Вы сотрудник ПО «Керамин». Использование каких каналов товародвижения будет предпочтительнее для успешной реализации продукции на территории Республики Беларусь и за рубежом. Дайте обоснование
Ответ
Столичное предприятие «Керамин», объединяющее сразу три завода разной специализации, является одним из самых крупных в европейской части света изготовителем керамической плитки.
По моему мнению, сбытовая деятельность ПО «Керамин» с применением прямого маркетинга должна вестись через сбытовые оптовые базы, склады и магазины изготовителя. Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга, финишный комплекс предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя.
Успешной реализации продукции на территории Республики Беларусь должен способствовать прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня), который не предполагает наличия посредников, так как продажа продукции осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними.
Наиболее эффективный способ прямой продажи: торговля через принадлежащие ПО «Керамин» магазины. В Беларуси уже создана фирменная розничная сеть "Керамин", специализирующаяся на продаже керамической плитки, санитарной керамики и сопутствующих товаров.
Фирменная розничная сеть "Керамин" представлена на белорусском рынке 27 торговыми объектами, расположенными в Минске и за его пределами. При этом каждый год открывается новый торговый объект. Данная тенденция увеличивает эффективность сбытовой деятельности.
Вы - главный менеджер на крупной фирме по производству всемирно известных сигарет. У фирмы имеются многочисленные фабрики по всему миру. Она достигла большого объема продаж. Появилась возможность открыть еще одну фабрику в одной из стран СНГ, и от вас зависит решение - подписать новый контракт или нет. С одной стороны, строительство данной фабрики обеспечит новыми рабочими местами этот регион, тем самым решится актуальная проблема безработицы; с другой - это принесет большой доход вашей фирме. Однако вы, занимаясь производством и продажей крупных партий сигарет, до сих пор не были убеждены в том, что курение вызывает рак. Недавно вам в руки попал отчет об исследовании, в котором была установлена прямая связь между курением и онкологическими заболеваниями. Каково будет ваше решение? Подпишите вы новый контракт или нет? Почему?
Ответ
Если менеджер работает в табачной компании, и он профессионал, для него не должно вставать вопроса этики, что курение вредно для здоровья, у него другая задача - максимальная прибыль.
