Исследование конъюнктуры рынка и планирование ассортимента продукции

Основными видами деятельности предприятия являются: производство сельскохозяйственных машин, производство крепежных изделий, чугунное литье, литье цветных металлов, обработка и покрытие металлов, производство деревянных изделий, производство металло- и деревообрабатывающего инструмента, ремонт машин общего назначения, ремонт машин и оборудования, используемых в сельском хозяйстве, розничная торговля в неспециализированных магазинах.

К задачам планирования ассортимента продукции ОАО «ГЗЛиН» относят:

- удовлетворение запросов потребителей - один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями;

- оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;

- оптимизация финансовых результатов предприятия – формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли;

- завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы;

- соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производства и услуг предприятия, связанных между собой определенной технологией, единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью.

В связи с этим на ОАО «ГЗЛиН» выделяют два направления. 

Первое направление – это расширение номенклатуры поставок для основных приоритетных потребителей за счет сотрудничества с конструкторско-технологическими службами данных предприятий (участие в изготовлении опытных образцов для новых моделей выпускаемой техники их модернизации и обновления). Данная стратегия позволит иметь приоритет по сравнению с другими потенциальными поставщиками при запуске изделий в серию и вести рентабельную ценовую политику в определенном временном периоде.