Задание
6. Описать политику распределения товаров
14. Описать систему управление каналами распределения.
Задание 19
Предприятие «Керамин» является одним из крупнейших предприятий Европы по производству керамических изделий и строительных материалов. Предприятие изготавливает:
— плитки керамические для внутренней облицовки стен – 150 разновидностей;
— плитки керамические для полов – 62 разновидности;
— плитки для полов «Грес» – 4 разновидностей;
— плитки фризовые – 55 разновидностей;
— санитарные керамические изделия 130 разновидностей;
— кирпич керамический 4 разновидностей;
— наборы образцов для каминов 28 разновидностей;
— декоративные изделия 8 разновидностей.
Определите широту товарного ассортимента, показатели глубины, насыщенности, а также оцените, насколько гармоничным является товарный ассортимент предприятия «Керамин» с точки зрения потребителей или с учетом других факторов.
Тест 10
Найдите один, наиболее верный ответ
Марочный коньяк «Арарат» скорее всего можно считать:
а) товаром повседневного спроса;
б) товаром тщательного выбора;
в) престижным товаром;
г) товаром пассивного спроса.
Тест 20
Найдите один, наиболее верный ответ
Можно ли, повысив цену на товар, увеличить спрос на него?
а) нельзя;
б) можно, если это товары повседневного спроса;
в) можно всегда;
г) можно, если это престижные товары.
Описать политику распределения товаров
Политика распределения - это деятельность фирмы по планированию, реализации и контроля движения товаров от производителя до конечного потребителя с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения фирмой прибыли. Основная цель политики распределения - организация эффективного сбыта произведенной продукции.
Задача распределения продукции можно разделить на две группы: стратегические; тактические.
Стратегические задачи связаны с формированием и организацией каналов сбыта: прогноз планирования перспективных каналов сбыта; выбор прямого или косвенного канала сбыта; выбор оптимальных каналов сбыта, маршрутов сбыта, размещение складов.
Тактические задачи распределения включают: работу с имеющимися клиентами и привлечение новых; поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара; организацию выполнения заказов и поставку товаров.
Эффективность политики распределения во многом зависит от выбора эффективного канала распределения. Процесс формирования каналов распределения состоит из пяти этапов каждый из которых рассматривается ниже.
Первый этап выявление альтернативных систем распределения. Как фирма может наладить сбыт своих товаров? Альтернатив несколько: делать это самостоятельно, воспользоваться цепочкой независимых посредников или выбрать такую систему распределения, при которой все субъекты канала - фирма-производитель, оптовая и розничная торговля - действуют как единая система, объединить усилия с другими компаниями одного уровня или использовать несколько каналов распределения, чтобы охватить разные сегменты рынка [1, с.137].
Канал распределения – это совокупность фирм, а также отдельных людей, принимающих на себя право собственности или способствующих его
Описать систему управление каналами распределения
Несмотря на то, что участники каналов распределения заинтересованы в их согласованной работе, призванной более полно удовлетворять нужды и потребности в конкретных товарах и на этой основе обеспечивать получение ими дополнительной прибыли, между отдельными участниками канала распределения могут возникать определенные конфликты. Конфликты могут быть и между участниками различных каналов распределения. Если конфликт возникает внутри канала распределения, например между производителем и оптовым или розничным торговцем по поводу установления цены на товары, то в таком случае говорят о вертикальном конфликте.
Конфликт может быть и между двумя розничными торговцами, занимающимися продажей товаров одного и того же производителя. В этом случае говорят о горизонтальном конфликте.
Каждый товаропроизводитель заинтересован в том, чтобы как внутри канала распределения, так и между каналами распределения не было конфликтов. Устранение и недопущение таких конфликтов призвана обеспечить создаваемая производителем система управления каналами распределения [2, с.219].
Основными функциями управления каналами распределения являются:
- исследование и выбор наиболее приемлемых посредников;
- контроль за деятельностью каналов распределения;
- анализ деятельности каналов распределения;
- мотивация эффективной деятельности каналов распределения;
- регулирование деятельности каналов распределения.
Выбрать наилучшего посредника не составляет особого труда, если сформулировать критерии их оценки и правило определения обобщающего показателя, характеризующего данного участника канала
Задание 19
Предприятие «Керамин» является одним из крупнейших предприятий Европы по производству керамических изделий и строительных материалов. Предприятие изготавливает:
— плитки керамические для внутренней облицовки стен – 150 разновидностей;
— плитки керамические для полов – 62 разновидности;
— плитки для полов «Грес» – 4 разновидностей;
— плитки фризовые – 55 разновидностей;
— санитарные керамические изделия 130 разновидностей;
— кирпич керамический 4 разновидностей;
— наборы образцов для каминов 28 разновидностей;
— декоративные изделия 8 разновидностей.
Определите широту товарного ассортимента, показатели глубины, насыщенности, а также оцените, насколько гармоничным является товарный ассортимент предприятия «Керамин» с точки зрения потребителей или с учетом других факторов.
Тест 10
Найдите один, наиболее верный ответ
Марочный коньяк «Арарат» скорее всего можно считать:
а) товаром повседневного спроса;
б) товаром тщательного выбора;
в) престижным товаром;
г) товаром пассивного спроса.
Ответ:
Тест 20
Найдите один, наиболее верный ответ
Можно ли, повысив цену на товар, увеличить спрос на него?
а) нельзя;
б) можно, если это товары повседневного спроса;
в) можно всегда;
г) можно, если это престижные товары.
Ответ:
