Коммерческая деятельность

Процесс оптовых закупок представляет собой совокупность действий, ориентированных на приобретение товаров и услуг для их последующей перепродажи с целью получения прибыли и удовлетворения потребительского спроса. Главной задачей организации при планировании оптовых закупок является определение уровня товарных запасов, при котором обеспечивалось бы бесперебойное снабжение этими товарами покупателей и не образовывался избыток этих товаров на складе.

Оптовая ярмарка - это самостоятельное рыночное мероприятие, организуемое в общественном месте и на установленный срок, доступное для всех товаропроизводителей (продавцов) и покупателей, на котором между ними заключаются договоры купли-продажи (поставки) товаров, устанавливаются хозяйственные связи.

В организационном плане ярмарка - самостоятельный элемент системы товародвижения.

Ярмарки (выставки-продажи) представляют собой кратковременные и периодически организуемые в определенном месте мероприятия, во время которых осуществляется преимущественно оптовая продажа товаров и заключаются договоры поставки.

Характерные черты ярмарочной торговли:

• оптовая купля-продажа товаров по представленным образцам;

• периодичность проведения;

• предварительное установление сроков и места проведения;

• массовое участие оптовых продавцов и покупателей товаров.

Преимущества такой формы закупок:

-У покупателя появляется возможность ознакомиться с реальными образцами товаров, посмотреть демонстрацию моделей, проверить их в действии, получить информацию и консультацию.

-Ускоряются сроки заключения договора, разрабатываются и подписываются спецификации к договору, без которой он считается не действительным.

-При ярмарочной форме оптовых закупок укрепляются личные контакты между покупателем и поставщиком.

-Оперативно доходит до изготовителя информация о конъюнктуре рынка. -Усиливается воздействие покупателя на поставщика.

Нормативные акты, регламентирующие выставочную и ярмарочную деятельность на территории Республики Беларусь - положения о порядке проведения выставок и ярмарок Республике Беларусь и за ее пределами, где определены ответственность учредителей выставок и их участников, система управления и регулирования выставочно-ярмарочной работы.

Для оценки эффективности коммерческой (хозяйственной) деятельности торгового предприятия чаще всего используют систему показателей. 

Содержание показателей, привлекаемых для оценки хозяйственной ситуации, в каждом конкретном случае определяется жизненным циклом предприятия, его размером, временным аспектом планового горизонта, назначением анализа и другими параметрами.

Для углубленного исследования влияния коммерческой работы на результаты деятельности предприятий может быть применена система основных составляющих ее оценки, которая может быть использована в качестве самооценки коммерческой работы каждым предприятием.

Такая система поможет определить направления совершенствования управления коммерческой деятельностью.

В данной системе коммерческая работа представлена четырьмя блоками, характеризующими вид коммерческой деятельности, и показателями, оценивающими ее эффективность

Первый блок в системе оценки коммерческой деятельности - “Ассортимент товаров и его формирование” - состоит из четырех показателей, которые подробно рассмотрены нами при оценке широты и глубины ассортимента в магазинах.

Коэффициент обновления ассортимента свидетельствует о развитии и характере хозяйственных связей торговли, как с отечественными, так и зарубежными партнерами, а также работе предприятий по обновлению ассортимента.

Коэффициент устойчивости ассортимента характеризует видовой состав предлагаемых товаров в товарной группе (подгруппе).

Этот блок особенно важен для оценки работы предприятий, реализующих товары предусмотренного ассортиментного перечня.

Второй блок показателей - “Планирование товарного предложения и обеспечение товарами” - состоит из восьми показателей, отражающих планируемый рост товарооборота предприятий, изменение в его структуре на основе товарного предложения, объем планируемого валового дохода, товарных запасов, товарооборачиваемость, качество товара. Эти показатели составляют основу планов закупки товаров, выбора поставщиков, определения условий поставки, ассортимента, сроков, партионности поставки, цен и расчетов с поставщиками и т.д. Чем выше индексы этих показателей, тем эффективнее хозяйственные связи. Здесь значение имеют долгосрочность, степень постоянства хозяйственных связей и особенно выполнение договорных обязательств.

Неблагоприятная конъюнктура по торговле плодоовощной консервной продукцией в настоящее время имеет место во многих торговых объектах, осуществляющих продажу продовольственных товаров.

Возможно в универсаме такая тенденция обусловлена такими факторами, как:

- появлением на рынке широкого ассортимента замороженной плодоовощной продукции, что повлияло на снижение спроса на консервную продукцию;

 - коммерческими работниками не проводилась должная работа по обновлению ассортимента данной товарной группы.

В качестве мероприятий по повышению конъюнктуры торговли плодоовощной консервной продукцией можно предложить: