Вопрос 17. Дайте определение понятию «хозяйственные связи». Сформулируйте признаки классификации хозяйственных связей. Обоснуйте схемы хозяйственных связей, которые будут наиболее рациональными при поставках товаров. Перечислите виды договоров, применяемых в коммерческой деятельности.
Вопрос 26. Укажите в чем значение учета и контроля исполнения договорных обязательств. Охарактеризуйте направления, по которым осуществляется анализ выполнения договорных обязательств.
Ситуация 50. В универсаме сложилась неблагоприятная конъюнктура по торговле плодоовощной консервной продукцией. Перечислите возможные факторы, которые повлияли на конъюнктуру торговли и наметьте мероприятия по повышению конъюнктуры торговли.
Вопрос 17. Дайте определение понятию «хозяйственные связи». Сформулируйте признаки классификации хозяйственных связей. Обоснуйте схемы хозяйственных связей, которые будут наиболее рациональными при поставках товаров. Перечислите виды договоров, применяемых в коммерческой деятельности.
В процессе продвижения товаров на рынок торговля выполняет связующие функции между производством и потребителями. Возникающие между ними взаимоотношения называются хозяйственными связями. Хозяйственные связи включают экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров. Система хозяйственных связей формируется на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон и путем распределения отдельных видов товаров, а также для государственных нужд. Хозяйственные связи на поставку товаров различают по структуре и составу участников, срокам действия, ведомственному признаку. Структура хозяйственных связей может быть простой и сложной. Простые хозяйственные связи заключаются непосредственно между предприятием - изготовителем товаров и розничными торговыми организациями. Они устанавливаются при закупке многих продовольственных товаров, особенно скоропортящихся, а также непродовольственных, имеющих несложный ассортимент и крупногабаритных. Такие связи называются прямыми. Преимущества прямых хозяйственных связей могут быть достигнуты за счет устранения лишних звеньев, исключения перевалки товаров, ускорения товаро-оборачиваемости, повышения эффективности воздействия на изготовителя по вопросам обновления ассортимента, повышения качества товаров, сокращения времени на согласование условий поставки.
26. Укажите в чем значение учета и контроля исполнения договорных обязательств. Охарактеризуйте направления, по которым осуществляется анализ выполнения договорных обязательств.
Повышение роли договоров поставки в хозяйственной деятельности требует от заключивших сторон соблюдения принятых обязательств. Невыполнение заключенных договоров поставки, которые имеют юридическую силу, влечет за собой имущественную ответственность сторон. При этом принцип полной хозяйственной самостоятельности требует применения санкций к виновной стороне, компенсирующей все потери. Систематический учет и контроль исполнения договорных обязательств и своевременное предъявление санкций - важная составная часть коммерческой работы. Этой работой занимаются коммерческая и юридическая службы, а вопросами цен и оплаты - бухгалтерия. Учет исполнения договоров поставки может осуществляться вручную и автоматизированным способом. При ручном учете на каждого поставщика заводится карточка учета исполнения договоров поставки определенной формы, в которой имеются данные об объемах поставки в развернутом ассортименте по согласованным в договоре срокам. При поступлении товара по данным сопроводительных документов (счета-фактуры, накладной и др.) делается разноска. Подсчет выполнения обязательств осуществляется с нарастающим итогом в пределах срока поставки путем сопоставления предусмотренных к поставке и фактически поставленных товаров. Далее своевременно должны быть предъявлены иски к виновной стороне. Ведется также контроль оптовой продажи товаров. Он осуществляется в специальном журнале оперативного учета поставки покупателям или в карточках, которые заводятся на каждого покупателя по каждому договору. В них регистрируется объем поставок по договору и фактическое количество поставленных товаров за определенные периоды (с накоплением).
Ситуация 50. В универсаме сложилась неблагоприятная конъюнктура по торговле плодоовощной консервной продукцией. Перечислите возможные факторы, которые повлияли на конъюнктуру торговли и наметьте мероприятия по повышению конъюнктуры торговли.
Конъюнктура рынка - это совокупность конкретных условий реализации произведенной продукции. Производство на рынке представлено предложением, т.е. товарной массой, предназначенной для продажи. Потребности выступают на рынке в форме платежеспособного спроса, который представляет возможный объем потребления. Спрос и предложение выступают на рынке в определенном взаимодействии, в результате чего складывается соотношение спроса и предложения, находящее свое отражение в конъюнктуре рынка. Условия реализации товаров на рынке постоянно меняются, что вызывает нарушения в сбалансированности спроса и предложения, как по объему, так и по структуре. Эти изменения отражаются на деятельности торговых организаций, поэтому конъюнктуру товарного рынка принято называть конъюнктурой торговли.
1 Виноградова, С.Н. Организация и технология торговли: учебник/ под общ. ред. С.Н. Виноградовой.- Мн.: Выш. школа, 2009. - 479 с.
2 Грибанова, И.В. Организация и технология торговли, - учеб. пособие, Мн., РИПО, 2011. – 204 с.
3 О торговле: Закон Респ. Беларусь, 28 июля 2003 г., № 231-З в ред. Закона Респ. Беларусь от 07.12.2009 г. // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2006.
4 Официальный сайт Министерства торговли Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.mintorg.gov.by/
5 Платонов, В. Н. Организация и технология торговли: учебное пособие / В.Н. Платонов. - Мн.: БГЭУ, 2009. - 317 с.
