25 Характеристика основных средств стимулирования сбыта
48 Выделите методы изучения цен и товаров конкурентов и обоснуйте оптимальное их использование для конкретного предприятия
25 Характеристика основных средств стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта – маркетинговая деятельность, отличная от рекламы, пропаганды и личных продаж, стимулирующая покупки потребителей и эффективность дилеров: выставки, демонстрации, различные неповторяющиеся сбытовые усилия.
Проведение мероприятий по стимулированию сбыта на сегодняшний день получает все большее развитие в России и является эффективным и сравнительно недорогим методом привлечения потенциальных покупателей.
Стимулирование сбыта используется в случаях, если требуется:
- увеличить объем продаж в краткосрочном периоде;
- поддержать приверженность покупателя определенной марке, фирме;
- вывести на рынок новинку;
- поддержать другие инструменты продвижения.
- Преимуществами стимулирования сбыта является:
- возможность личного контакта с потенциальными покупателями;
- большой выбор средств стимулирования сбыта;
- покупатель может получить что-то ценное и больший объем информации о фирме;
- возможность увеличить вероятность импульсной покупки.
Но вместе с тем необходимо помнить, что:
- стимулирование сбыта оказывает краткосрочное действие на увеличение объема продаж;
- выступает в качестве поддержки других форм продвижения; требует наличия рекламы;
- имидж фирмы может быть подорван низким качеством элементов стимулирования.
Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью разнообразных средств. Выбор формы стимулирования сбыта прежде всего зависит:
- от целей и задач кампании по стимулированию сбыта товаров фирмы;
- товаров;
- типа рынка;
- того, что используют конкуренты в мероприятиях по стимулированию сбыта;
- рентабельности каждого из средств стимулированию сбыта;
- фантазии сотрудников фирмы или рекламных агентов.
Описание основных средств стимулирования сбыта дается в
табл. 1, в которой объединены классификации Ф.Котлера, Д.Ксарделя, Бергмана и Эванса.
48 Выделите методы изучения цен и товаров конкурентов и обоснуйте оптимальное их использование для конкретного предприятия
Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров.
Изучая продукцию конкурентов, их ценовые возможности, интервьюируя покупателей, предприниматель обязан объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высокую цену на товар, чем у конкурентов, или преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. Здесь очень важно предусмотреть ответ конкурентов на появление нового товара на рынке.
Фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Она способна заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.
Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования. Если ее товар аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она потеряет сбыт. Когда се товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Потребовать больше, чем конкурент, фирма получит возможность тогда, когда ее товар будет выше по качеству. Следовательно, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения рынку относительно предложения конкурентов.
Открытое акционерное общество «Швейная фирма «Лона» – одно из швейных предприятий концерна «Беллегпром», специализирующееся на изготовлении курток спортивно-бытового назначения всех возрастных групп из плащевых, драповых, курточных тканей, пальто женские и детские, комбинезоны детские на подстежке из натурального меха, брюки, жакеты.
Открытое акционерное общество «Швейная фирма «Лона» зарегистрировано решением Брестского облисполкома от 16.11.2009 г. в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 200094018, выдано свидетельство № 0049767 от 16.11.2009 года. Общество создано в соответствии с Законом Республики Беларусь «О разгосударствлении и приватизации государственной собственности в Республике Беларусь», а так же постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 14 июля 2008 года № 1021 «Об утверждении плана приватизации объектов, находящихся в республиканской собственности, на 2008-2010 годы и перечня открытых акционерных обществ, созданных в процессе приватизации госсобственности, акции которых, принадлежащие Республике Беларусь, подлежат продаже, на 2008-2010 годы».
Уставный фонд предприятия составляет 3079 млн. руб.
Юридический адрес: 225306, г. Кобрин, ул. Ленина д. 6, что соответствует его фактическому месторасположению. Филиалов, представительств и обособленных подразделений на территории Республики Беларусь и за ее пределами фирма не имеет.
Предприятие является коммерческой организацией, имеет статус юридического лица, самостоятельный баланс, печать с изображением Государственного герба Республики Беларусь, штампы, фирменные бланки со своим наименованием, товарный знак (знак обслуживания), расчетный, валютный и другие счета в учреждениях банков РБ. Швейная фирма «Лона» действует на основании Устава фирмы и законодательства об унитарных предприятиях. Полномочия собственника по управлению государственным имуществом и контроль за его использованием осуществляет концерн «Беллегпром». Взаимоотношения между швейной фирмой «Лона» и концерном «Беллегпром» определяются Уставом фирмы и Уставом концерна
Большой удельный вес в общем объеме производства на рынок Республики Беларусь составляет детский ассортимент - около 60%. Для их пошива используются современные высококачественные ткани отечественного производства – смесевые, хлопчатобумажные, льносодержащие.
