Пакетное ценообразование как современная тенденция ценовой политики Курсовая работа (проект)

Ценовая политика ООО «ТД «Эспри Бел Парфюм» определена исходя из его общих целей и задач, она строится на принципах конкурентоспособности и безубыточности. Однако на предприятии отсутствует этап продвижения цен (ценовая реклама) и ценовой контроллинг, который необходимо проводить на каждом этапе процесса ценовой политики и который связывает её в единую обоснованную и логичную систему.

Цены реализации продукции ООО «ТД «Эспри Бел Парфюм» на внешнем рынке прогнозируется с учётом цен на продукцию основных конкурентов и сложившейся конъюнктуры рынка, то есть на данном рынке предприятие применяет ценовую стратегию с ориентацией на спрос и цены конкурентов. ООО «ТД «Эспри Бел Парфюм» использует затратный метод ценообразования – метод полных затрат с распределением условно-постоянных затрат пропорционально заработной плате основных производственных рабочих. Внешний рынок разделён на пять сегментов: дальнее зарубежье, Российская Федерация, Украина, Казахстан, страны Средней Азии и Закавказья. Цены устанавливаются внутри каждого сегмента рынка с учетом условий поставки и оплаты. При формировании цены не учитываются условия реализации товара на различных сегментах рынка, отсутствует положение о порядке применения скидок и их размерах на продукцию ООО «ТД «Эспри Бел Парфюм», что дает возможность сделать вывод о том, что процедура формирования внешнеторговой цены требует доработки.

Для проведения более эффективной ценовой политики предприятию рекомендуется осуществлять ценовой контроллинг. Необходимо учитывать условия реализации, так как реальная цена выступает как комплексное выражение или смешанный результат разных подходов. Зарубежными экономистами был изобретён специальный термин «цена-микс», чтобы подчеркнуть, что в ценообразовании необходимо всегда координировать отдельные ценовые решения друг с другом, а также с прочими неценовыми инструментами маркетинга фирмы. Также применение метода сокращенных затрат даст возможность проводить эффективную ценовую политику, выявлять наиболее высокорентабельные виды продукции. Он позволит рассчитывать безубыточный объем продаж и зону безопасности предприятия, которые являются основополагающими при обосновании управленческих решений. Что касается системы скидок на внешнем рынке, то скидки руководством ООО «ТД «Эспри Бел Парфюм» должны рассматриваться как средство тонкого управления политикой цен и выступать одной из форм их дифференциации. 

Жесткие условия конкуренции определяют пути ценообразования на всех этапах жизненного цикла товаров, производимых и реализуемых промышленными предприятиями. Процесс ценообразования многогранен и сложен, так как подвержен воздействию внешних и внутренних факторов.

Следует отметить, что цена и ценовая политика являются одной из ролевых составляющих маркетинга, значение которого в настоящее время возрастает. В частности, конечный результат деятельности будет зависеть от того, насколько рациональна, эффективна и эластична ценовая политика предприятия, потому что она может оказать долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю финансово хозяйственную деятельность. 

Цена является отправной точкой выбора потребителем товара или услуги. Краткосрочные изменения цен влияют на количество спроса и, следовательно, на объем продаж, поэтому, если бизнес или организация хотят увидеть быстрые и качественные изменения, тогда цена является ключевым инструментом в маркетинговой структуре.

При определении уровня цен в текущие рыночные условия, необходимо найти оптимальный баланс между ценой, которую покупатель может и хочет заплатить за товар, и расходы компании на производство этого продукта. Стоимость затрат, кроме того, при установлении цен не должна завышаться. Однако любая фирма рассчитывает получить положительный финансовый результат при принятии решения о производстве и дальнейшей реализации определенного вида продукции.

Предложения по совершенствованию ценовой политики предприятия, которые способствовали бы решению указанных ранее проблем:

- использование альтернативного метода ценовой политики;

- максимальное увеличение сбыта за счет увеличения объемов производства (в частности, за счет внедрения системы контроля доступа);

- конкурентная стратегия ценообразования.

Отпускная цена на продукцию, товары и тарифы на услуги (работы) формируются обществом с учётом конъюнктуры рынка на основе плановой себестоимости, налогов и неналоговых платежей, прибыли.

В плановую себестоимость включаются затраты на производство и реализацию продукции в соответствии с методическими рекомендациями по прогнозированию, учёту и калькуляции себестоимости продукции (товаров, работ, услуг) в промышленных организациях Министерства промышленности Республики Беларусь, утверждёнными приказом Министерства промышленности Республики Беларусь 05.06.2015 г. №273, принятыми в ООО «ТД «Эспри Бел Парфюм» за основу, и учётной политикой общества по ряду статей.