ВВЕДЕНИЕ
1 Содержание программы практики
1.1 Общее ознакомление с предприятием
1.2 Технико-экономическая характеристика предприятия
1.3 Изучение организации маркетинговой деятельности
1.4 Сегментирование и выбор целевых рынков
1.5 Позиционирование товара на рынке
1.6 Товарная политика предприятия
1.7 Ценовая политика предприятия
1.8 Организация сбытовой деятельности предприятия
1.9 Коммуникационная деятельность предприятия
1.10 Изучение эффективности маркетинговой политики на предприятии
2 Индивидуальное задание
2.1 Анализ коммуникационной политики предприятия
2.2 Анализ ассортиментной политики предприятия, используя ABC, XYZ, ABC-XYZ методы, матрицу БКГ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ВВЕДЕНИЕ
Важнейшей частью учебного процесса по подготовке высококвалифицированных специалистов для народного хозяйства республики в области коммерческой деятельности.
Целью производственной практики является закрепление, расширение и систематизация знаний по избранной специальности, формирование навыков системного анализа коммерческой деятельности на промышленном предприятии, выработка практических навыков коммерческой работы, закрепление полученных знаний.
Задачей практики является приобретение студентами профессиональных навыков по специальности, закрепление, расширение и систематизация знаний, подученных при изучении специальных дисциплин, а также привитие профессиональных навыков организаторской деятельности в условиях трудового коллектива.
Предметом исследования в представленном отчете выступает деятельность предприятия.
Объектом исследования является КУПП «Витебчанка».
Цель исследования – исследование деятельности и функционирования предприятия и выявление перспектив развития предприятия.
В рамках отчета решаются следующие основные задачи:
- изучение деятельности предприятия;
- изучение функционирования предприятия;
- формулирование проблем и перспектив развития предприятия.
Теоретической и методической основой представленного отчета послужили законодательные и нормативные акты по теме исследования, учебники, учебные пособия, материалы периодической печати.
Информационной базой послужили данные финансовой и бухгалтерской отчетности предприятия, а также данные регистров синтетического и аналитического учета исследуемого предприятия.
1 Содержание программы практики
1.1 Общее ознакомление с предприятием
Сегодня «Витебчанка» - крупное успешное предприятие, прочно занявшее свою нишу в индустрии современной моды. Взяв однажды курс на производство Одежды, создающей настроение! компания неизменно следует принципу создания гармоничного, позитивного и яркого образа посредством одежды.
Наша специализация – верхняя одежда. Мы обладаем широкими возможностями в производстве следующего ассортимента:
• Куртки-ветровки из смесовых, драповых тканей без подкладки и на подкладке с/без применения утеплителей (синтепон, файбертек, холофан, пуховый пакет).
• Пальто, полупальто из шерстяных, смесовых тканей на подкладке с/без применения утеплителей (синтепон, файбертек, холофан, пуховый пакет).
• Брюки, сорочки, туники, шорты, юбки, жакеты из льняных тканей.
• Плащи для взрослых и детей из хлопчатобумажных, смесовых тканей.
• Аксессуары для женской одежды из льняных тканей (ремни, сумка, шляпы и т.д.).
Предприятие оснащено современным швейным оборудованием:
Конструирование моделей производится с использованием системы Gerber:
• Сапр- Gerber,
• Дегитайзер- Gerber,
• Плоттер- Gerber
2 Индивидуальное задание
2.1 Анализ коммуникационной политики предприятия
Коммуникационная политика – это комплексная система внешних и внутренних коммуникаций по передаче обращения от производителя к потребителю для удовлетворения совокупных запросов общества и получения намеченной прибыли. В современных условиях целесообразно выделить основные коммуникационные компоненты, в том числе паблик рилейшнз, рекламу, стимулирование продаж, персональные продажи, ярмарочно-выставочную деятельность, телемаркетинг, интерактивный маркетинг, упаковка. Маркетинговые коммуникации сегодня активно используются как эффективный инструмент маркетинга, включающий практику доведения до потребителей необходимой предприятию информации.
Коммуникационная политика КУПП «Витебчанка» на 2015 год будет реализована, исходя из поставленных задач:
–обеспечение осведомленности покупателей о выпускаемом товаре;
–создание позитивного отношения к товару и к имиджу предприятия в целом;
–привлечение потенциальных покупателей к приобретению товаров;
–завоевание новых сегментов рынка.
В процессе реализации поставленных задач коммуникационной политики в 2015 году будет осуществляться комплекс маркетинговых мероприятий:
1)Media relations:
–в течении года с периодичностью в 2-5 месяцев в эфире медийных сетей республики планируется размещение рекламных роликов предприятия, что позволит не только стимулировать продажи, поддерживать положительный имидж, но и сообщать потенциальным покупателям о предстоящих акциях КУПП «Витебчанка»;
2) Public relations
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Рынок одежды Беларуси одежды по насыщению несравним с европейскими соседями. Отсутствует богатый выбор магазинов, но отрасль моды постепенно развивается. Около 70% белорусов покупают одежду заграницей. Также большое количество дешевой одежды покупается из Китая через интернет. 80-90% торговли осуществляется через розничные магазины и сети, рынок неорганизованной торговли, преимущественно индивидуальными предпринимателями, постепенно угасает. Трикотажная, шерстяная, хлопчатобумажная сегменты промышленности Беларуси представлены более чем 300 предприятиями, 78 из которых входят в Белорусский государственный концерн «Беллегпром». Около 25 предприятий занимаются производством детской одежды. 13 предприятий производят нижнее белье, корсеты, купальники.
