товара была конкурентоспособна в отрасли. Если же стоимость его товара занижена – предприятию необходимо задастся вопросом, возможно более эффективным будет поднять стоимость своего продукта. Но для того, чтобы принять правильное решение, необходимо предварительно получить глубокий анализ подходов и принципов в ценообразовании на данном рынке в данной отрасли. Ведь цена ошибки для предприятия будет слишком высока.

Изучение реакции потребителя на новый товар, а также на его объемы является необходимым для того, чтобы предприятие понимало, насколько его новый товар интересен потребителю, какой спрос на него может быть сформирован и каковы перспективы дальнейшего развития данного продукта на данном конкретном рынке.

Изучение сложившихся тенденций на рынке является немаловажной задачей, поскольку в большинстве отраслей уже есть установленный ряд правил и закономерностей, используя которые предприятия могут увеличивать объемы своих продаж и становится сильнее и рентабельнее, а также находить дополнительные рыночные возможности. И наоборот, когда компания не осведомлена о тенденциях на данном конкретном рынке, то она упускает целый ряд возможностей и тем самым теряет в прибыли.