Введение.
Глава 1 Использование проекционных методов в маркетинговых исследованиях.
Глава 2 Сущность ценовой политики предприятия.
Глава 3 Маркетинговое исследование подушки от бессонницы «MORPHEUS».
3.1 Описание концепции товара.
3.2 Исследование рынка товара.
3.3 Анализ потребителей товара.
3.4 Разработка концепции продвижения товара.
3.5 Политика распределения товара.
3.6 Ценовая политика.
Заключение.
Список использованных источников.
Введение.
Маркетинг занимает неотъемлемую часть ведения любого бизнеса. С помощью маркетинга можно добиться желаемых результатов путем изучения рынка товаров, конкурентов, покупателей и других составляющих. Чтобы маркетинг был эффективен, необходимо его реализовывать свое-временно и правильно квалифицированными специалистами.
Проекционный метод – это неструктурированная, косвенная форма опроса, которая побуждает респондентов высказывать интервьюеру свои скрытые мотивы, убеждения, отношения или чувства относительно обсуждаемой проблемы.
Использование проекционного метода направлено на исследование скрытых мотивов покупок определенных товаров. Респондентам предлагается спроецировать себя на определенную ситуацию, а затем дать ответы на интересующие вопросы.
Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную при-быль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
Глава 1. использование проекционных методов в маркетинговых исследованиях.
Проекционные методы в маркетинговых исследованиях представляют собой отдельную форму опроса, который проводится в относительно свободной форме с целью определить глубинные мотивы, желания, пред-почтения и поведенческие шаблоны респондента [10].
Проекционные методы получили свое название ввиду того, что при их проведении не задаются прямые вопросы о вкусах и предпочтениях опрашиваемого. Вместо респондента просят проанализировать поведение других людей, а при этом подсознание человека будет проецировать поведение других людей на свое собственное [10].
Таким образом, анализируя ответы респондентов, можно определить их позицию по данному вопросу. При этом задаются преднамеренно не-определенные, нечеткие и неоднозначные вопросы. Чем двусмысленнее ситуация, тем больше люди раскрывают свои эмоции, потребности, мотивы, отношения и ценности.
Все проекционные методы можно разделить на 3 группы:
1)ассоциативный метод;
2)метод завершения и конструирования ситуаций;
3)экспрессивный метод [10].
Ассоциативный метод. При использовании ассоциативных методов респонденту показывают какой-либо предмет, а потом его просят сказать о нем то, что в первую очередь приходит на ум. Обычно используют следующие вопросы: «Какие мысли возникают у вас в связи с...?», «О чем вас заставляет думать то или это» и т.д. Если респондент в силу недостаточно-го запаса слов и других причин затрудняется дать ответ и не может определить свои предпочтения, ему предоставляют несколько вариантов ответов.
Глава 2. Сущность ценовой политики предприятия.
При покупке того или иного товара всегда возникает вопрос, за сколько следует продать или купить соответствующий товар. Продавцу требуется установить определенную сумму денег, которую он хочет получить от покупателя данного товара или услуги, т.е. определить цену.
Цена товара – количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара при определенных, устраивающих обе стороны, условиях [1, c.275].
Сам процесс формирования цены принято называть ценообразованием. Оно является составной частью ценовой политики.
Ценовая политика представляет собой механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.
Ценовая политика не связана с такими значительными затратами, которые необходимы для реализации товарной политики, политики распре-деления и продвижения товара. Ценовая политика предприятия должна быть достаточна обоснована и её реализация должна обеспечить на высоком уровне решение следующих задач:
формирование цены на новые товары;
своевременную реакцию на изменение цен конкурентами;
обеспечение гибкости в установлении и изменении уровня цен;
своевременный учет в цене изменений внутренней и внешней среды маркетинга;
своевременный учет в цене изменений в реализации политики распределения, товарной политики и политики продвижения;
своевременный учет временного фактора при формировании цены в зависимости от жизненного цикла товара [1, c.278].
Глава 3. Маркетинговое исследование подушки от бессонницы «MORPHEUS».
