Стратегия убеждения и воздействия в устном дискурсе

Термин «дискурс» широко используется в современной лингвистике и риторике. Однако исследователи по-разному определяют его суть. Неоднозначность трактовки термина становится очевидной при сравнении его смыслового содержания в произведениях, представляющих разные научные направления и концепции.

Так, дискурс (франц. discour – речь) – в широком смысле слова представляет собой сложное единство языковой практики и экстралингвистических факторов (значимое поведение, манифестирующееся в доступных чувственному восприятию формах), необходимых для понимания текста, т.е. дающих представление об участниках коммуникации, их установках и целях, условиях производства и восприятия сообщения. Дискурс выступает вербальной формой объективации содержания сознания, регулируемой доминирующим в наличной социокультурной традиции типом рациональности.

Дискурс – это любой текст (устный и письменный, современный и исторический, реальный и искусственно сконструированный) во всей его полноте и многозначности, полифонии и многофункциональности, с учетом реального и потенциального, реального и «завершенного», сконструированного. Его план содержания, помимо непосредственно передаваемых, включает в себя целый комплекс знаний о мире, обществе, коммуникаторах, коммуникативных кодах и их взаимодействии. Дискурс можно рассматривать как коммуникативную ситуацию, которая включает в себя сознание коммуникантов и текст, возникающий в процессе коммуникации.

Для публичных выступлений выделяются определенные принципы, которые нужно соблюдать при разработке структуры публичного выступления. При изучении этих принципов мы выделили следующие:

1. Принцип краткости.

Аудитория не любит длинных выступлений. Краткое выступление всегда оценивается выше, чем длинное (при сходном содержании), аудитория определяет краткие выступления как выступления «по делу».

Рузвельт цитировал Плутарха: «Или как можно короче, или как можно приятней». «Будь искренен, будь краток, садись

2. Принцип последовательности.

Как говорил Д. Карнеги не нужно перескакивать с одной темы на другую, нужно последовательно развивать одну и ту же тему.  Не нужно соперничать с горным козлом. Все микротемы, которые могут быть обнаружены в  выступлении оратора, должны быть подчинены теме. Ученые утверждают, что их число не должно быть больше трех.

3. Принцип целенаправленности.

Выступление должно в структурном отношении строиться таким образом, чтобы сам Оратор, а вслед за ним и слушатели осознавали направленность выступления по следующей схеме: проблема – тема – тезис – цель выступления, тезис должен подкрепляться аргументами.

Дискурс – это любой текст (устный и письменный, современный и исторический, реальный и искусственно сконструированный) во всей его полноте и многозначности, полифонии и многофункциональности, с учетом реального и потенциального, реального и «завершенного», сконструированного.

В данном исследовании, мы рассмотрели стратегии убеждения, главная часть должна содержать явно выделенные и внятно проговоренные основные положения, эти положения называются тезисы, а также факты и примеры, которые мы называем аргументы, подтверждающие данные тезисы, в конце должны быть выводы.

А также мы рассмотрели стратегии воздействия в них мы можем включить ясность, четкость речи, правильность речи, лаконичность, точность, уместность, целесообразность, полноту содержания, корректность и любезность, наглядность, изобразительность речи, эмоциональная выразительность речи.

Также нам показалось интересной для данного исследования информация о принципах ведения публичной речи, данные принципы заключаются в краткости, последовательности и целенаправленности.

Рассмотрев теоретическую часть, мы решили проанализировать одну из публичных речей, на наш взгляд одной из ярких личностей, которые могли «сгенерировать» такую речь, которой является Маргарет Тэтчер, прекрасный политик и оратор во все времена, мы выбрали ее речь в конгрессе и разобрали эту речь используя стратегии убеждения и речевого воздействия на аудиторию, данная речь является точной, правильной, лаконичной, Тэтчер четко следует правилу построения убеждения: тезис-аргумент-вывод, аргументы в речи используются разнообразные от статистических данных до элементов событий из собственного опыта. Сама речь довольно четкая и ясная, без запинаний, что позитивно воздействует на аудиторию.