Управление сбытовой политикой в комплексе маркетинга организации и пути его совершенствования Курсовая работа (проект)

Объектом исследования курсовой работы является сельскохозяйственный производственный кооператив «Краснодворцы», образованный на базе колхоза «Чырвоная зорка» от 15 марта 2003 года. Данный кооператив, расположенный в д. Краснодворцы Солигорского района Минской области, является коммерческой организацией, созданной гражданами на основе добровольного членства для совместной деятельности по производству, переработке, сбыту сельскохозяйственной продукции, а также иной не запрещённой законодательством деятельности. Собственником предприятия выступает Республика Беларусь, а полномочия собственника осуществляет Министерство сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь.

Предприятие является юридическим лицом, имеет обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, самостоятельный баланс, расчетный и другие счета в учреждениях банков, печать с изображением Государственного герба Республики Беларусь и со своим наименованием, другие печати и штампы.

Основной целью предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для реализации экономических интересов собственника имущества предприятия и удовлетворения социальных нужд работников коллектива. Структура управления характеризует его внутреннее строение и представляет собой совокупность взаимосвязанных звеньев, выполняющих закрепленные за ними функции (приложение Е). 

Для обеспечения деятельности Предприятия участниками сформирован уставный фонд в размере 91 314 000 (девяносто один миллион триста четырнадцать тысяч)  белорусских рублей, который может быть увеличен по решению участников. Формирование полной, объективной и достоверной информации о деятельности предприятия – основная цель учетной политики СПК «Краснодворцы». Учетная политика СПК «Краснодворцы» на 2018 год (приложение Ж) утверждена приказом руководителя  № 804  от  30.12.2017. Согласно ей, ответственность за организацию бухгалтерского учета, соблюдение законодательства при выполнении хозяйственных операций несет главный бухгалтер.

Тезис «совершенствование» в широком значении - это логическое, высококачественное изменение какого-либо предмета, нацеленное на усовершенствование его состояния и на придание ему новых качеств, требуемых для наиболее абсолютного соотношения целям его функционирования и находящимся вокруг обстоятельствам. Усовершенствование сбытовой политики - это постоянный процесс объяснения и осуществлении более оптимальных конфигураций, способов, методов и линий ее формирования (реструктурирования) и развития; совершенствование ее единичных сторон, контроль и выявление «узких мест» на основе постоянной оценки соотношения концепции контролирования внутренним и внешним обстоятельствам функционирования компании.

1. Совершенствование контроля исполнения проектов сбыта. Операции своевременного контроля хода исполнения проектов сбыта в СПК «Краснодворцы» рационально реализовывать по нижеописанной схеме. Экономист по сбыту подготавливает и каждый день согласно определенному системе представляет заместителю руководителя отделения сбыта по управлению сбытом сведения о исполнении проектов продаж за период и с начала отчетного этапа. Соглашением может быть предусмотрен период перехода прав обладания, использования и постановления отгруженной продукта от продавца к потребителю. В отчетах об отгрузке необходимо обозначать плановые и практические сведения по типам отгрузки, типам транспортировки; согласно периода, потраченному на осуществление погрузочно-разгрузочных работ, непосредственно перевозку и обратный пробег автомобильного транспорта. Сведения представляются по определенной фигуре, предполагают собой системно-построенные и в определенном режиме одобренные формуляры внутренней отчетности.

На основе обзора абстрактных исследований по вопросам исследования сбытовой политики возможно сделать заключение, что ключ к достижению целей агропромышленных компании находится в определении потребностей целевых рынков и обеспечивании надлежащего удовлетворение покупателей более результативно и целесообразно, чем это совершают конкуренты. Создание результативной сбытовой политики в компании обязана опираться на: рассмотрении рыночных способностей и направленностей; рассмотрении сильных и слабых сторон компании, ее способностей и угроз; рассмотрении потребностей потребителей; формировании работы торговых представителей. Создание сбытовой политики обязана содержать совокупность услуг продукции, услуг, товарного продвижения, поощрение сбыта и рекламу. В процессе проделанного анализа было выявлено, что производство продукции оказалось одной из сфер агропромышленного производства, пострадавших от макроэкономического кризиса, и в то же время выходящих из него наиболее стремительными темпами. Это вынуждает руководителей агропромышленных комплексов, находить наиболее результативные методы преодоления условий кризиса, отрицательно отражающихся на получении заказов и сбыте изготавливаемой продукции. Анализ сбытовой деятельности компании СПК «Краснодворцы» выявил следующие трудности: в компании не сформирована единая сбытовая стратегия; не разработаны внутренние стандарты (принципы) сбытовой работы; в оргструктуре отделения сбыта отсутствуют должности торговых представителей, то что увеличивает риск принятия неправильных решений при планировании перечня и размеров продаж. отсутствуют формальные операции контроля базы сведений и кредитоспособности клиентов продукта компании. Неумение регулировать сбытом в современных обстоятельствах хозяйствования порождает соответствующую цепочку: переполненные склады, неплатежи, недостаток оборотных средств на покупку сырья, задержка изготовления. В тоже время детально проработанная и фактически прикрепленная сбытовая политика делается результативным инструментом заблаговременного, текущего и дальнейшего контроля за сбытовой работой компании и ее расположением на рынке. Для решения выявленных проблем в курсовом проекте определены основные тенденции улучшения сбытовой политики компании.