3.1 Описание концепции товара.
По статистике страдает от бессонницы около 20% населения земного шара и она может привести к нарушению эмоциональной и познавательной функции мозга, а также к значительному ослаблению внимания, координации и памяти. Поэтому очень важно немедленно остановить процесс развития бессонницы уже на самых ранних стадиях.
MORPHEUS – продукт, который является решением этой проблемы – подушка от бессонницы! Специально разработанные подушки от бессонницы MORPHEUS обеспечат хороший глубокий и полноценный сон несмотря ни на что. Уникальная форма, разработанная лучшими физиологами, и приятный запах успокаивающих трав принесут вам необыкновенное спокойствие и здоровый сон. Заботьтесь о себе и своем здоровье смолоду, покупайте подушку от бессонницы Morpheus.
Подушка MORPHEUS мягкая, гипоаллергенная, выполнена из натуральных тканей, полностью обволакивает голову не причиняя ни малейшего дискомфорта, к тому же в инновационный состав данной подушки входят различные смеси эфирных масел (мята, лаванда, ромашка и мелисса), которые добавляют производители на Ваш выбор, что позволит Вам забыть все проблемы и крепко уснуть. Теперь вы забудете про таблетки от бессонницы и будете управлять своим сном сами.
Заключение.
После написания контрольной работы были сделаны следующие выводы.
1. Высокая стоимость реализации проекционных методов объясняется высоким профессионализмом специалистов, в особенности, высока стоимость интерпретации результатов, которые получены в ходе исследований. Чаще всего проекционные методы применяются после получения информации на основе анкетирования, что дает возможность сформировать ряд гипотез, которые надо подтвердить или опровергнуть.
2. В ассоциативных методах проекционного исследования, особенно в методе словесных ассоциаций, зачастую больше 70% всех слов-источников являются избыточными и не имеющими отношения к исследумому вопросу. Они необходимы для того, чтобы сбить с толку опрашиваемого и не дать ему понять, что именно изучается, так как в противном случае результаты исследования будут искажены.
3. Цена – единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий предприятию реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, ее значение зависит от значения других элементов маркетинга, а также от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью).
4. Процесс формирования ценовой политики предполагает постановку целей и задач ценообразования, оценку спроса, издержек производства и цен конкурентов, анализ методов ценообразования, установления окончательной цены и системы модификации цен, разработки ценовой стратегии поведения предприятия на рынке.
1. Акулич, И.Л. Маркетинг: 8-е изд. / И.Л. Акулич. – Мн.: Высшая школа, 2014. – 542 с.
2. Акулич И.Л. Маркетинг взаимоотношений / И.Л. Акулич – Минск: Вышэйшая школа, 2010.
3. Алулич И.Л. Маркетинг. Практикум. 3-е издание, исправл. – Минск: Вышэйшая школа, 2010.
4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Ани Х. Маркетинг: учебник для вузов / Под общей ред. Г.Л. Багиева. 3-е изд., доп. и перераб. СПб: Питер, 2007.
5. Боргард, Е.А. Маркетинг: теория и практика: Учебное пособие для бакалавров / Е.А. Боргард [и др.]; Финуниверситет; Российская ассоциация маркетинга; под ред. С.В. Карповой. – М.: Юрайт, 2013. – 409 с. – (Бакалавр. Базовый курс).
6. Всё по специальности менеджмент. Учебные материалы для обучающихся по специальности Менеджмент // Проекционные методы [Электронный ресурс] Режим доступа:
http://managment-study.ru.7. Котлер Ф Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. – 14-е издание. – Спб: Питер, 2015. – 347 с.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга: краткий курс / пер. с англ. издательства «Прогресс». – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. – 656 с.
9. Маркетинг // Проекционные методы качественных исследований [Электронный ресурс] Режим доступа: marketing.web-3.ru.
10. Финансы и бизнес // Проекционные методы исследования в маркетинге [Электронный ресурс] Режим доступа: http://finance-and-business.ru.
