Введение
1 Разработка ценовой политики торговой организации
1.1 Этапы формирования ценовой политики в торговле
1.2 Ценовые стратегии, применяемые в ритейле
1.3 Нормативное и правовое регулирование ценообразования в РБ
2 Анализ ценовой политики ИУП «Реб-Фарма»
2.1 Организационно-экономическая характеристика организации
2.2 Анализ практики управления затратами
2.3 Порядок формирования цен на товары
3 Совершенствование ценовой политики организации
3.1 Резервы снижения затрат как способ оптимизации ценовой политики организации
3.2 Выбор направлений совершенствования механизма управления затратами. Выявление резервов снижения затрат
3.3 Разработка ценовой политики или стратегии
Заключение
Список использованных источников
Приложения
Введение Ценообразование в организации играет ключевую роль в определении конкурентоспособности на рынке и обеспечении устойчивого финансового состояния предприятия. Оценка опыта в этой области является необходимым шагом для понимания эффективности текущих стратегий и выявления потенциальных направлений совершенствования.
В современной бизнес-среде, где рыночные условия постоянно изменяются, а конкуренция становится все более жесткой, правильное ценообразование становится важным фактором успеха. Однако, нередко организации сталкиваются с проблемой неоптимального управления ценами, что может привести к потере прибыли или даже потере рыночной доли.
Для оценки опыта в области ценообразования, компании могут применять различные методы анализа, включая экономические модели, маркетинговые исследования и анализ данных о продажах. Это позволяет выявить сильные и слабые стороны текущих стратегий ценообразования, а также выявить возможные проблемные зоны.
Параллельно с оценкой опыта, необходимо искать направления совершенствования. Это может включать в себя улучшение системы управления ценами, внедрение инновационных методов ценообразования, а также адаптацию к изменяющимся рыночным условиям. Например, использование динамического ценообразования или персонализированных ценовых стратегий может повысить эффективность и конкурентоспособность компании.
В целом, оценка опыта и поиск направлений совершенствования в области ценообразования являются ключевыми шагами для обеспечения успешной деятельности организации в динамичной и конкурентной бизнес-среде. Она позволяет выявить проблемные места, оптимизировать стратегии и адаптироваться к изменяющимся условиям рынка, что в конечном итоге способствует повышению эффективности и прибыльности предприятия.
Актуальность выбранной темы курсовой заключается в том, что правильное ценообразование является критически важным для успешной деятельности фармацевтических компаний в условиях жесткой конкуренции и постоянных изменений на рынке здравоохранения. Оценка опыта и совершенствование методов ценообразования в ИУП «Реб-Фарма» могут значительно повлиять на ее позицию на рынке и финансовое состояние.
Целью данной курсовой работы является оценить опыт ценообразования в организации ИУП «Реб-Фарма» и определить направления совершенствования данной деятельности.
Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить разработку ценовой политики торговой организации;
- проанализировать ценовую политику ИУП «Реб-Фарма»;
- предложить совершенствование ценовой политики организации.
[...]
1 Разработка ценовой политики торговой организации
1.1 Этапы формирования ценовой политики в торговлеЦена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.
Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги [11, с. 33].
Основными целями ценообразования являются [12, с. 127]:
‒ обеспечение ценового лидерства на рынке одноименной продукции;
‒ увеличение доли рынка;
‒ обеспечение конкурентоспособности цен на товары.
Из этих целей вытекают следующие позиции ценообразования:
‒ увеличение продаж товаров;
‒ обеспечение рентабельности производства и продаж;
‒ обеспечение превосходства цен над конкурентами;
‒ оптимизация эффективности возврата инвестированного капитала за счет ценового фактора.
Существует три ценовых ориентации:
‒ ориентация на продажи – компания заинтересована в максимизации своей доли на рынке и применяет ценовую стратегию вторжения низкой цены, которая предназначена для захвата массового рынка;
‒ направленность на прибыль – компания заинтересована в максимизации прибыли в течение года (до налогообложения) и применяет высокие престижные цены (для того, чтобы завоевать сегмент рынка, для которого качество и престиж товара более привлекательны, чем его цена), а затем низкие цены вторжения (после насыщения начального сегмента рынка для выхода на массовый рынок и расширения общего объема продаж);
‒ ориентация на текущую ситуацию – компания заинтересована в устойчивости своей рыночной деятельности, избегая снижения продаж и должна снижать цены в ответ на действия конкурентов.
