1 «Хайнекен» – гордая, независимая, ответственная пивоварня
2 Характеристика контролируемых и неконтролируемых факторов, влияющих на реализацию маркетинга ИЗАО «Пивоварни Хайнекен»
3 Анализ внутренней и внешней среды маркетинга. SWOT- анализ
4 Разработка анкеты в целях изучения особенностей покупательского спроса
5 Особенности покупательского поведения при выборе, покупке пива
6 Сегментирование и выбор целевого рынка, стратегии его охвата
7 Позиционирование продукции ИЗАО «Пивоварни Хайнекен»
8 Характеристика ассортимента ИЗАО «Пивоварни Хайнекен», АВС- анализ
9 Определение конкурентоспособности товара
10 Описание товарной марки и товарного знака фирмы
11 Разработка упаковки товара
12 Ценовой стратегия с учетом позиционирования и факторов внешней среды
13 Характеристика каналов и методов стимулирования сбыта
14 Рекламные средства для продвижения продукции ИЗАО «Пивоварни Хайнекен»
1 «Хайнекен» – гордая, независимая, ответственная пивоварня
На белорусском рынке компания «Хайнекен» работает с декабря 2007 года и является крупнейшим производителем пива и кваса в стране, в том числе осуществляя производство импортных брендов по лицензии. Производство расположено в Бобруйске. С момента вхождения в состав концерна «Хайнекен» завод прошел интеграционный этап и сегодня представляет собой технологически совершенную производственную площадку, оснащенную современным оборудованием. Дистрибуция осуществляется через собственные отделы сбыта, расположенные по всей стране. В компании «Хайнекен» в Беларуси работают более 620 сотрудников.
2 Характеристика контролируемых и неконтролируемых факторов, влияющих на реализацию маркетинга ИЗАО «Пивоварни Хайнекен»
Контролируемые факторы. Команда маркетинга ИЗАО «Пивоварни Хайнекен» работает над созданием и развитием брендов, используя современные инструменты, внедряя инновации, ориентированные на потребителей и клиентов, разрабатывает рекламные кампании. Используя белорусский и международный опыт компании, маркетологи трансформируют ожидания аудитории в реальные продукты, которые будут удовлетворять потребителей.
3 Анализ внутренней и внешней среды маркетинга. SWOT- анализ
К сильным сторонам ИЗАО «Пивоварни Хайнекен» можно отнести квалифицированный кадровый состав, использование современных технологий, высокое качество продукции и уровень маркетинга, инновационный потенциал, хорошая узнаваемость бренда.
4 Разработка анкеты в целях изучения особенностей покупательского спроса
Анкета:
Пятничный вечер после рабочей недели, встреча с друзьями, победа любимой команды в футбольном матче и другие важные события редко обходятся без стакана вкусного холодного пива. А какое пиво выберете Вы?
Информация о респонденте:
Ваш возраст: а) 18-25 б) 26-35 в) 36-45 г) 46-60 д) от 61
Ваш пол: а) мужской б) женский
5 Особенности покупательского поведения при выборе, покупке пива
Тип покупательского поведения при выборе пива. Покупательское поведение, ориентированное на широкий выбор, для которого характерны низкая степень вовлеченности и осознание значительных различий между марками.
6 Сегментирование и выбор целевого рынка, стратегии его охвата
Потребителями пива являются различные группы населения, так как пиво является массовым товаром. Пиво, чаще всего позиционируют как мужской алкогольный напиток. Покупатели с высоким доходом приобретают более качественные и дорогие сорта пива. Однако, уровень доходов потребителей практически не влияет на структуру потребления алкогольных напитков.
7 Позиционирование продукции ИЗАО «Пивоварни Хайнекен»
ИЗАО «Пивоварни Хайнекен» характеризуется отлаженной системой позиционирования продукции. Стратегические цели маркетинга организации включают удержание и расширение существующих рынков сбыта; постоянное улучшение качества выпускаемой продукции; расширение и видоизменение ассортимента; освоение производства и последующая реализация новых видов продукции; проведение мероприятий по продвижению продукции, расширению товаропроводящей сети, проведению гибкой ценовой политики.
8 Характеристика ассортимента ИЗАО «Пивоварни Хайнекен», АВС- анализ
Компания «Хайнекен» в Беларуси производит лицензионные и бело-русские марки пива, а также квас. В их числе: «Бобров», «Речицкое», Zlatý Bažant, «Охота», Gösser, «Доктор Дизель», «Жигулевское», «Днепро» и квас «Хатні». Также в портфеле компании «Хайнекен» в Беларуси представлены импортные бренды Heineken®, Krusovice и Amstel.
9 Определение конкурентоспособности товара
Основными конкурентами для ИЗАО «Пивоварни Хайнекен» являются отечественные производители аналогичной продукции. Среди конкурентов предприятия наиболее значительными являются:
ОАО «Пивзавод Оливария»;
ОАО «Криница»;
ОАО «Лидское пиво».
10 Описание товарной марки и товарного знака фирмы
ИЗАО «Пивоварни Хайнекен» включает белорусские марки пива Zlatý Bažant; «Бобров»; «Речицкое»; «Охота»; «Доктор Дизель»; «Жигулёвское». Каждая из 6 белорусских марок пива отличается друг от друга по крепости, объёмам и цене
11 Разработка упаковки товара
Компания HEINEKEN в Беларуси расширяет линейку бренда «Бобров», начиная производство нового сорта. Бобров № 5 — это светлое пиво с содержанием алкоголя не менее 5%.
Бобров № 5 выполнен в уникальном дизайне, в основе которого лежит гармоничное сочетание красного и зеленого цветов, а благодаря дополнительной полномасштабной рекламной поддержке в течение всего сезона, у нового сорта просто нет шансов остаться незамеченным.
12 Ценовой стратегия с учетом позиционирования и факторов внешней среды
Организации устанавливают цены исходя из себестоимости и ценности марки для потребителей, изучая восприятие ценности марки потребителями, их готовность платить и реакцию на изменение цен.
13 Характеристика каналов и методов стимулирования сбыта
Стимулирование сбыта — это современный инструмент активации продвижения товара. Стимулирование продаж предполагает краткосрочные стимулы поощрения закупок или продаж товара или услуги, включает разнообразный набор инструментов, разработанных с целью стимулировать быструю и сильную ответную реакцию рынка». Стимулировать продажи означает привлечь внимание потребителя.
14 Рекламные средства для продвижения продукции ИЗАО «Пивоварни Хайнекен»
ИЗАО «Пивоварни Хайнекен» используют рекламу от имени производителя. Также часто используется зрительно-слуховая реклама – телевидение. Компания снимает красочные, яркие, запоминающиеся рекламные ролики для продвижения новых брендов.
