1. Дать понятие элементов коммерческой деятельности. Описать элементы коммерческой деятельности. Сформулировать взаимосвязь элементов коммерческой деятельности с результатами деятельности предприятий
2. Дать представление о коммерческой тайне. Описать способы обеспечения защиты коммерческой тайны. Сформулировать значение защиты коммерческой тайны для достижения целей организации
3. Дать представление об управлении коммерческой деятельности на предприятии. Описать этапы содержания управления коммерческой деятельности на предприятии. Сформулировать основные задачи управления
1. Дать понятие элементов коммерческой деятельности. Описать элементы коммерческой деятельности. Сформулировать взаимосвязь элементов коммерческой деятельности с результатами деятельности предприятий
Рассмотрим основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности.
•Информационное обеспечение коммерческой деятельности. Главным источником получения необходимой коммерческой информации является комплексное изучение рынка.
•Определение потребности в товарах. На данном этапе коммерческой работы следует, базируясь на необходимой информации, определить емкость рынка и его сегментов, обосновать ассортиментную структуру товаров, сроки поставок и размеры единовременных партий.
•Выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов распределения. Эта работа начинается с изучения возможных источников поступления товаров, размещения предприятий-изготовителей, объемов и структуры, предлагаемых ими товаров, условий поставок, формы расчетов и методов отгрузки и т.д.
•Коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей между партнерами. После выбора партнеров по доведению товаров до потребителя осуществляются коммерческие операции по установлению хозяйственных связей.
•Организация оптовых закупок товаров. Наличие договорных отношений между поставщиком и покупателем предполагает возможность выбора организационных форм закупок, проведение закупок с использованием наиболее эффективных из них (оптовых ярмарок, биржевых площадок, тендерных торгов) [2, c. 77].
2. Дать представление о коммерческой тайне. Описать способы обеспечения защиты коммерческой тайны. Сформулировать значение защиты коммерческой тайны для достижения целей организации
Коммерческая тайна относится к категории нераскрытой информации.
Коммерческую тайну составляют преднамеренно скрываемые экономические интересы и информация о различных сторонах и сферах производственно-хозяйственной, управленческой, научно-технической, финансовой деятельности субъекта хозяйствования, охрана которых обусловлена интересами конкуренции и возможной угрозой экономической безопасности субъекта хозяйствования.
Информация составляет коммерческую тайну, когда:
-информация имеет действительную или потенциальную коммерческую ценность в силу неизвестности ее третьим лицам;
-к ней нет свободного доступа на законном основании;
-обладатель информации принимает меры к охране ее конфиденциальности.
Кроме того, что информация, составляющая коммерческую тайну, не должна являться государственным секретом и защищаться авторским и патентным правом, а также касаться негативной деятельности субъекта хозяйствования, способной нанести ущерб интересам государства [1, c. 45].
Обладатель информации, составляющей коммерческую тайну, имеет исключительное право владеть, пользоваться и распоряжаться ею.
Информация, составляющая коммерческую тайну, может быть предметом различных договоров: уступки, лицензионного, инвестиционного, об оказании услуг и др.
3. Дать представление об управлении коммерческой деятельности на предприятии. Описать этапы содержания управления коммерческой деятельности на предприятии. Сформулировать основные задачи управления
Деятельность предприятия не протекает самостоятельно. Она направляется людьми, регулируется ими и управляется.
Система управления коммерческой деятельностью предприятия - это система, ориентированная на рынок, означающая не только организацию взаимосвязанной структуры задействованных в ней процессов предприятия, но и их сочетание со всеми внешними факторами.
Поскольку коммерческая деятельность является совокупностью операций по осуществлению товарообменных процессов, ее содержание можно определить из описания этих операций. Операции, выполняемые в любом бизнес-процессе, входящем в цепочку создания ценности, можно разбить не несколько блоков в соответствии с этапами их проведения.
1 этап – Изучение и прогнозирование покупательского спроса, изучение и выявление потребностей в товарах и услугах
2 этап – Формирование ассортимента товаров и управлением им
3 этап – Установление хозяйственных связей с поставщиками
4 этап – Осуществление товарообменных операций
5 этап – Оценка эффективности и результативности [3, c. 47]
