Формирование сбытовой политики предприятия Курсовая работа (проект)

ВВЕДЕНИЕ

Сбытовая деятельность – реализация произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей.

Общеизвестно, что от объема продаж напрямую зависит выручка и прибыль организации. В условиях современной экономики способность компании осуще­ствлять продажи своей продукции часто является определяющей с точки зрения ее развития. Чем лучше идут продажи у компании, тем больше доходов она получает, тем более квалифицированный персо­нал она может привлечь и тем больше средств инвестировать в свое развитие соответственно, тем стабильнее будет ее рыночное положе­ние и тем сложнее будет конкурентам атаковать ее. Чем более надеж­ной будет система продаж в компании, тем более успешно компания сможет развиваться.

Исходной информацией для написания работы послужила статистическая, бухгалтерская и оперативная отчетность СООО «Марко».

Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что в условиях высокой конкуренции руководство организации должно оптимизировать свою систему сбыта таким образом, чтобы она оперативно реагировала на постоянные колебания потребительских требований и позволяла организации улучшать свои конкурентные позиции.

Целью данной курсовой работы является анализ формирования сбытовой политики в СООО «Марко».

Основными задачами являются:

- изучение теоретических основ формирования сбытовой политики организации;

- анализ динамики объема производства и реализации продукции;

- анализ эффективности фирменной торговли;

- анализ направлений деятельности отдела сбыта СООО «Марко»;

- анализ эффективности сбытовой деятельности СООО «Марко»;

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Содержание сбытовой деятельности и ее функции

В современном деловом языке понятие коммерческой деятельности используется в нескольких значениях. В широком смысле коммерческая деятельность — это любая деятельность, направленная на получение прибыли. Такая трактовка приближает понятие коммерческой деятельности к понятию предпринимательства (бизнеса). В узком значении коммерческая деятельность связывается с деятельностью торговых организаций.

Коммерческая деятельность — деятельность юридических и физических лиц, связанная с осуществлением операций купли-продажи в целях удовлетворения спроса и получения прибыли.

Субъектами коммерческой деятельности выступают юридические и физические лица, имеющие право ее совершения, объектами коммерческой деятельности являются товары и услуги.

Коммерческую деятельность можно условно разделить на несколько этапов. Такими этапами являются: изучение спроса и определение потребностей в товарах, выявление поставщиков товаров и установление с ними хозяйственных связей, коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров, коммерческая деятельность по розничной продаже товаров, формирование ассортимента и управление товарными запасами, рекламно-информационная деятельность, оказание торговых услуг.

На каждом из перечисленных этапов выполняются определенные коммерческие операции. При этом следует иметь в виду, что содержание операций может отличаться в зависимости от того, на какой стадии процесса товародвижения они осуществляются.

ГЛАВА 2 ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ В СООО «МАРКО»

2.1 Анализ основных технико-экономических показателей СООО «Марко»

Совместное общество с ограниченной ответственностью «Марко» создано на неопределенный срок на основе частной общей долевой формы собственности, включающей в себя собственность физических лиц Республики Беларусь и иностранного инвестора - фирмы «Эвимекс», Германия. Зарегистрировано решением Витебского областного исполнительного комитета №2090 от 22.02.1991 г. Совместная белорусско-германская организация«Марко» является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество имеет 2 расчетных счета в учреждении АСБ «Беларусбанка», имеет круглую печать со своим наименованием, штампы, символику, товарный знак.

Холдинг «Белорусская кожевенно-обувная компания «Марко» был образован в 2013 г. и является одним из самых крупных производителей обуви среди стран СНГ. В состав холдинга входят организации, специализирующиеся на производстве:

- обуви: ООО«Управляющая компания холдинга "Белорусская кожевенно-обувная компания "Марко», производственное унитарное предприятие «Сан Марко», «ОАО «Красный Октябрь»;

- сумок и кожгалантереи: Унитарное производственное предприятие «ВитМа»;

ГЛАВА 3 НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ФОРМИРОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ СООО «МАРКО»

3.1 Повышение конкурентоспособности продукции

Современное состояние обувного рынка изделий в Республике Беларусь характеризуется высоким уровнем конкуренции.

В этих условиях ключевым направлением развития обувных организаций является совершенствование сбытовой политики, так как она позволяет увеличить объемы производства и продаж, захватывать большую долю рынка, совершенствовать ассортимент, увеличивать прибыль.

Основными мероприятиями по совершенствованию сбытовой политики организации являются:

- совершенствование конкурентоспособности продукции;

- совершенствование форм и методов рекламной деятельности;

- стимулирование работников коммерческого отдела.

Проблемы повышения конкурентоспособности крайне важны и актуальны для подавляющего большинства производственных организаций. Предпосылкой для завоевания сильных рыночных позиций являются возможности снижения производственных и сбытовых издержек с соответствующей оптимизацией ценовой политики. Однако трудности, с которыми сталкиваются организации при выходе на рынок, далеко не всегда могут быть компенсированы лишь снижением уровня цен. Важную роль пр проникновении и закреплении на рынке играет степень доверия к товарной марке, торговому имиджу организации. Крайне необходимым является обеспечение высокого качества и широты ассортимента продукции в сочетании с разносторонним комплексом услуг.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Данная курсовая работа посвящена проблеме совершенствования сбытовой деятельности организации, от эффективности которой зависит величина получаемой прибыли. Одним из основных условий успешного функционирования организации в рыночных условиях является разработка рациональной сбытовой политики. Сбытовая деятельность помимо самих продаж включает исследования рынка, анализ конкурентоспособности продукции, ценообразование и проведение рекламных мероприятий.

Курсовая работа выполнена на основе отчетных данных производственно-хозяйственной деятельности СООО «Марко». Проведенный анализ за 2014-2015 годы позволил сделать следующие выводы:

- объем произведенной продукции увеличился на 385 060млн.руб. до 815 938млн.руб., что свидетельствует о росте производственной мощности организации, ритмичности производства продукции;

- выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг увеличилась на 414 192млн.руб. до 893 667млн.руб.;

- себестоимость реализованной продукции увеличилась на 158 612млн.руб. до 503 733млн.руб. Рост себестоимости обусловлен увеличением объема выпуска продукции и повышением затрат на ее изготовление;

- прибыль от реализации продукции увеличилась на 325 865млн.руб. до 423 459млн.руб.;

В 2015 г. по сравнению с 2015, наблюдается увеличение объема производства обуви в целом по организации на 298360 млн.руб., в том числе мужской обуви на 122755 млн.руб., женской – на 1589081 млн. руб., детской – на 17524 млн.руб.

В 2015 г. по сравнению с 2014 наблюдается увеличение доли отгруженной продукции в произведенной на 1,93 п.п. до 45,44%. Также отмечается снижение объема производства и реализации продукции детской