Методы ценообразования в маркетинге

Основой деятельности любого банка по каждому целевому сегменту является маркетинговая стратегия. Стратегия банка детализируется в комплексе маркетинга. Стратегия расширения контролируемых рыночных сегментов предполагает увеличение объема продаж существующих услуг на уже завоеванных рынках. Для осуществления такой стратегии нужны следующие действия:

- использование слабых стороны банковских услуг, предоставляемых конкурентами;

- убеждение потенциальных потребителей воспользоваться предлагаемой услугой именно данного банка. Стратегия развития услуги основана на работе по совершенствованию уже предоставляемых услуг, расширении их модификаций и способов предоставления, что улучшает их потребительские свойства, предоставлении новых услуг. Для этого:

1. Производится дифференцирование банковской услуги, призванное отличить ее от услуг конкурентов. Это означает определение особенностей, характерных черт вновь разрабатываемых услуг в отличие от действующих, от услуг-аналогов или услуг-заменителей [5, c. 106].

Рекламная политика представляет собой совокупность всей деятельности банковского учреждения, которая проводится с целью завоевания новых рынков, увеличения объема реализации услуг, повышения авторитета банка, в конечном итоге -выполнение долгосрочных и краткосрочных целей. В данном случае, банк должен использовать рекламу в газетах и журналах, по радио и телевидению, различные виды городской рекламы (рекламные щиты, световая реклама), реклама по почте - адресная и безадресная, традиционные каталоги, листовки, буклеты, рекламные сувениры, выбор рекламных лозунгов или девиза банка, а также другие нетрадиционные виды рекламы [1, c. 51]. Конкретные приемы рекламной компании банка: Пример обращения к эмоциям покупателей. Уютный дом и счастливая семья нужны каждому, и банк предлагает получить это через свои кредиты. Один из популярнейших рекламных приемов банков на сегодняшний день – акцент на выгодных условиях депозита, кредита или кредитной карты. При этом подразумевается, что процентные ставки как минимум очень выгодны, как максимум –  самые низкие (если речь идет о кредитах) на рынке.