Введение
1. Стратегии ценообразования
2. Себестоимость как основной элемент цены. Нормируемые статьи затрат
3. Задача
Заключение
Список использованных источников
Введение
Вопросы стратегии и тактики принятия ценовых решений, постоянно занимают умы менеджеров западных и отечественных фирм, ведущих производственную деятельность. В современных условиях актуальность вопросов ценообразования экспортных и импортных сделок существенно возрастает. Повышение точности расчетов цен в контрактах, будет способствовать эффективности заключаемых сделок. От правильности установления цен во многом зависят рентабельность предприятий, его конкурентоспособность, объем реализации продукции и многие другие показатели хозяйственной деятельности.
Объектами ценовой политики и стратегии является цены, процентные ставки, тарифы, комиссионные, бонификации (премии), скидки, минимальный размер взноса и др.
Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов — торговая надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации торговым предприятием. И только этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговое предприятие формирует самостоятельно. Несмотря на высокую степень связи с ценой производителя, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так, при низком уровне цены на товар, предложенном его производителем, может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и наоборот — при высоком уровне цены производителя торговые предприятия часто ограничиваются низким уровнем торговой надбавки
Основная задача ценовой стратегии — найти оптимальную цену товара. Понятно, что для различных критериев оптимальная цена будет разной. На цели ценовой политики решающим образом влияет регулируемость рынка. Если цены устанавливаются государством, то можно утверждать, что цели такого ценообразования, скорее всего, будут отличаться от целей отдельного предприятия.
Себестоимость представляет собой плановые затраты, связанные с производством и реализацией продукции. В любой экономике предприятия и предприниматели заинтересованы в том, чтобы в цене были возмещены их затраты .
Основным структурным элементом цены выступают издержки в форме себестоимости, которые обеспечивают простое воспроизводство всех компонентов производства (производственных фондов, рабочей силы, природных ресурсов, вовлекаемых в хозяйственный оборот).
1. Стратегии ценообразования
В какой бы рыночной позиции ни находилось предприятие, она не может позволить себе одного устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих предприятий показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.
Для того чтобы понять все закономерности формирования цены, предпринимателю необходимо осознать, что ценовая политика, которую он будет проводить, целиком и полностью зависит от конкурентной структуры рынка.
Обычно выделяют четыре типа рынка: свободной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополистической конкуренции и чистой монополии.
1. Рынок свободной конкуренции. Рынок свободной конкуренции характеризуется тремя условиями:
- наличием множества фирм , когда ни одна из них не может оказать значительного влияния на уровень текущих цен, так как каждой принадлежит небольшая доля рынка;
- однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров;
- отсутствием ценовых ограничений.
В условиях свободной конкуренции применяется данные стратегии :
- Стратегия "случайного" снижения цен, которая заключается в установлении цен сначала на максимально высоком уровне, затем они медленно снижаются до уровня рыночных цен. За тот небольшой период, когда цены были высокими, фирме все же удается продать какое-то количество товаров и тем самым увеличить свой доход.
- Стратегия сигнализирования ценами возможна тогда, когда всю информацию о качестве товара покупатель получает через относительно повышенную цену. Создается впечатление, что высокая цена отражает затраты, связанные с повышением качества. Однако через некоторое время покупатель убедится в несоответствии реального качества купленного изделия и цены и больше не повторит покупки.
Рынков свободной конкуренции очень немного, в основном это международный рынок некоторых товаров, например, пшеницы, леса, ценных бумаг, руд цветных металлов.
2. Себестоимость как основной элемент цены. Нормируемые статьи затрат
Успех деятельности любого предприятия зависит от того какие затраты оно несет. Основным структурным элементом цены выступают издержки в форме себестоимости, которые обеспечивают простое воспроизводство производственных фондов, рабочей силы, природных ресурсов, вовлекаемых в хозяйственный оборот.
