Доходы организации и пути их увеличения в современных условиях

В рыночной экономике экономическую основу функционирования торговых организаций составляют доходы, которые играют важную роль в системе социально-экономических отношений в обществе. В них отражаются как финансовые последствия решений в области государственной ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования организации, так и влияние конъюнктуры рынков, на которых осуществляют предпринимательскую деятельность субъекты торговли.

Доходы следует рассматривать как экономическую категорию и как показатель торгово-предпринимательской деятельности.

Внедрение в отечественную практику принципов международных стандартов финансовой отчетности привело к трансформации понятия дохода. Доход – это экономическая выгода в денежной или натуральной форме, учитываемая в случае возможности ее оценки в той мере, в которой эту выгоду можно оценить. В свою очередь, экономическая выгода представляет способность имущества содействовать притоку денежных средств или иных активов, и уменьшению обязательств, что выражается в увеличении капитала.

Как экономическая категория доходы выполняют ряд функций:

- воспроизводственную; 

- регулирующую; 

- стимулирующую; 

- распределительную; 

- оценочно-информационную [9, с. 97-100].

Воспроизводственная функция проявляется в обеспечении постоянного возобновления процесса реализации товаров в хозяйственной системе страны на расширенной основе в целях количественного, качественного и структурного совершенствования национальной экономики.

Регулирующая функция определяет степень реализации экономических интересов как участников сферы товарного обращения, так и общества в целом.

Стимулирующая функция заключается в формировании экономической заинтересованности торговых организаций в устойчивом развитии, повышении качества реализуемых товаров, увеличении спроса на них. Реализация этой функции обеспечивается варьированием в цене надбавками, скидками, наценками, дифференциацией ставок налоговых платежей и т.д.

Распределительная функция состоит в распределении и перераспределении создаваемых валового внутреннего продукта и национального дохода между организациями, отраслями, регионами, социальными группами населения в результате товарообмена.

В Минском горисполкоме 16.03.2009 г. было зарегистрировано юридическое лицо - торговая организация: Частное торговое унитарное предприятие «ДИАС-трэйдинг». 

Торговая организация расположена по адресу: Республика Беларусь, г. Минск, ул. К. Цеткин, д. 18.

Основными видами деятельности ЧТУП «ДИАС-трэйдинг» является: организация розничной торговли фруктами и овощами; реализация сельскохозяйственной продукции, продуктов питания, закупка их у граждан, в том числе индивидуальных предпринимателей и юридических лиц.

Основная цель ЧТУП «ДИАС-трэйдинг» - удовлетворение интересов потребителей и получение максимальной прибыли.

Основными поставщиками продукции ЧТУП «ДИАС-трэйдинг» являются:

- ЧТУП «КамгориС»;

-  УП «Августовское»;

- ООО «Агравиа»;

-  ОАО «Агро-сад «Рассвет»;

- ООО «АзБелФрут».

В большей степени ЧТУП «ДИАС-трэйдинг» реализует продукцию белорусского производства.

Основными потребителями продукции ЧТУП «ДИАС-трэйдинг» являются:

- население;

- дистрибьюторы и дилеры (посредники); 

-  ООО «Савит-Плюс Компани»;

- ООО «Евроторг».

Основные конкуренты ЧТУП «ДИАС-трэйдинг»:

- ООО «Эко Овощи»;

- ООО «Агрофреш Групп»;

- ООО «Дилад Трейд»;

-  ООО «Аврасторг».

Основными рынками сбыта плодоовощной продукции розничной организации являются преимущественно торговые базы Республики Беларусь, в частности, Минская область, а также розничные посреднические организации торговли.

Конечным результатом торговой, инвестиционной и финансовой деятельности организации является финансовый результат, который характеризует эффективность хозяйствования организации. Главную роль в системе экономических показателей результатов деятельности ЧТУП «ДИАС-трэйдинг» играет товарооборот, прибыль и рентабельность. 

В процессе проведения исследования по проблеме оценки финансового состояния организации и путей его улучшения были сформулированы следующие выводы.

В торговых организациях, доход от реализации товаров представляет собой разницу между розничной ценой, по которой реализуется товар, и ценой приобретения товара (оптовой ценой). Эта разница образуется за счет торговых надбавок, надбавок к цене, торговых скидок и т. п. Доход классифицируется в зависимости от направлений деятельности предприятия: основная (обычная), инвестиционная и финансовая. Доход основной деятельности - это выручка от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг). Доход от инвестиционной деятельности выражается в виде финансового результата от продажи внеоборотных активов, реализации ценных бумаг. Доход от финансовой деятельности - это выручка от размещения среди инвесторов облигаций и акций предприятия. Основной целью анализа доходов предприятия является поиск резервов их роста и достижения на основе этого оптимального соотношения с финансовыми результатами.

Переход к рыночным отношениям вынудило хозяйствующие субъекты различных организационно-правовых форм принять жесткие экономические условия, которые объективно обуславливают проведение ими сбалансированной заинтересованной политики по поддержанию и укреплению финансового состояния, его ликвидности и финансовой устойчивости. Оценка финансового состояния представляет собой часть финансового анализа. Определяется совокупностью показателей, отраженных в балансе по состоянию на определенный момент времени. Финансовое состояние характеризует в самом общем виде изменения в размещении средств и источников их покрытия.

Основная цель анализа финансового состояния проявляется в том, чтобы на основе объективной оценки использования финансовых ресурсов выявить внутрихозяйственные резервы укрепления финансового положения и повышения платежеспособности.

Кроме того, в современных условиях, в обеспечении высоких и стабильных финансовых результатов, а, значит, и в актуальной оценке финансового состояния организации, заинтересован большой круг лиц, каждый из которых преследует свои цели и каждый из которых хочет постоянного развития организации, а не его гибели.

В ходе анализа торговой деятельности и ее доходов за 2019-2020 гг. было выявлено следующее:

Розничный товарооборот в ЧТУП «ДИАС-трэйдинг» в 2020 году составил 317 тыс. р., что на 17,4 % (47 тыс. р.) больше, чем в 2019 году.