Принципы рыночной экономики, атмосфера предпринимательства всех ее субъектов заставляют организации разрабатывать и применять собственную политику цен.
Ценовая политика организации – это исключительно важный инструмент организации, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты. И уж совершено недопустимо для организации отсутствие ценовой политики как таковой.
Под ценовой политикой организации понимают систему представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценовой политики и как маневрировать ценами для достижения конечных генеральных целей и решения соответствующих маркетинговых задач.
[...]
2 Анализ ценовой политики ИУП «Реб-Фарма»
2.1 Организационно-экономическая характеристика организацииИПТУП «Реб-Фарма» — это перспективное предприятие нового поколения, которая занимает значимую позицию среди белорусских производителей лекарственных средств.
Компания успешно реализует инновационные проекты в сфере фармацевтики, стремясь следовать передовым тенденциям отрасли и высоким стандартам качества.
Продукты — это более 75 уникальных лекарственных препаратов, представляющих различные фармакотерапевтические группы.
«Реб-Фарма» уверенно продвигается на рынке Республики Беларусь, осваивая производство высокотехнологичных лекарственных средств для лечения широкого спектра заболеваний. Добились успехов в этом направлении и стремимся к новым вершинам производства качественных препаратов. Неоднократно являемся победителями тендеров и госзакупок. Сотрудники имеют возможность профессионального обучения, в том числе и за рубежом.
Компания «Реб-Фарма» участвует в социальных проектах оказывая поддержку школам, приютам, поликлиникам и больницам.
История компании — яркий пример успешного инвестиционного проекта, основанного на качестве, инновациях и стремлении к развитию и совершенству. Мы гордимся нашими достижениями и продолжаем вдохновлять сотрудников путем создания высококачественных продуктов и тесного сотрудничества с медицинским сообществом. Присоединяйтесь к компании «Реб-Фарма» ведь это залог успеха и процветания!
В 2014 году предприятием был заключен инвестиционный договор №ИД-1754 от 08 декабря 2014г. с Республикой Беларусь, в рамках которого осуществляется реализация инвестиционного проекта о реконструкции существующего производства под выпуск фармацевтической продукции в г. п. Смиловичи Червенского района.
В рамках инвестиционного проекта в конце 2014 г.- начата реконструкция 1-ой очереди – цеха вторичной упаковки в г. п. Смиловичи Червенского района, запуск которого был осуществлен уже в 2015 г.
В феврале 2017 получен сертификат GMP, построена собственная контрольно-аналитическая лаборатория, которая оснащена самым современным оборудованием. Предприятие осуществляет выпускающий контроль качества.
В марте 2018 года введен в эксплуатацию цех аэрозолей и жидких нестерильных лекарственных форм, где будет налажен выпуск широкой номенклатуры лекарственных средств по полному циклу.
Предприятие на сегодняшний день освоило выпуск более 50 наименований лекарственных средств, в том числе не имеющих аналогов в Республике Беларусь:
- Гепасофт (софосбувир) –лечение гепатита С
- Дакласофт (даклатосвир) – лечение гепатита С
- Реблакс капс. 4мг, 8мг и ампула (тиоколхикозид, миорелаксант).
[...]
3 Совершенствование ценовой политики организации
3.1 Резервы снижения затрат как способ оптимизации ценовой политики организацииЦеновая политика является ключевым элементом стратегии любой организации, непосредственно влияющим на её конкурентоспособность, прибыльность и общее благосостояние. Одним из основных способов достижения успеха в этой области является эффективное использование резервов снижения затрат.
