Рэклама. Прасоўванне тавараў на рынак
Рэклама
Рэклама. Прасоўванне тавараў на рынак
Пад прасоўваннем тавараў на рынак разумеюць прымяненне розных метадаў, з дапамогай якіх прадавец можа пераканаць пакупніка купіць дадзеную прадукцыю. Прыёмамі прасоўвання тавараў з'яўляюцца:
• інфармаванне спажыўцоў пра тавар (дзе можна купіць тавар, якая яго цана і іншая інфармацыя пра характарыстыкі тавару);
• перакананне ў вартасцях тавару, матывацыя да куплі дадзенай прадукцыі;
• напамін пра тавар, патрэбны для стымулявання дадатковага попыту.
Вылучаюць наступныя сродкі прасоўвання прадукцыі на рынак:
1. Асабісты (персанальны) продаж. Ён уяўляе сабою рэгулярныя кантакты прадаўца з спажыўцом. Прадавец пры абслугоўванні кліента павінен данесці яму ўсю патрэбную інфармацыю пра тавар, пра тое, як ім правільна карыстацца.
2. Рэклама. Яна ўяўляе сабою платныя паведамленні аб прадукцыі, якія распаўсюджваюцца праз сродкі масавай інфармацыі. Рэкламныя аб'явы наіраваны на заклік да куплі таго ці іншага тавару. Рэкламная аб'ява складаецца з дзвюх асноўных частак: тэкставая частка, і мастацкая, графічная частка рэкламы. Рэклама павінна даносіць патрэбную інфармацыю, перадавацца дастатковую колькасць разоў, спрыяць збыту прадукцыі, прыносіць даход, які пакрывае затраты на яе стварэнне.
3. Грамадскія сувязі. Поспеху большасці фірмаў спрыяюць спрыяльныя адносіны з грамадскасцю. Гэта значыць, што трэба падтрымліваць добрыя адносіны з мясцовым насельніцтвам, спонсарамі, дзяржаўнымі ўстановамі, сродкамі масавай інфармацыі. Большасць спажыўцоў аддаюць перавагу фірмам з добрай рэпутацыяй, якія здолелі стварыць сабе спрыяльны вобраз паважанай фірмы.
Рэклама
Вытворца ва ўмовах рыначнай эканомікі з дапамогай рэкламы і іншых прыёмаў стымулявання збыту стараецца дабіцца перавагі над канкурэнтамі. Поспех бізнесу вызначаецца не толькі памерам пачатковага капіталу, але і якасцю дзелавых камунікацый. Віды дзелавых камунікацый вельмі розныя. Сюды ўваходзяць канферэнцыі, выставы, семінары, прэзентацыі, прэс-канферэнцыі, інтэрв'ю, круглыя сталы, дзелавыя абеды, перамовы. Але самым асноўным відам камунікацый з'яўляецца рэклама.
Мэта рэкламы – павялічыць рыначную долю вытворцы тавару і ўзмацніць лаяльнасць спажыўцоў у адносінах да прадукту. Гэта азначае, што фірма спадзяецца перасунуць крывую попыту направа і адначасова зменшыць яе цанавую эластычнасць.
Рэкламай лічыцца любы зварот вытворцы-прадаўца або іх прадстаўнікоў да патэнцыйнага спажыўца-пакупніка. У сярэдзіне 90-х гадоў у ЗША аб'ём рэкламнага рынку ацэньваўся ў 250 мільярдаў даляраў у год (за апошнія 10 гадоў ён патроіўся); у Францыі – у 30 мільярдаў даляраў (патраенне адбылося за 7 гадоў); у Расіі – у 1 мільярд даляраў, але патраенне адбылося за два гады. Абарот расійскага рынка рэкламы ў 1996 годзе павялічыўся на 10% у параўнанні з 1995 годам і склаў 1,1–1,5 мільярдаў даляраў. Пры гэтым абарот на тэлебачанні дасягнуў 344 мільёнаў даляраў, на прэсу прыйшлося каля 700 мільёнаў даляраў, на вонкавую рэкламу каля 80 мільёнаў даляраў.
