Преддипломная практика

Прежде чем рассматривать платежеспособный спрос, стоит дать краткую организационно-экономическую характеристику организации. Общество с ограниченной ответственностью «ВИРТАН» (ООО «ВИРТАН»), УНП 101489130, зарегистрировано в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (ЕГР) 07.05.1998. Предприятие поставлено на налоговый учет 28.05.1998, включено в Государственный реестр плательщиков (иных обязанных лиц) (ГРП).

Общество с ограниченной ответственностью «Виртан» было образовано в 1998 году. На протяжении всего времени специализируется на поставке в Республику Беларусь книжной продукции от ведущих издательств для детей и подростков. К 2002 году «Виртан» является одним из крупнейших официальных дистрибьюторов книжной продукции, товаров для творчества и поздравительных открыток. В постоянном каталоге более 10000 наименований продукции. В своей деятельности «Виртан» постоянно принимает активное участие в международных книжных выставках и ярмарках, за что награждено премиями и дипломами.

Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью.

Форма собственности: частная.

Ведомственная принадлежность: юридическое лицо без ведомственной подчиненности.

Юридический адрес: 220131 г. Минск, ул. Кольцова, 48-4а.

ООО «Виртан» – официальный поставщик книжной продукции в Республике Беларусь.

ООО «Виртан» – предприятие частной формы собственности, не имеет ведомственной принадлежности и вышестоящих органов управления, не входит в состав концернов и других объединений, действующих на территории Республики Беларусь.

ООО «Виртан» является самостоятельной организацией и действует на принципах хозрасчета. Филиалов предприятий в республике и за ее пределами не имеет.

Организация является юридическим лицом и выступает от собственного имени в гражданском обороте. Имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать имущественные и неимущественные права и нести обязанности в пределах, установленных Уставом. Имеет отдельный расчетный счет в банке, печать, штампы со своим наименованием и иную необходимую атрибутику.

В ООО «Виртан» реализуется следующая продукция: 

- книжная продукция, 

- журналы,

- раскраски,

- комиксы,

- календари,

- наклейки,

- закладки.

Так как ООО «Виртан» является лишь поставщиком печатной продукции, рассматривать ассортимент продукции целесообразно в магазинах, куда поставляется печатная продукция. В качестве таковых представлены: «Буслiк», «Белкнига», «ЦУМ Минск», «Корона» [22]. 

Для анализа выкладки и планограмм детской печатной продукции выбран книжный магазин «Белкнига», расположенный в г. Минске по адресу: пр-т Независимости, 19.

Проанализируем выкладку товаров в изучаемом нами магазине на примере отдела детской печатной продукции. В отделе используется горизонтальная, вертикальная и декоративная выкладка. Например, раскраски или журналы занимают всю отведенную им полку в длину, что является образцом горизонтальной выкладки. 

Выкладка детской печатной продукции в магазине «Белкнига» является простой, т. е. любое печатное издание максимально доступно. Это является положительным моментом, т. к. многие книжные магазины любят прибегать к оригинальной и необычной выкладке, строят из книг какие-либо замысловатые фигуры. По результатам опроса посетителей книжных магазинов было установлено, что 90 % людей отталкивает подобная выкладка, хоть визуально она является эстетичной. Из этого следует, что незачем строить красивые и эффектные фигуры из книг, если необходимо их продать, так как покупатель должен иметь возможность спокойно и беспрепятственно взять товар или поставить его на место, не боясь при этом разрушить хрупкую конструкцию и что-нибудь уронить.

Выкладка товаров должна соответствовать следующим принципам:

- обзор;

- доступность;

- опрятность;

- соответствующий вид товаров «переднего ряда»;

- заполненность полок;

- привлекательность упаковки;

- маркировка цены;

- определенное место на полке;

- постоянное восполнение запасов;

- правило распределения приоритетных мест.

В условиях глобализации и интеграции торговых отношений предполагается внедрение новых технологий во все области хозяйственной деятельности, в том числе и ассортиментной политики торговой организации. Особое значение приобретает возможность предвидения предпочтений потенциальных и реальных потребителей. В условиях конкурентной борьбы качественная оптимизация ассортимента обеспечивает успешную работу торговой организации и увеличение рентабельности продаж.

Для анализа ассортимента товаров в ООО «Виртан» применяется метод, который называется ABC-анализ. Этот метод, в частности, показывает, какие товары приносят максимальную прибыль, какие создают оборот, а какие просто бесполезно занимают места на полках. 

При формировании ассортимента в ООО «Виртан» применяются основы категорийного менеджмента.

