Приемы психологического и языкового манипулирования в юридической практике
Приемы психологического и языкового манипулирования в юридической практике
Аргументы к человеку используются, чтобы одержать победу в споре.Это некорректные (т.е. несоответствующие правилам логики) приёмы:аргумент к публике; аргумент к личности; аргумент к массам; аргумент к тщеславию; аргумент к авторитету; аргумент к силе и др. В каждом из этих приёмов обоснование истинности тезиса подменяется каким-либо иным процессом.
· аргументы к личности оппонента, которые затрагивают его убеждения, моральные качества, личностные особенности («Ну хоть раз согласитесь, не упрямьтесь»).
· аргументы к тщеславию, которые реально являются лестью («Если вы разумные родители, то не можете не согласиться с тем, что человек в восемнадцатилетнем возрасте должен сам отвечать за свои поступки»);
· аргументы в виде обещания («Поставьте мне сейчас зачёт, я всё выучу к экзамену»);
· аргументы к публике, включающие мнения других людей, присутствующих в аудитории при разговоре или принимающие в нём непосредственное участие.
· аргументы к жалости – возбуждение в оппоненте чувства жалости («Я так устала, нам так много задают по всем предметам, поэтому разобрать текст я не смогла»);
· к силе– прямая угроза физической расправы с оппонентом;
· к неосведомлённости / к незнанию / к невежеству– ссылка на неосведомленность оппонента в вопросах, относящихся к существу спора.
Так что юридически придраться к словам соперника невозможно. Мишенью воздействия на избирателей послужила их необразованность, приманкой – гражданские чувства. Эпитеты «бесстыдный», «греховный» создают анти-аттракцию, что и было целью оратора.
Слова «должен», «нужно», «надо», «обязан», «необходимо», «непременно», «однозначно» и их производные – это операторы необходимости. Введенные в текст сообщения, они нередко вызывают эффект сопротивления.
Сигналами аргумента к незнанию могут послужить фразы типа: «Вам конечно, известно, что», «Общеизвестным является факт», «Наука давно установила», «Неужели вы до сих пор не знаете?».
