Анализ совершенствования сбытовой политики

Сбыт является ключевым понятием маркетинга и всей экономической деятельности предприятия (организации или иного субъекта хозяйствования) по созданию, производству и доведению товара до конечного потребителя. Основная задача сбыта – возврат затрат, вложенных в производство товаров и соответственно получение прибыли.

Под сбытовой политикой организации (предприятия) понимают выбранные ее руководством сбытовые стратегий маркетинга, либо стратегии охвата рынка, позиционирования товара, а также комплекс мероприятий по формированию ассортимента выпускаемой продукции и ценообразованию, по формированию спроса и стимулированию сбыта, заключению договоров продажи товаров, товародвижению, транспортировке, по инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта.

Сбытовая политика предприятия ориентируется на:

1) Получение прибыли от данной продукции в текущем периоде, а также обеспечение ее получения в будущем.

2) Максимальное удовлетворение потребительского спроса.

3) Долговременная устойчивость предприятия на рынке, конкурентоспособность его продукции;

4) Создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны потребителя [1, с. 132].

Разработка направлений сбытовой политики предполагает решение следующих вопросов:

- выбор целевого рынка или его сегмента;

- выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;

- выбор каналов и методов сбыта;

- выбор способа выхода на рынок;

- выбор времени выхода на рынок;

- определение системы товародвижения и расходов на доставку товаров;

- определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат [2, c.  209].

Основная цель сбытовой политики предприятия – это обеспечение доступности товаров для потребителей. Для достижения данной цели необходимо: 

1) Выявить потребность целевого рынка и рассчитать его емкость.

2) Определить эффективные каналы распределения.

3) Довести конечные товары до потребителей.

В сбыт также включаются следующие элементы: транспортировка, складирование, хранение, доработка, продвижение к розничным и оптовым торговым предприятия, предпродажная подготовка, продажа товара [4, с. 45].

Белорусско-итальянское совместное предприятие «Динамо Програм Орша» ООО начало свою деятельность со 2 февраля 1998 г. в соответствии с договором БФСО «Динамо» и итальянской фирмой «Униформс Програм» АО на базе производственно-торгового предприятия «Динамо». Является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс. Адрес предприятия: 211391, г. Орша, ул. Лепешинского, 67. Предприятие имеет печать со своим наименованием. 

Согласно статье 2 Устава, основной целью деятельности предприятия является осуществление хозяйственной деятельности, направленной на извлечение прибыли. Для обеспечения деятельности предприятия сформирован Уставный фонд за счёт вкладов Участников в размере 2.974.023,18 долларов США.

Ассортиментная политика предприятия направлена на создание яркой и модной одежды. С 2006 года предприятие использует логотип «DIPO». Предприятие использует современные виды полотен, соответствующие направлениям мировой моды. Предпочтение отдается мягким, гигиеничным, комфортным трикотажным полотнам с максимальным содержанием натуральных волокон.

Высокое качество продукции достигается высокой квалификацией работников, детальной проработкой дизайна и подбора материалов для изделий. СП «Динамо Програм Орша» ООО выпускает изделия для мужчин, женщин и детей. Для всех них разрабатываются широкий ассортимент моделей для занятий спортом, отдыха, и службы: костюмы, брюки, куртки, шорты, бриджи, фуфайки, джемперы, топы, платья, сарафаны, туники, жилеты. Для пошива данных изделий используются трикотажные полотна, с которыми предприятие работает на протяжении многих лет: фельпа, джерси, вискоза, пайл. Для придания изделиям вида, соответствующего современным тенденциям моды, СП «Динамо Програм Орша» ООО постоянно использует разнообразный спектр отделки: штамповка, вышивка, эмблемы, шевроны, отделка бейкой, кантом. Для производства продукции используется сырье и материалы, поставляемые из России, Беларуси, Узбекистана, Турции. Качественную, актуальную современную фурнитуру предприятие закупает у производителей Прибалтики, Польши, Турции, России, Беларуси. 

Ассортимент предлагаемой продукции постоянно обновляется и совершенствуется, исходя из пожеланий наших покупателей и новых тенденций в мире моды, воплощаемых модельерами в наших моделях. Ежегодно на предприятии обновляется ассортимент выпускаемых моделей. В среднем предприятие выпускает 500-600 тысяч штук изделий в год. 

СП «Динамо Програм Орша» ООО, как и прежде, планирует изготавливать изделия для спорта и отдыха, расширяя их ассортимент, отдавая предпочтение, в основном, мягким, гигиеничным, комфортным трикотажным полотнам с максимальным содержанием натуральных волокон.

Одной из главных задач предприятия являются маркетинговые исследования рынков сбыта готовой продукции собственного производства (для продажи населению) как в Республике Беларусь, так и за ее пределами.

На основании проведенного анализа внешней среды СП ООО «Динамо Программ Орша», а также ассортимента данного предприятия и сбытовой политики, был сделан вывод, что анализируемое предприятие очень мало внимания уделяет маркетинговому продвижению своей продукции.