В его основе лежит разделение ассортимента на группы, т. е. категории, каждая из которых включает товары и услуги, удовлетворяющие тесно взаимосвязанные потребности покупателя. Задача категорийного менеджмента заключается в том, чтобы совокупное предложение всех категорий было привлекательным для целевых покупателей. Ассортиментная матрица — это полный перечень всех товарных позиций, утвержденных для продажи в конкретном магазине на определенный период времени с учетом требований ассортиментной политики организации и особенностей формата и расположения магазина. Построение матрицы является необходимым условием для любой компании вне зависимости от того, какая у нее организационная структура. Ассортиментная матрица содержит в себе информацию о товаре и поставщиках. В матрице могут присутствовать следующие данные: бренды, свойства товара, поставщики, данные об упаковке и количестве единиц в упаковке, вес изделия или вес упаковки, имя менеджера, ведущего категорию, магазину какого формата соответствует данный магазин.

Содержание коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в ООО «Виртан» составляют следующие операции:

- нахождение оптовых покупателей товаров;

- планирование оптовой продажи;

- установление хозяйственных связей с покупателями товаров;

- выбор форм и методов оптовой продажи;

- оказание услуг оптовым покупателям;

- рекламно-информационная деятельность;

- организация учета и контроля за выполнением договоров с покупателями.

Экспертиза – это исследовательская деятельность, осуществляемая компетентным лицом (или группой лиц), для ответа на чётко поставленные другим лицом (юридическим или физическим) вопросы. Она проводится в определённые сроки (как правило, короткие) и заканчивается подготовкой письменного документа в установленной форме (заключения, акта, сертификата и т. п.). Исследовательская деятельность подразумевает выбор экспертом методов исследования с целью получения ответов на заданные вопросы с оптимальной достоверностью.

В зависимости от области деятельности, характера объектов исследования и применяемых методов экспертизы могут быть товароведными (товароведческими), судебными, медицинскими, экологическими, санитарными, искусствоведческими и др. Под товароведной экспертизой следует понимать экспертизу, в которой предусматривается определение тех или иных параметров товара, характеризующих его потребительную стоимость – показателей качества, наличия и причин возникновения дефектов и пороков, определение вида, сорта, марки, модели изделия, его конкурентоспособности, стоимости, степени износа и др.

Книги и другие печатные изделия выпускают в соответствии с требованиями ГОСТ или ТУ.

Существуют стандарты, содержащие технические требования и методы испытаний на группы изделий. Экспертиза печатной продукции, в том числе и детской, имеет свою специфику.

Экспертиза производится специалистом – это исследования и выводы по вопросам, которые поставлены перед экспертом и экспертизой, оформленные на фирменном бланке организации, подписанные экспертом и руководителем, с приложением перечня документов.

Экспертиза полиграфической продукции — это исследование методов, способов, технологических условий, материалов и устройств для изготовления, внесения изменений и защиты полиграфической продукции.

Стоит отметить, что случаев возврата продукции ООО «Виртан» не зафиксировано. 

Исходя из проведенного в отчете исследования можно сделать следующие выводы:

1. Спрос и ассортимент взаимосвязаны между собой, для этого периодически проводится мониторинг среды деятельности организации. Это нужно для того, чтобы своевременно можно было внести изменения либо какие-то коррективы в процесс формирования ассортимента, а также разработать и установить в торговле эффективную систему управления, которая бы включала постоянный внутренний контроль и регулировала ассортимент. 

2. Торговая реклама, является одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товара на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений. Поистине реклама является двигателем торговли.

3. Общество с ограниченной ответственностью «Виртан» – крупнейший поставщик книжной продукции. Было образовано в 1998 году. На протяжении всего времени специализируется на поставке в Республику Беларусь книжной продукции от ведущих издательств для детей и подростков. ООО «Виртан» является одним из крупнейших официальных дистрибьюторов книжной продукции, товаров для творчества и поздравительных открыток. В постоянном каталоге более 10000 наименований продукции. В своей деятельности «Виртан» постоянно принимает активное участие в международных книжных выставках и ярмарках, за что награждено премиями и дипломами.

В первом разделе отчета был проведен анализ финансово-экономической деятельности, который позволяет сделать вывод об эффективности производственно-финансовой деятельности ООО «Виртан», хотя в 2019 году наметилась негативная динамика объемов производства продукции, выручки и прибыли от реализации. В 2020 году ситуация стабилизировалась.

4. Единственным видом хозяйственного договора, используемого при организации договорных отношений с поставщиками в ООО «Виртан», является договор поставки. Этот правовой документ, который регулирует взаимоотношения поставщика и покупателя по поставке товаров и является единственным юридическим фактом, на основании которого возникает обязательство по поставке.

В целях обеспечения максимальной прозрачности и взаимовыгодных отношений в работе с поставщиками детской печатной продукции ООО «Виртан» разработала ряд критериев, которые призваны сделать понятными принципы отбора новых партнеров и мотивы принятия решений о продолжении сотрудничества со старыми партнерами.