Международное торговое представительство: общее представление о международном торговом представительстве. Договор международного торгового представительства Реферат

Термин «посредник» используется некоторыми правовыми системами и в узком смысле для обозначения лица, которое, действуя независимо, содействует сторонам в заключении договора.

Рассматривая международное торговое посредничество в широком понимании этого термина, можно выделить три основные его формы:

- торговое посредничество, при котором лицо (торговый представитель) осуществляет свою деятельность в соответствии с данным ему поручением за определенное вознаграждение;

- посредничество, связанное с деятельностью дистрибьюторов (коммерческих концессионеров), которые приобретают товары за свой счет и продают их от своего имени в рамках длящегося договора между ними и производителями (экспортерами);

- деятельность маклеров (брокеров), которые, действуя независимо и не имея поручения, содействуют сторонам в заключении договора. Именно маклерство является посредничеством в узком смысле этого термина.

Еще одной формой международного посредничества является дистрибьюторство (дилерство).

Итак, представительство – это совершение уполномоченным лицом (представителем) сделок от имени и за счет другого лица (представляемого).

Представительство может быть общегражданским и торговым [1, с. 56].

Торговые представительства – это зарубежные органы государства, осуществляющие внешнеторговую деятельность на государственном уровне.

Юридическое положение торговых представительств определяется как национальным законодательством, так и международными договорами [2, с. 191].

Нормы гражданского законодательства применяются здесь поскольку, поскольку отсутствует регулирование соответствующих правоотношений в специальном торговом законодательстве.

Торговые представительства, как правило, рассматриваются в качестве части дипломатического представительства государства и на них распространяется действие Венской конвенции о дипломатических сношениях 1961 года. Соответственно, торговое представительство, работники торгового представительства и члены их семей пользуются в государстве пребывания привилегиями и имму¬нитетами в соответствии с международным правом. Торговый представитель и его заместители являются членами дипломатического персонала [3, с. 111].

Торговые представительства осуществляют внешнеэкономическую деятельность от имени государства.

Исходя из анализа норм национального законодательства различных государств, а также актов международного торгового права, можно сделать вывод о том, что международное торговое представительство включает в себя следующие договоры:

- договор международного коммерческого представительства;

- договор комиссии;

- агентские договоры.

- договор консигнации.

Наиболее распространенными из них являются договор международного коммерческого (торгового) представительства и агентский договор.

В соответствии со ст. 185 Гражданского кодекса Республики Беларусь от 7 декабря 1998 года № 218-З коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности.

Коммерческое представительство осуществляется на основании договора, заключенного в письменной форме и содержащего указания на полномочия представителя, а при отсутствии таких указаний – также и доверенности [10].

Международный договор торгового представительства, безусловно, является внешнеэкономической сделкой, обладающей двумя основными признаками:

- одна из ее сторон находится в другом государстве и, следовательно, в большинстве случаев является иностранцем (иностранный гражданин или иностранное юридическое лицо);

- предмет такой сделки ‒ внешнеторговая операция, то есть операция по ввозу товаров из-за границы или по вывозу товаров за границу либо какие-нибудь подсобные операции, связанные с вывозом или ввозом товаров [11, с. 32].

Согласно Указу Президента Республики Беларусь от 27 марта 2008 года № 178 «О порядке проведения и контроля внешнеторговых операций» внешнеторговая операция – это:

 каждая экспортная отгрузка товаров по отдельной таможенной декларации в рамках одного внешнеторгового договора (совокупность указанных отгрузок, осуществленных в рамках одного внешнеторгового договора в течение одного дня по соответствующим таможенным декларациям, оформленным одним таможенным органом, а в случае, когда совершение таможенных операций не производится.

Торговый представитель – это посредник между компанией - дистрибутором и непосредственно торговой точкой, которая реализует продукцию. Зачастую его также называют коммерческим представителем, агентом.

Независимые торговые представители осуществляют свою деятельность на основе договора поручения и действуют от имени и за счет представляемого, совершая различные юридические акты, определенные договором, например: заключение сделок (в том числе договоров купли-продажи товаров, сделок с недвижимостью, транспортно-экспедиторских операций, по агентированию/обслуживанию морских судов, в сфере передачи промышленной собственности, рекламы, страхования и пр.), осуществление и прием платежей, предъявление претензий, представительство в различных органах, в том числе и в судах, и в арбитраже, включая иные юридические действия с третьими лицами, а также фактические действия для своего доверителя, как-то: организация встреч, прием его представителей и т.п.

Торговые представители в своей деятельности руководствуются законом и условиями договора.

Юридическая сущность деятельности торговых представителей состоит в том, что совершая юридические действия от имени и за счет представляемого, все права и обязательства по заключенной торговым представителем сделке возникают только и непосредственно для представляемого. Он связывает, таким образом, представляемого с третьим лицом, и это лицо не имеет никаких прав по отношению к торговому представителю, и наоборот [16, с. 83].

В рамках европейского союза действует Директива о независимых торговых агентах 1986 года. Она регулирует отношения только между торговым агентом и его комитентами. Торговым агентом признается лицо, на которое в качестве независимого посредника возлагается постоянная обязанность либо проводить переговоры по купле-продаже товаров для другого лица, именуемого «принципалом», либо проводить переговоры и заключать сделки от имени и за счет принципала [17].

Поручение торговому представителю является основой договора, поскольку в нем раскрывается объем тех действий, которые он должен совершить.

Положения Директивы не распространяются:

- на агентов, которые не получают за свою деятельность вознаграждения;

- на агентов, действующих на товарных биржах или товарных рынках.

Таким образом, международное торговое представительство – это зарубежные органы государства, осуществляющие внешнеторговую деятельность на государственном уровне.

Специфика его состоит в том, что такое международное торговое представительство является юридическим лицом и находится, как правило, при дипломатическом представительстве.

По договорам международного торгового представительства правовой статус торгового представителя следующий:

- торговый представитель (агент) действует в рамках поручения, которое ему дается доверителем (принципалом, комитентом);

- торговый представитель (агент) не принимает на себя право собственности на продаваемый товар;

- торговый представитель (агент) не несет рисков, связанных с утратой товара или неоплатой поставленного товара конечным покупателем (за исключением представителя делькредере)

- торговый представитель (агент) осуществляет свою деятельность за вознаграждение;

- действия торгового представителя (агента) могут создавать права и обязанности для доверителя;

- торговый представитель (агент) обязан отчитываться за свои действия перед доверителем.