Проанализировав деятельность СП ООО «Динамо Программ Орша» можно сделать вывод о том, что данное предприятие является довольно-таки успешным на рынке г. Орши и Витебской области. Также оно довольно-таки узнаваемо за рубежом. Однако для совершенствования сбытовой политики необходимо увеличить широту обхвата рынков сбыта в Республике Беларусь.

Таким образом, для еще более эффективной работы СП ООО «Динамо Программ Орша» и совершенствования его сбытовой политики можно предложить следующие мероприятия:

1 мероприятие – разработка рекламной кампании, направленной на повышение узнаваемости одежды марки «Depo» в Беларуси. 

Так как СП ООО «Динамо Программ Орша» производит в основном спортивную одежду, рассчитанную на все категории потребителей – и мужчин, и женщин, и детей, то проведение данной рекламной кампании для продвижения имиджа предприятия можно считать целесообразным.

Целью данной кампании будет являться продвижение марки «Depo» среди рядовых потребителей в Республике Беларусь. Также целью является укрепление благоприятного имиджа предприятия, увеличение продаж. Идея данной кампании заключается в том, чтобы показать потенциальному потребителю, что одежда, изготавливаемая на СП ООО «Динамо Программ Орша» является самой лучшей, удобной и в то же время красивой одеждой для спорта и отдыха для всей семьи. Таким образом, ключевой точкой будет реклама семьи и позиционирование бренда не только для профессиональных спортсменов, но и для обычной среднестатистической белорусской семьи

Основными средствами рекламного продвижения СП ООО «Динамо Программ Орша», которые мы будем использовать, будут являться: 

- реклама по телевидению – в качестве основного канала будет использовать телеканал ОНТ, так как он является одним из популярных белорусских телеканалов. Время для телевизионного ролика выберем следующее 18-00, так как в это время у телеэкранов собирается довольно-таки большая часть аудитории. Продолжительность ролика будет составлять 15 секунд.

Сценарий ролика: в ролике будет изображена счастливая семья в количестве четырех человек в спортивной одежде марки «Depo», совершающая совместную активную прогулку. В завершении ролика будет продемонстрирован слоган: «Depo» - итальянское качество для всей семьи!

- реклама на радио – данный вид рекламы отличается также широтой обхвата аудитории и относительно низкой стоимостью рекламы. Поэтому предлагается использовать для рекламы одежды радиостанцию Радиус FM, сетка вещания которой охватывает всю страну и даже приграничье. Также Радиус-FM входит в десятку самых популярных радиостанций Беларуси и Минска. Популярность радиостанции Радиус-FM подтверждает численность групп в социальных сетях. Общее число подписчиков превышает 30.000. Рекламу лучше всего запускать после выпусков новостей. Рекламный слоган для радио будет следующим: «Хотите приобрести удобную и качественную спортивную одежду для всей семьи? Тогда выбирайте «Depo»! Одежда «Depo» - это сочетание превосходного качества, удобства и легкости с доступной ценой. «Depo» - итальянское качество для всей семьи!»

Систему законодательных актов, регулирующих вопросы охраны труда в Республике Беларусь, составляют Конституция Республики Беларусь, Концепция государственного управления охраной труда Республики Беларусь, Трудовой кодекс Республики Беларусь [61], Законы Республики Беларусь «Об охране труда» [16], «Об основах государственного социального страхования», «О пенсионном обеспечении», «О санитарно-эпидемическом благополучии населения», «О техническом нормировании и стандартизации», «О пожарной безопасности», «О промышленной безопасности», «О радиационной безопасности на¬селения», «О защите населения и территорий от чрезвычайных ситуаций при¬родного и техногенного характера», «О здравоохранении», «О предприятиях» и др. НПА, ТНПА, ЛНПА.

Охрана труда – это система обеспечения безопасности жизни и здоровья трудящихся в процессе трудовой деятельности. Она включает в себя правовые, социально-экономические, организационные, технические, психо-физиологические, санитарно-гигиенические, лечебно-профилактические, реабилитационные и другие мероприятия и средства.

Целью охраны труда является разработка способов обеспечения безопасности и нормирования условий труда. Задача охраны труда в том, чтобы свести к минимуму воздействие на человека опасных и вредных производственных факторов, возникающих на рабочих местах, максимально уменьшить число несчастных случаев и заболеваний работающих, обеспечить комфортные условия труда, способствующие высокой производительности.

На СП ООО «Динамо Программ Орша» для того, чтобы наиболее эффективно организовать работу в сфере охраны  труда и контроля за соблюдением  законодательства  по охране  труда, создан специальный отдел охраны труда в количестве одного человека – инженера по охране труда, а также разработана и внедрена СУОТ. 

Структура СУОТ СП ООО «Динамо Программ Орша» состоит из следующих элементов:

– политика организации в области охраны труда;

– планирование работы по охране труда на основании идентификации опасностей, оценки связанных с ними рисков и необходимых мер по управлению рисками;

–программа управления для выполнения каждой из поставлен¬ных целей;

– распределение ответственности и полномочий работников;

– проведение мониторингов и проверок по охране труда;

– разработка корректирующих и предупредительных мероприятий;

– анализ состояния охраны труда руководством предприятия;

– постоянное совершенствование системы управления охраной труда. 

Так как анализируемое предприятие занимается пошивом одежды, то основной рабочей специальностью будет являться швея.