Преддипломная практика

В условиях развитого рынка инструментом хозяйствования торговой организации выступает коммерция.

Коммерция – это вид торгового предпринимательства или бизнеса, который лежит в основании любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики. Коммерческая работа представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности организаций, направленную на совершенствование процессов купли-продажи товаров, услуг для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Хорошая организация коммерческой работы способствует росту выручки, достаточно полному удовлетворению совокупного спроса населения и получению коммерческого успеха. 

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна, как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Коммерческая деятельность осуществляется на всем пути продвижения товара на рынок. Для того чтобы началось продвижение товаров, необходимо выполнить ряд коммерческих операций: рассчитать и обосновать потребность в товарах для региона как по объему, так и по структуре, выбрать поставщиков и пути продвижения, заключить с ними договор на поставку товаров. Только после этого начнется товародвижение.

Успешность, прибыльность торговли определяется качеством осуществляемых в ней коммерческих операций, целью которых является получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Формирование рыночных отношений, переход к многообразию форм собственности, приватизация и коммерциализация потребовали от специалистов в области коммерческой деятельности глубокого владения теорией и практикой коммерческих операций с учетом специфики конкретных рынков и изменений их конъюнктуры.

Актуальность данной темы заключается в том, что в условиях рыночной экономики принципиально изменяется содержание и целевые установки деятельности организаций, их экономическое поведение. Основной целью хозяйствования становится их прибыльная, рентабельная работа. Непременным условием их деятельности является переход к созданию условий обслуживания, ориентированных на удовлетворение запроса потребителей и приносящего прибыль от реализации.

Целью преддипломной практики является закрепление и обобщение знаний в области коммерческой деятельности и подготовка к выполнению выпускной квалификационной работы.

Задачами преддипломной практики являются:

– закрепление и углубление знаний и умений, полученных по всему курсу обучения;

– проверка возможностей будущего специалиста в условиях конкретного производства;

– подготовка материалов к дипломной работе.

В качестве объекта исследования выступает ЧУП «Персона Плюс».

Предметом исследования является коммерческая деятельность ЧУП «Персона Плюс».

В отчете по преддипломной практике были использованы следующие методы научного исследования: метод экономического анализа, экономико-статистические методы, метод сравнения, метод группировок.

 

Понятие «коммерческая деятельность» было сформулировано Гарвардской школой управления коммерческой деятельностью в 1958 году. Классическое определение гласит: «Коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворять потребительские требования». 

Выделим в определении сущности коммерческой деятельности два момента:

‒ удовлетворение потребительских требований осуществляется путем предоставления потребителю качественно и количественно определенного предложения (товаров и услуг);

‒ в результате осуществления коммерческой деятельности организация получает прибыль.

Коммерческая деятельность розничных торговых организаций представляет собой двуединый процесс:

- собственно коммерческая работа

- технологический процесс, технология.

Коммерческая работа – это вид коммерческой деятельности розничных торговых организаций на рынке товаров народного потребления, связанных с созданием и реализацией ассортимента товаров, назначение которого состоит в удовлетворении платежеспособного спроса населения и получении доходов и прибыли.

Коммерческая деятельность имеет место всегда, когда происходит процесс купли-продажи, что способствует развитию товарно-денежных отношений во всех звеньях сложного экономического комплекса страны. Эта деятельность представляет собой один из важнейших элементов механизма управления экономическими отношениями. Они возникают между хозяйствующими субъектами во всех сферах экономики в процессе обмена товарами, услугами, «ноу-хау», средствами производства, техникой, сырьем и т.д. Коммерческая деятельность реализуется через различные коммерческие операции, выполняемые хозяйствующими субъектами на всём пути продвижения товаров от производителя до конечного потребителя.

Под компонентами (элементами) коммерческой работы понимаются следующие виды деятельности: управление спросом; создание и реализация ассортимента товаров; формирование методов продажи и др. 

Объектом коммерческой деятельности являются коммерческие процессы, под которыми понимают процессы, связанные со сменой форм стоимости, т. е. с куплей и продажей товаров. К коммерческим относятся и такие торговые процессы, которые обеспечивают нормальное осуществление операций купли и продажи товаров в сфере товарного обращения (изучение покупательского спроса, организация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров, рекламирование товаров, оптовые закупки и продажа товаров и др.) [1, с. 19].

Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание:

- установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка;

- изучение и анализ источников закупки товаров;

- согласование связи производства с потреблением товаров, ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновление выпускаемой продукции);

- осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды;

- расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров;

- сокращение расходов на реализацию товаров.