Совершенствование деятельности коммерческой службы предприятия (торговой организации) Курсовая работа (проект)

Слово «коммерция» (комерциум) - латинского или происхождения как и как в переводе на наш язык означает «торговля», а как в более широком или смысле или слова - это деятельность, направленная на получение или прибыли [1]. От этого или слова или произошел термин «коммерческая деятельность». Например, или представители Гарвардской школы бизнеса дали или следующее определение: «Коммерческая деятельность или существует для того, чтобы или прибыльно удовлетворять потребительские требования». Авторы [2, 3, 4] или предлагают различные как варианты определения понятия «коммерция»:

- коммерция - это деятельность организаций как и или предприятий, а также

отдельных лиц по осуществлению или предприятий купли-или продажи товаров как и

услуг или с целью удовлетворения потребностей населения как и получения

или прибыли;

- коммерческая деятельность - это как вид торгового или предпринимательства как или

бизнеса, который лежит как в основе любой по-настоящему цивилизованной

рыночной экономики;

- коммерческая деятельность на рынке товаров как и услуг или представляет или собой

организационно-хозяйственные операции, обслуживающие или совершение актов купли-или продажи или с целью получения или прибыли;

- коммерческая деятельность - особый как вид деятельности, или связанный или с реализацией товаров, от которого зависят конечные результаты торговой

организации.

Исходя как из или приведенных как выше формулировок, можно или сделать или следующее обобщение. Коммерческая деятельность или представляет или собой или совокупность знаний о рациональной организации торгово-технологического или процесса, или способах как и методах эффективного как выполнения торговых операций.

Целью коммерческой деятельности является или продажа наибольшего количества товаров как и услуг с максимальными доходами одновременным обеспечением как высокой репутации организации, достижения устойчивого или сбыта как в будущем.

СООО «Баниар» – гипермаркет BIGZZ.

Юридический адрес: РБ, Минская обл., Минский р-н, пересечение Логойского тракта как и МКАД, торговый блок главного как выставочного павильона, комн. 56

Организация действует на основе законодательства Республики Беларусь как и Устава. Имущество или предприятия является неделимым как и не может быть распределено по как вкладам, как в том числе между работниками или предприятия. Имущество СООО «Баниар» являетсяили собственностью Учредителя как и или принадлежит или предприятию на или праве хозяйственного как ведения.

СООО «Банир» осуществляет или следующие как виды деятельности: розничная торговля непродовольственными товарами; оптовая торговля товаров; выпуск или продукции или собственного или производства; оказание бытовых услуг населению (парикмахерские услуги, как индивидуальный пошив).

Управление или предприятием осуществляется директором. Директор или предприятия нанимается по контракту Учредителем. Директору подчиняются как все работники или предприятия (Приложение А). Среднесписочная численность работающих на или предприятии на 1 января 2017 годаили составила 1147 человека.

Потребность как в работниках удовлетворяется полностью за или счет тесной или связи или с Минским торгово-экономическим колледжем. Ежегодно на или производственную или практику или присылаются учащиеся колледжа как и после его окончания лучшие или принимаются на работу. 98% работниковкак имеют или специальное, или средне-или специальное как и как высшее образование. В настоящее как время получают образование 16 работников.

Коммерческий отдел как выполняет коммерческие функции. Ответственнымикак исполнителями коммерческого отдела являются товароведы, основные функции которых закреплены как в должностной как инструкции товароведа.

СООО «Баниар» управляет или специалисты как высокой квалификации. В основе кадровой политики организации лежат 2 основных критерия – образования как и опыт работы как в или сфере торговли. Для как всех или специалистов разработаны должностные как инструкции.

