Основы маркетинга Контрольная

Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Понятие цены — фундаментальная экономическая категория.

Величину соотношений (пропорцию) при добровольном обмене товаров называют стоимостью. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости.

В повседневной речи цена часто является синонимом стоимости товара (например, «сколько сто́ят спички?») и эти слова могут взаимно заменять друг друга.

Методами ценообразования, основанные на конкуренции, предприятие ориентируется не на затраты и спрос, а на текущие цены конкурентов, устанавливая свои цены чуть выше или ниже. В чистом виде эти методы используют те фирмы, которые в состоянии точно определить свои затраты на производство единицы продукции и считают середньогалезуві цены вполне приемлемой базой для собственного ценообразования. Опираясь на них, такие компании избегают риска назначения своей цены, которую рынок может не принять. Кроме того, они обычно не меняют цены в связи с изменением затрат на производство или колебаниями спроса, а сохраняют их неизменными до тех пор, пока не изменятся цены конкурентов. Как только это произойдет, компании корректируют свои цены, хотя собственные издержки производства и уровень спроса остаются без изменений.

Методы определения цены с ориентацией на конкуренцию имеют очевидные преимущества. Они предотвращают войне цен, которая вредит всем ее участникам. 

Эти методы просты, удобны и имеют особую ценность, если трудно определить затраты, реакцию конкурентов и спрос. Вместе с тем им присущи и недостатки. Прежде всего, каждый конкурент имеет свою особую структуру затрат, цели, сбытовые и финансовые возможности, поэтому копирование действий лидера является не всегда целесообразным. 

Кроме того, сложно найти абсолютно одинаковые товары, следовательно товар предприятия может восприниматься покупателями как значительно лучший, чем товар конкурента. Отказ от учета этих факторов может привести к недополучению предприятием потенциальной прибыли.