Организации имеют ряд резервов, которые могут быть использованы для снижения затрат и оптимизации ценовой политики. Вот несколько ключевых механизмов:
Оптимизация производственных процессов: Повышение эффективности производства через внедрение новых технологий, автоматизацию рабочих процессов и улучшение управления запасами может существенно снизить затраты на производство и, следовательно, на конечный продукт.
Совершенствование логистики и снабжения: Оптимизация цепочки поставок, уменьшение издержек на транспортировку и складирование, а также повышение эффективности складских операций позволят снизить операционные расходы и, как следствие, цену продукции.
Управление персоналом и мотивация сотрудников: Эффективное управление человеческими ресурсами, обучение персонала и создание мотивационных программ способствуют повышению производительности труда и снижению непроизводственных издержек.
Инновации в продукции и услугах: Развитие новых продуктов и услуг, учитывающих потребности клиентов и требования рынка, может увеличить конкурентоспособность компании и позволить установить более высокие цены за инновационные продукты.
Энергосбережение и экологическая эффективность: Внедрение энергосберегающих технологий и уменьшение вредных выбросов помимо экологических выгод также позволяют снизить расходы на энергопотребление и соблюдение экологических нормативов.
Анализ и оптимизация процессов управления: Постоянный мониторинг финансовых и операционных показателей, а также анализ эффективности управленческих решений, помогают выявить потенциальные резервы снижения затрат и оптимизации бизнес-процессов.
Эффективное использование вышеупомянутых резервов позволит организации снизить свои затраты, улучшить конкурентоспособность и установить оптимальные цены на свою продукцию или услуги. При этом важно помнить о балансе между снижением затрат и качеством продукции, чтобы не потерять доверие клиентов и не ухудшить репутацию компании на рынке.
[...]
Заключение В заключении курсовой работы о планировании закупочной деятельности в коммерческой организации следует подытожить основные выводы и рекомендации, сделанные в ходе исследования.
В начале заключения стоит кратко описать суть и значение закупочной деятельности для коммерческой организации. Это позволит подчеркнуть важность изучения и оптимизации данного процесса.
Подведите итоги анализа текущего состояния закупочной деятельности в организации, выявленные проблемы и возможности для улучшения.
На основе проведенного анализа предложите конкретные рекомендации по улучшению процесса закупок в организации. Это могут быть меры по автоматизации, оптимизации процедур закупок, выбору поставщиков, управлению рисками и т.д.
Если возможно, предложите прогнозные оценки результатов внедрения предложенных мер по оптимизации закупочной деятельности. Это поможет оценить потенциальные экономические выгоды и эффективность предложенных изменений.
Подытожьте ключевые моменты работы, подчеркните ее значимость и актуальность для практики коммерческих организаций.
Укажите возможные направления для дальнейшего исследования в данной области, которые могут быть полезны для развития и совершенствования закупочной деятельности.
Общее впечатление от курсовой работы о планировании закупочной деятельности в коммерческой организации должно быть системным, аргументированным и практически значимым.
ИПТУП «Реб-Фарма» — это перспективное предприятие нового поколения, которая занимает значимую позицию среди белорусских производителей лекарственных средств.
Компания успешно реализует инновационные проекты в сфере фармацевтики, стремясь следовать передовым тенденциям отрасли и высоким стандартам качества.
Продукты — это более 75 уникальных лекарственных препаратов, представляющих различные фармакотерапевтические группы.
В феврале 2017 получен сертификат GMP, построена собственная контрольно-аналитическая лаборатория, которая оснащена самым современным оборудованием. Предприятие осуществляет выпускающий контроль качества.
В марте 2018 года введен в эксплуатацию цех аэрозолей и жидких нестерильных лекарственных форм, где будет налажен выпуск широкой номенклатуры лекарственных средств по полному циклу.
В торговле розничные цены в ИПТУП «Реб-Фарма» устанавливается на основе цены поставщика, а также с учетом торговых надбавок и налога на добавленную стоимость. При этом торговая надбавка может изменяться в зависимости от расположения торгового объекта.
[...]
1. Ценообразование: учеб. пособие / И. И. Полещук, Н. А. Полещук. – Минск: БГЭУ, 2019. – 282 с.