Определение себестоимости единицы продукции предприятием-изготовителем в рамках действующего в республике законодательства представляет собой обязательный и один из самых ответственных этапов процедуры обоснования цены. Однако, в развитой рыночной экономике себестоимость не рассматривается как исходная база при формировании цены, а представляет собой нижнюю границу возможного уровня цены, которая определяется прежде всего рыночными факторами. При этом различают долгосрочный и краткосрочный нижние пределы цен. Первый показывает, какую цену нужно установить, чтобы возместить полную себестоимость продукции, а второй предел определяется частью полной себестоимости – суммой переменных затрат.
При калькулировании себестоимости затраты могут группироваться по различным признакам. Они делятся на основные и накладные, прямые и косвенные, переменные и постоянные, производственные и внепроизводственные (коммерческие). При всем различии признаков классификации эти группировки охватывают очень похожий набор затрат.
Распределение затрат на основные и накладные осуществляется в зависимости от участия их в технологическом процессе. Основные затраты непосредственно связаны с технологией производства конкретного изделия и определяют характер его потребительских свойств. К накладным расходам относят затраты, обусловленные не созданием продукции, а обслуживанием и управлением производства.
Задача
Рассчитать проектируемую стоимость нового электродвигателя. При этом себестоимость базового электродвигателя в тыс. руб. составит: Материальные затраты – 1500. Амортизация и заработная плата с отчислениями – 800. Прочие расходы – 200. Проектируемые материальные затраты по новой модели – 1200. Рентабельность – 40%.
Решение
Суммарное выражение всех затрат на производство и реализацию продукции в пределах установленных законодательством норм образует себестоимость продукции.
Рассчитаем себестоимость единицы нового электродвигателя :
С/с=1500+800+200+1200=3700 тыс. руб.
Заключение
Ценообразование – процесс трудоемкий, т.к. чтобы установить адекватную конкурентоспособную цену, нужно принимать во внимание различные аспекты: себестоимость товара, его позиционирование, жизненный цикл товара, деятельность конкурентов, характер потребительского спроса, экономические и политические устои страны. Издержки, спрос и конкуренция, оказывая основное влияние на цены, в свою очередь регламентируются целями предприятия и стратегией ценообразования, принятой для их достижения.
Стратегия ценообразования — это выбор возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.
Основным структурным элементом цены выступают издержки в форме себестоимости, которые обеспечивают простое воспроизводство всех компонентов производства (производственных фондов, рабочей силы, природных ресурсов, вовлекаемых в хозяйственный оборот).
Определение себестоимости единицы продукции предприятием-изготовителем в рамках действующего в республике законодательства представляет собой обязательный и один из самых ответственных этапов процедуры обоснования цены. Такое требование следует признать правомерным, поскольку в нестабильных экономических условиях, в условиях высокой степени монополизма производства это дает возможность в первую очередь обеспечить защиту потребителей.
Следует заметить, что в развитой рыночной экономике себестоимость не рассматривается как исходная база (отправная точка) при формировании цены, а представляет собой нижнюю границу возможного уровня цены, которая определяется, прежде всего, рыночными факторами. При этом различают долгосрочный и краткосрочный нижние пределы цен. Долгосрочный предел показывает, какую цену нужно установить, чтобы возместить полную себестоимость продукции. Краткосрочный предел определяется частью полной себестоимости - суммой переменных затрат.
1. Багиев, Т.Л. Учебник для вузов/ Т.Л. Багиев, – Минск: Экономика, 2009.
2. Беляева, И.Ю. Цены и ценообразование. Управленческий аспект: Учебное пособие / Н.Ю. Беляева; О.В. Пашина; В.В. Головинский, – Минск: КНОРУС, 2004.
3. Прокофьева, Н. Л. Ценообразование в торговле : курс лекций / Н. Л. Прокофьева. – Витебск: УО «ВГТУ», 2012. – 117 с.
4. Шаркова, О.Э. Ценообразование / О.Э. Шаркова. – 2-е изд., перераб. и доп. – Минск: ТетраСистемс, 2013. – 208 с.
5. Уткин, Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика/ Э.А. Уткин, – Минск: ЭКМОС, 2001 – 57 с.
