Контрольная работа Основы маркетинга Контрольная

План:

1. выбор целевого рынка;

2. недифференцированный маркетинг;

3. дифференцированный маркетинг;

4. концентрированный маркетинг.

Целевой рынок — наиболее оптимальная, выгодная и перспективная группа сегментов (или даже один сегмент), на которые будет направлена маркетинговая деятельность предприятия, исходя из его целей и возможностей и с учетом факторов внешней среды [1].

Выбор целевого рынка происходит по трем направлениям.

1. Изучение товара:

— новизна и конкурентоспособность;

— соответствие требованиям местного законодательства;

— способность удовлетворять нынешние и перспективные потребности потенциальных покупателей;

— необходимость его модификации в дальнейшем.

2. Изучение рынка как единого целого:

— возможные покупатели;

— способы использования товара, характерные для этих покупателей;

— побудительные мотивы покупки;

— факторы, формирующие предпочтение покупателей и их рыночное поведение;

— возможность сегментации покупателей и определение численности сегментов;

— обычный способ совершать покупки;

— потребности, неудовлетворенные товарами данного вида;

— новые потребности (например, в результате НТП).

План:

1. Сущность стимулирования сбыта

2. Основные направления по стимулированию сбыта

3. Мероприятия по стимулированию сбыта.

Стимулирование сбыта – это побудительные меры, направленные на приобретение товара и рассчитанные на короткий срок. Стимулирование сбыта – это, прежде всего маркетинговая деятельность, в процессе которой применяют целый ряд средств воздействия. Это могут быть купоны, лотереи, розыгрыши, конкурсы и т.п. Комплекс стимулирования сбыта должен быть привлекательным не только для потребителей, уже пользующихся данным товаром, он должен привлечь как можно больше новых потребителей. Кроме того, он должен содержать какие-либо уступки, привилегии или содействие, которые представляли бы для потребителя определенную ценность.

Как правило, к применению комплекса стимулирования сбыта фирма прибегает в тех случаях, когда ей нужно добиться более сильной и своевременной ответной реакции. Методами стимулирования сбыта пользуются, когда нужно оживить снизившийся спрос, или для более результативного представления новых товаров. Однако стимулирование сбыта носит кратковременный характер и для развития постоянного предпочтения к товарной марке эти методы не подходят.

Основными средствами стимулирования являются пропаганда, реклама, личные продажи и непосредственно стимулирование сбыта. Они могутприменяться вне зависимости друг от друга, но больший эффект достигается при их взаимодействии. Для их более действенной координации необходимо как можно тщательнее определить коммуникационные цели организации.

Задачи стимулирования сбыта:

План:

1. значение маркетингового планирования;

2. характеристика основных разделов плана маркетинга.

Маркетинговое планирование – это систематическое использование маркетинговых ресурсов для достижения маркетинговых целей. Это средство, с помощью которого предприятие отслеживает и контролирует многие внешние и внутренние факторы, влияющие на получение прибыли.

Значение маркетингового планирования состоит в следующем:

1) Маркетинговое планирование является основой для планирования других видов деятельности предприятия, составляющей бизнес-плана.

2) Маркетинговое планирование поддерживает целенаправленные способы мышления и поступков.

3) Маркетинговое планирование координирует решения и действия в области маркетинга.

4) Маркетинговое планирование информирует сотрудников о целях и необходимых ресурсах.

5) Маркетинговое планирование мотивирует сотрудников, если от достижения целей предприятия зависит достижение их личных планов (заработная плата, карьера, престиж).

6) Маркетинговое планирование создает предпосылки для оценки и контроля результатов маркетинговой деятельности [7].

Планирование в маркетинге позволяет решать следующие ос¬новные задачи.

1. Определяет цели, основные принципы и критерии оценки самого процесса планирования (например, дифференциация то¬ варов в зависимости от выбранных сегментов рынка, комплекс¬ное планирование рыночной

Какой стратегии ценообразования лучше придерживаться предприятию:

А) Позиционирующему свой товар как экстра – класса.

Б) Предлагающему широкий ассортимент обуви для различных типов клиентов, различающихся уровнем качества.

В) Предлагающему товар, находящийся на стадии спада.

Г) Осваивающему новый качественный товар, имеющий мало аналогов.

Д) Фирма желает возможно быстро вернуть расходы на научно – исследовательскую работу, конкуренты не в состоянии противопоставить собственные товары.

Свой ответ обоснуйте.

Ответ:

А) – Стратегия высоких цен. Стратегия высоких цен применяется к новым высококачественным товарам, защищенным патентами, требующим высоких затрат на разработку и расходов на продвижение на рынок. Перечисленные выше параметры, а также контроль за ограниченными ресурсами и имидж предприятия защищают его от опасности со стороны потенциальных конкурентов и позволяют ему длительное время зарабатывать на покупателях, спрос которых относительно неэластичен по цене.