2. Баздникин, А.С. Цены и ценообразование: учеб. пособие / А.С. Баздникин. – 2-е изд. – М.: Юрайт–Издат, 2017. – 370 с.
3. Закон Республики Беларусь «О ценообразовании» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – https://pravo.by/document/?guid=3871&p0=h19900255.
4. Батра, Р. Ценообразование / Пер. с англ. – 6–е изд. / Р. Батра. – М.–С–Пб.; К.: Вильямс, 2016. – 784 с.
5. Фролова, В.А. Принципы и факторы ценообразования / В.А. Фролова, В.В. Шнайдер // Молодой ученый. – 2016. – № 9.2. – С. 53–56.
6. Грибов, В.Д. Экономика организации (предприятия): Учебник / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов, В.А. Кузьменко. - М.: КноРус, 2019. – 368 c.
7. Пакетное ценообразование [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – https://spravochnick.ru/marketing/cena_v_marketingovoy_deyatelnosti/paketnoe_cenoobrazovanie/.
8. Рамазанова, З. С. Формирование ценовой стратегии предприятия. / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://elibrary.ru/.
9. Цены и ценообразование: Учебник / И.К. Салимшанов, О.В. Португалов, В.Е. Новиков и др., Под ред. И.К. Салимисанова. – М., 2017. – 350 С.
10. Картер, Г. Эффективное ценообразование. Путеводитель для малого бизнеса / Пер. с англ. – М.: Бизнес–Информ, 2013. – 244 с.Когденко, В.Г. Краткосрочная и долгосрочная финансовая политика: учеб. пособие / В.Г. Когденко. – М.: Юнити, 2015. – 471 с.
11. Зубцов, С.А. Инфляция как фактор ценообразования / С.А. Зубцов // Государственная политика: методология, практика, направления совершенствования: материалы II Междунар. науч.-практ. конф. / под ред. П. А. Меркулова. – Орел, 2017. – С. 255–257.
12. Официальный сайт ИПТУП «Реб-Фарма» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – https://rebpharma.by/.
13. Указ Президента Республики Беларусь «О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – https://pravo.by/document/?guid=3871&p0=P31100072.
14. Закон Республики Беларусь «О ценообразовании» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – https://pravo.by/document/?guid=3871&p0=h19900255.
15. Постановление Министерства антимонопольного регулирования и торговли Республики Беларусь от 06.08.2021 г. №55 «Об утверждении Инструкции о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов)» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: – https:// https://pravo.by/document/?guid=12551&p0=W22137075&p1.
16. Воробьев, С. Как бороться за покупателя, повышая рентабельность продаж / С. Воробьев [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.retail.ru/articles/strategiyatsenoobrazovaniya-kak-borotsya-za-pokupatelya-povyshaya-rentabelnost-biznesa/.
17. Наконечникова Л.А., Рамазанова З.С., Формирование ценовой стратегии предприятия, 2018. – С.148-152.
18. Симоненко Е. В., Фещенко И.В., Барчуков А.В., Модель маркет-микс в системе инструментов антикризисного управления в сфере бизнеса, 2016. – С. 323-329.
19. Антонова, О.В. Экономика фирмы (организации, предприятия): Учебник / О.В. Антонова, В.Я. Горфинкель, И.Н. Васильева. - М.: Вузовский учебник, 2019. – 320 c.
20. Демихова, И.В. Основные аспекты ценообразования на предприятии / И.В. Демихова // Экономинфо. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.cyberleninka.ru/.
21. Электронный научный журнал / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.science-education.ru/.
22. Шнайдер, О.В. К актуальным вопросам ценообразования / О.В. Шнайдер // Азимут научных исследований: экономика и управление. [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.cyberleninka.ru/.
23. Бухгалтерский портал / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.gb.by/.
24. Маркетинговый клуб / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.klumba.marketing/.
25. Блог про статистику, маркетинг, анализ данных / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.tidydata.ru/.
Джанбегов, Ш. Г. Ценовая политика как элемент финансовой политики. / [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://elibrary.ru/.