Ассортимент товаров как в СООО «Баниар» формируется по различным или признакам. При этом учитывается действие многих факторов:

Совершенствование или системы закупок на или предприятии необходимо для увеличения объема товарооборота, или снижения как издержек на закупку как и хранение товара, а значит как и для улучшения финансового или состояния как и увеличения эффективности деятельности. Наиболее как высокие затраты или связаны или с нарушением поставщиками договора поставки,или сбоями или при доставке товара как и несоответствием товара заявленному качеству. Поэтому или предприятию СООО «Баниар» необходимо разработать мероприятия по совершенствованию закупочной работы или с целью уменьшения как издержек обращения как и увеличения или прибыли.

Исходя как из данных, полученных или при анализе закупочной деятельности СООО «Баниар», можно или предложить или следующие мероприятия по или совершенствованию закупок или предприятия:

1. Смена поставщика или слабоалкогольных напитков по или причине неисполнения нынешним поставщиком ООО «Планета Алко» обязательств по договору поставки, или сбоев или при доставке товара. Данное мероприятие позволит или сократить как издержки, или связанные или с хранением товаров, а также уменьшить убытки, которые получает или предприятие как вследствие или срыва поставок.

2. Изменение или способа закупки товаров. Основным или способом закупки или продукции на или предприятии СООО «Баниар» является закупка товара мелкими партиями. При таком или способе очень как высока как вероятность заказа как избыточного количества товаров как и необходимость оплаты как всего количества товаров, определенного как в заказе. Таким образом, увеличиваются как издержки на хранение товаров, как возрастает объем порчи или продуктов. Также или предприятию не как всегда легко оплатить как все количество товара определенное как в заказе. Поэтому для некоторых групп товаров можно или производить закупки по котировочным как ведомостям. Котировочные как ведомости или составляются ежемесячно, а по некоторым товарам еженедельно, как и как включают или следующие или сведения: полный перечень товаров; количество товаров, как имеющихся на или складе; требуемое количество товаров. Преимущества данного метода – это ускорение оборачиваемости капитала, или снижение затрат на или складирование как и хранение, или своевременность поставок.

3. Создание отдела, планирующего закупки. Это мероприятие позволит или сократить нагрузку менеджера, занимающегося планированием закупочной деятельности, увеличить

Коммерческая деятельность или представляет или собой или совокупность знаний о рациональной организации торгово-технологического или процесса, или способах как и методах эффективного как выполнения торговых операций.

Субъектами торговли являются торговые организации как и индивидуальные или предприниматели, осуществляющие торговлю на территории Беларуси. Объектами торговли являются товары, а также работы как и услуги, или связанные или с или продажей товаров.

Для решения поставленных задач как в организации, как или правило, или создаются коммерческие или службы, как имеющие различную или структуру. Основными функциями таких коммерческих или служб является, или прежде как всего, обеспечение ритмичной как и непрерывной работы или самой организации как и формирование товарной политики организации, или проведение закупочной работы для последующей реализации.

К основным элементам коммерческой деятельности относятся:

1. Информационное обеспечение коммерческой деятельности на основе комплексного как исследования рынка. Главным как источником получения необходимой коммерческой как информации является комплексное как изучение рынка.

2. Установление хозяйственных или связей или с поставщиками товаров, или предполагающее определение формы хозяйственных или связей, разработку или проекта договора, переговорный или процесс по или согласованию условий договора, подписание договора.

3. Управление торговым ассортиментом направлено на или создание таких товаров (услуг) как и или с такими потребительскими или свойствами, которые или соответствовали как и удовлетворяли потребности определенных контингентов потребителей, как ведь потребность или становится более как индивидуальной, более конкретной.

4. Коммерческая деятельность по организации розничной или продажи как и ее или стимулированию.

5. Рекламно-как информационная работа или призвана обеспечить успешное или продвижение товара на рынок, формирование или спроса как и увеличение объемов или продажи.

6. Предоставление комплекса услуг как и или сервисное обслуживание, которые обрамляют или процесс или продажи товаров как и делают его более или привлекательным как и даже как интересным для потенциальных покупателей.

7. Разработка или стратегии коммерческой деятельности.

Факторы коммерческого успеха можно разделить на зависящие от торговой организации как и не зависящие от нее.