По результатам оценки основных показателей деятельности в производстве трикотажных изделий можно отметить, что трикотажная отрасль не динамично развивается, за последний год снизилась платежеспособность организаций, снижается число организации, снижается объемы производства и реализации продукции .
Наибольшее количество отгруженных трикотажных и чулочно-носочных изделий на одну тысячу человек приходится на Гомельскую область, наименьшее – на Брестскую, Гродненскую. Таким образом, имеется возможность наращивать объемы поставок в эти регионы за счет развития фирменной торговой сети, проведения маркетинговых исследований.
При выборе поставщика предприятие КУПП «Витебчанка» уделяет внимание таким факторам как:
- репутация и имидж;
- надежность; качество продукции, соответствие его прогрессивным стандартам;
- возможный объем поставки; соблюдение сроков, графиков поставки;
- уровень цены на продукцию или услуги (сравнительный анализ цены /качество, цена/ количество);
- условия поставки и формы расчетов (поставки по плану, по требованию, упаковка, транспортные и страховые услуги, валюта расчетов);
- взаимоотношение с заказчиками (доверительные, тесные, долговременные, комфортные или эпизодические, формальные, диктаторские);
1. Об утверждении Инструкции о порядке расчета коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования: Постановление Министерства финансов Республики Беларусь, Министерства экономики Республики Беларусь от 27 декабря 2011 г. № 140/206; в ред. Постановление Министерства финансов Республики Беларусь, Министерства экономики Республики Беларусь от 9 декабря 2014 г. № 75/92 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – 2013 г. – № 19.
2. Об определении критериев оценки платежеспособности субъектов хозяйствования: Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 12 декабря 2011 г. № 1672; в ред. Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 17 января 2015 г. № 33 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – 2011 г. – № 140.
3. Абрютина, М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности / М.С. Абрютина [и др.]; под общ. ред.М.С. Абрютиной. – Минск; Мисанта, 2008. – 364 с.
4. Анализ хозяйственной деятельности предприятий: учеб. пособие / Л.Л. Ермолович [и др.]; под общ. ред. Л.Л. Ермолович.- Минск Современная школа, 2006. – 736 с.
5. Анализ хозяйственной деятельности: курс лекций / Е. Г. Кобзик. – Минск: ГИУСТ БГУ, 2013. – 119 с.
6. Гиль, О. М. Анализ маркетинговой среды: учеб.-метод. пособие / М. О. Гиль, О. С. Каюкова – Гомель : ГГТУ им. П. О. Сухого, 2015. – 49 с.
7. Елисеева, Т. П. Экономический анализ хозяйственной деятельности : учеб. пособие / Т. П. Елисеева. – Минск : Соврем. шк., 2007. – 944 с.
8. Ермолович Л. Л. Анализ финансового состояния организации // Электронное издание. – Миснк: БГЭУ, 2013. – 111 с.
9. Коньков А. Диагностика сильных и слабых сторон компании // Промышленный маркетинг. – 2014. – № 5. – с. 28-31.
10. Коротаев, С.Л. Как повысить финансовую устойчивость предприятия // Белорус. экон. журн. – 2005. – №13 –. С. 83-91.
11. Котлер, Ф. Основы маркетинга : пер. с англ. / В. Котлер. – М. : Бизнес-книга ; ИМА-Кросс. Плюс, 1995. – 702 с.
12. Крум, Э. В. Экономика организации: учебное пособие / Э. В. Крум. – Минск: Тетра Системс, 2010 г. – 192 с.
13. Мишкова, М. П. Оптимизация управления ресурсами для обеспечения эффективности функционирования предприятия // Труд. Профсоюзы. Общество. – 2009. – № 3. – С. 22-25.
14. Организация производства и управление предприятием: пособие / А. А. Горюшкин [и др.]. – Минск: БГУИР, 2014. – 144 с.
15. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности: учеб. / Г. В. Савицкая. – 2-е изд., испр. и доп. – Минск: РИГТО, 2011. – 367 с.
16. Савицкая, Г. В. Экономический анализ: учеб. Пособие для ВУЗов / Г.В. Савицкая. – Минск: Новое знание, 2013 г. – с. 640.
17. Статистика: показатели и методы анализа: справ. пособие / М.М. Новиков [и др.]; под ред. М.М. Новикова. – Минск: Соврем. школа, 2005. – 628 с.
18. Стражев, В.И. Анализ хозяйственной деятельности в промышленнос¬ти: учебник / В.И. Стражев [и др.]; под общ. ред. В.И. Стражева, Л.А. Богдановской. – 7-е изд., испр. – Минск: Выш. шк. 2008. – 527 с.
19. Толкачев, Е.Г. Система показателей денежных потоков предприятия // Бухгалтерский учет и анализ. 2005. – №7. – С. 30-39.
20. Трофимова, Л. Экономические показатели, используемые для оценки эффективности деятельности предприятия. // Аудитор. – 2006. – № 9. – С. 13-15.
21. Финансовый анализ: пособие / авт.-сост.: А.И. Короткевич. – Гомель.: УО ФПБ МИТСО, 2014. – 278 с.
22. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 208 с.
23. Экономика предприятия: Учебник для экономических вузов: 2-е изд., пераб. и доп. /Под ред.А.И. Руденко. – Минск: БГЭУ, 2010. – 475с.
24. Якимович, П.А., Экономика предприятия в вопросах и ответах: учеб. пособие / П.А. Якимович – Минск: Амалфея, 2008. – 352 с.
