характеристику продукта, определяющую его предпочтение на рынке по сравнению с аналогичными продуктами-конкурентами как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение, которое обеспечивает возможность реализации этого продукта в определенный момент времени на конкретном рынке. Отсюда следует, что конкурентоспособность обуславливается качественными и стоимостными особенностями продукта, которые учитываются покупателем согласно их непосредственной значимости для удовлетворения потребностей. При этом среди продуктов аналогичного назначения большей конкурентоспособностью К на рынке обладает тот, который благодаря своим свойствам обеспечивает наибольший полезный эффект Р по отношению к цене потребления С. Поэтому условие предпочтения одного из продуктов всем иным имеет вид:
Это и есть условие конкурентоспособности продукта в самом общем виде.
Важным условием, определяющим возможность выпуска конкурентоспособной продукции, представляется конкурентоспособность производителя, производящего этот товар. Конкурентоспособный товар, как правило, может производить только конкурентоспособное предприятие. Конкурентоспособность применительно к производителю имеет по крайней мере два принципиальных отличия от конкурентоспособности товара.
Во-первых, конкурентоспособность фирмы, отражающая отличия данного производителя, применима к достаточно длительному промежутку времени. Конкурентоспособность же товара определяется в любой малый с экономической точки зрения промежуток времени - месяц, неделю, день. Это важнейшее отличие связано с тем, что производитель, как правило, занят выпуском разнообразных и обновляющихся изделий. Для проявления существенных различий от конкурентов на соответствующем рынке должен пройти хотя бы один цикл обновления продукции [1, c. 58].
Во-вторых, оценку деятельности производителя дает не только потребитель, но и сам производитель.. Последний решает, выгодно ли для него в масштабах и условиях данной экономической ситуации заниматься производством и реализацией тех или иных товаров. Если в случае определения конкурентоспособности товара мы могли сказать, что потребителя совершенно не интересует, при каких издержках выпущен товар, то в случае определения конкурентоспособности продуцента этого сделать уже нельзя.
25. Характеристика основных средств стимулирования сбыта
Основные средства стимулирования сбыта:
1. СКИДКИ С ЦЕНЫ. Стимулирование в форме различных скидок с цены является наиболее распространенным средством. В мировой практике их насчитывается около 20 видов (ниже представлены некоторые из скидок):
· общая или простая скидка, представляющая собой скидку с прейскурантной или справочной цены;
· бонусная скидка, или скидка за оборот, предоставляется постоянным покупателям в зависимости от достигнутого оборота продаж в течение года;
· прогрессивная скидка предоставляется покупателю за количество, объем покупки или за серийность;
· товарообменный зачет, или скидка за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара, в счет приобретения у нее же нового;
· сезонная скидка предоставляется покупателю за приобретение товара вне сезона его продажи;
· экспортная скидка предоставляется при продаже товара на экспорт или последующем вывозе его из страны;
· специальные скидки предоставляются тем покупателям, в которых продавец в наибольшей степени заинтересован, а также постоянным покупателям (привилегированные скидки);
· скрытые скидки предоставляются покупателю в виде оказания бесплатных услуг [2, c. 38].
2. ОБРАЗЦЫ, КУПОНЫ, УПАКОВКИ ПО ЛЬГОТНОЙ ЦЕНЕ, ПРЕМИИ И ЗАЧЕТНЫЕ ТАЛОНЫ:
· распространение образцов – это предложение товара потребителям бесплатно или на пробу. Образцы могут разносить по принципу «в каждую дверь», рассылать по почте, раздавать в магазине, прилагать к какому – либо другому товару или обыгрывать их в рекламном предложении. Распространение образцов – самый эффективный и самый дорогой способ представления новой продукции;
· купоны – это сертификаты, дающие возможность и право их владельцам на отдельные льготы (скидку) при приобретении конкретных товаров. Распространяются купоны агентами по сбыту, почтой, через газеты и журналы, вложением их при упаковке товара;
· упаковки по льготной цене – это предложение потребителю определенной скидки против обычной цены, предлагаемой продукции. Это может быть упаковка по сниженной цене, когда по сниженной цене продают один вариант расфасовки товара (например, две пачки по цене одной), или упаковка – комплект, когда продают набор из двух сопутствующих товаров (например, зубная паста и щетка).
Дайте характеристику маркетинговой среды функционирования розничного или оптового торгового предприятия. Определите основные направления совершенствования работы предприятия с учетом факторов маркетинговой среды, разработайте программу маркетинговых мероприятий.
ООО «ПРИНТ-Ф» занимается розничной продажей оргтехники. Для того, чтобы оценить маркетинговую деятельность исследуемого предприятия, необходимо детально проанализировать работу фирмы по следующим направлениям: товарная, ценовая, сбытовая и коммуникационные политики.
Товарная политика. Достаточно широкий спектр предлагается всеми специализированными фирмами оргтехники, и количество торговых точек быстро растёт. В связи с этим резко возросло значение маркетинговой работы фирмы, содержание и цели которой существенно изменились в последние годы под влиянием усиливающейся конкуренции.
Основными проблемами при разработке данной политики в ООО «ПРИНТ-Ф» являются:
- Инновации,
- Обеспечение качества и конкурентоспособность товара,
- Создание оптимального ассортимента,
- Управление жизненным циклом товара,
- Позиционирование товара на рынке.
Основные задачами товарной политики в ООО «ПРИНТ-Ф»:
- определение и удовлетворение запросов потребителей,
- использование технологических знаний и опыта самой фирмы,
- оптимизация финансовых результатов,
Стратегия расширения контролируемых рыночных сегментов предполагает увеличение объема продаж существующих товаров на уже завоеванных рынках. Для осуществления такой стратегии предприятие использует следующие возможности:
- найти, использовать слабые стороны товаров, предоставляемых конкурентами,
- убедить потенциальных потребителей приобрести свой товар и привлечь новых клиентов,
- предложить дополнительные услуги, связанные с реализацией оргтехники
Методы ценообразования в ООО «ПРИНТ-Ф». Как составляющая комплекса маркетинга, ценовая политика разрабатывается с учётом:
- целей компании «ПРИНТ-Ф»,
- внешних и внутренних факторов, влияющих на ценообразование,
- характера спроса,
- издержек продаж, распределения и реализации товаров,
- ощущаемой и реальной ценности товара,
- политики конкурентов.
Разработка ценовой политики включает:
- установление исходной цены на товар,
- своевременную корректировку цен с целью приведения их в соответствие с рыночными условиями, действиями конкурентов.
