1 Сущность и характеристика оптовых рынков
2 Внемагазинные формы продажи товаров. Личные продажи
3 Опишите структуру и работу любого известного Вам оптового продавца (может быть как мелкое, так и крупное торговое предприятие)
Список использованных источников
1 Сущность и характеристика оптовых рынков
Изначально рынки разделяются на оптовые и розничные, внутренние и внешние. Оптовый рынок, или рынок предприятий, — это рынок лиц или организаций, приобретающих товары либо услуги для их дальнейшего использования в процессе производства, перепродаж или перераспределения [1, c.248]. В соответствии с этим определением можно говорить о том, что оптовый рынок представлен:
- предприятиями, закупающими товары для их последующей переработки
- организациями-посредниками, приобретающими товары для их перепродажи с целью получения прибыли
- государственными учреждениями, осуществляющими закупки с целью обеспечения выполнения своих функций
Оптовая реализация товаров имеет ведущее значение для деятельности оптовых звеньев, так как обеспечивает получение оптовыми предприятиями необходимой прибыли, удовлетворение спроса розничных предприятий и торговцев в товарах, а следовательно, потребностей населения в товарах и услугах.
2 Внемагазинные формы продажи товаров. Личные продажи
Улучшение торгового обслуживания населения связано не только с развитием сети современных магазинов, но и с расширением внемагазинных форм продажи товаров. Их использование способствует приближению товаров к местам проживания, работы и отдыха людей. Для торгового обслуживания населения вне магазина могут применяться: мелкорозничная стационарная сеть; мелкорозничная передвижная сеть; торговые автоматы; ярмарки и базары; сетевой маркетинг; розничная посылочная торговля; электронная торговля (интернет-магазины). Выбор внемагазинной формы продажи товаров зависит от местных условий: численности жителей в населенном пункте, наличия и ассортиментного профиля предприятий торговли, сезонных и климатических условий и других факторов. Мелкорозничная стационарная сеть. Продажа товаров через сеть мелкорозничных стационарных предприятий применяется для обслуживания жителей населенных пунктов, в которых отсутствуют стационарные предприятия торговли (магазины, павильоны). Мелкорозничная передвижная сеть. К передвижным средствам торговли относятся специально оборудованные приспособления для торговли в развоз и вразнос: автомагазины, автоприцепы, изотермические емкости и цистерны, ручные тележки, лотки, корзины и т. п. Их использование особенно удобно для обслуживания жителей сельской местности, а также для торговли в местах наибольшего скопления людей в городах.
3 Опишите структуру и работу любого известного Вам оптового продавца (может быть как мелкое, так и крупное торговое предприятие)
В качестве примера рассмотрим оптовые секции «Евроопт», в которых покупатели могут приобрести товары упаковками со значительными скидками. Данное предложение предназначено для владельцев собственного бизнеса или для тех, кто готовится к торжеству, либо хотят закупаться впрок. Оптовая секция обслуживает физических и юридических лиц, а также индивидуальных предпринимателей. В «Евроопт» существует линейно-функциональная организационная структура, которая основана на так называемом "шахтном" принципе построения и специализации управленческого процесса в зависимости от обязанностей, возложенных на заместителей руководителя - функциональных руководителей. Все участки фирмы выведены в прямое подчинение директору для обеспечения наибольшей продуктивности их работы. Структура управления максимально сокращена для более эффективной координации схожих по направлениям деятельности подразделений. Управлением предприятия в целом занимается директор. В его ведении находятся вопросы стратегического характера.
1 О.И. Волков, О.В. Девяткин (ред.). Экономика предприятия (фирмы): Учебник/Под ред. проф. Э69. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2007. – 601 с.
2 Панкратов Ф. Г.. Коммерческая деятельность. Учебник. - М.: Издательско-торговая корпорация Дашков и К°,2012. - 500 с.
3 Экономика промышленного предприятия. Батова Т.Н., Васюхин О.В. и др. СПб.: ГУ ИТМО, 2010, — 248 с.
4 И. Л. Акулич. Маркетинг: - Учебник. - 2-е изд., пе-рераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., 2002. - 447 с.
5 Егорова М. М., Логинова Е. Ю., Швайко И.Г.. Маркетинг. Конспект лекций, 2008. - 160стр.
6 А. Н. Назайкин. Эффективная продажа рекламы. Технология получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства»: Дело; Москва, 2002. – 284 с.
