Коммерческая деятельность Курсовая работа (проект)

Коммерческая деятельность – это оперативно-организационная деятельность торговых организаций, направленная на совершение процессов купли-продажи для получения прибыли и удовлетворения спроса населения [1, c. 10]

Целью коммерческой деятельности является продажа наибольшего количества товаров и услуг с максимальными доходами и одновременным обеспечением высокой репутации организации, достижение устойчивого сбыта в будущем.

Сбытовая деятельность предприятия, сбыт – это вид коммерческой деятельности, осуществляемой после завершения производства, включая продажу товара покупателю, доставку его потребителю и послепродажное обслуживание. Такое представление трактует сбыт в широком смысле в отличие от узкой трактовки сбыта как продажи товара [2, c. 77].

Сбыт продукции – это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, а это возможно достичь при больших объемах производства и небольшой номенклатуре выпускаемой продукции. Однако рынок требует другого: потребители заинтересованы в большом выборе качественной, разнообразной продукции с различными потребительскими свойствами по приемлемой цене. В конечном итоге производственная программа предприятия, номенклатура, качество продукции должны определяться доходами и платежеспособным спросом потребителей.

При выпуске небольших партий изделий растет себестоимость каждого изделия, усложняется организация управления, в ряде случаев требуется частая переналадка оборудования. Поэтому, чтобы скоординировать интересы предприятия-изготовителя и рынка, необходимо планирование ассортимента продукции, как новой, так и уже выпускавшейся на предприятии. Планирование ассортимента является важнейшей составной частью коммерческой деятельности промышленного предприятия. Выполняться эта работа должна отделом сбыта в тесном взаимодействии с отделом маркетинга предприятия.

Дочернее строительное государственное предприятие «Кореличская МПМК-152», добровольное объединение граждан, либо граждан и юридических лиц, проживающих (работающих),находящихся в (на) территории Гродненской области создано 19 апреля 2011 года .

В настоящее время благополучие и успех предприятия зависит от того, насколько эффективна его деятельность, и она должна быть ориентирована на прибыльное и рентабельное хозяйствование.

Дочернее строительное государственное предприятие «Кореличская МПМК-152», расположено по адресу: 231430, Гродненская область, г.п. Кореличи, ул. Артюха,15.

Руководителем является Антонов Анатолий Александрович.

Предприятие  является юридическим лицом, имеет в собственности обособленное имущество, самостоятельный баланс, может иметь расчетные (текущие) и иные счета в банках и иных небанковских кредитно-финансовых организациях, печать с его полным наименованием, штампы. Может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в судах.

Предприятие осуществляет  строительный вид деятельности. Предприятие создано на неопределенный срок.

В своей деятельности предприятие руководствуется законодательством Республики Беларусь, решениями Гродненского ОблСельстроя, настоящим Уставом.

Предприятие имеет широкий Перечень видов деятельности, которые отражаются в настоящем Уставе.

В соответствии с Перечнем видов деятельности, на осуществление которых требуются специальные разрешения (лицензии), и уполномоченных на их выдачу государственных органов и государственных организаций, утвержденным Декретом Президента Республики Беларусь «О лицензировании отдельных видов деятельности» №17 от 14.07.2003г.

Чтобы добиться стабильности и расширения в любой деятельности, очень важно навести в ней порядок. Основным инструментом в данном случае является организационная структура. Структура в широком смысле слова. Есть совокупность составляющих систему элементов и устойчивых связей между ними.

Организационная структура предприятия изображена  на рисунке 2.1.

Коммерческая деятельность – это оперативно-организационная деятельность торговых организаций, направленная на совершение процессов купли-продажи для получения прибыли и удовлетворения спроса населения.

Целью коммерческой деятельности является продажа наибольшего количества товаров и услуг с максимальными доходами и одновременным обеспечением высокой репутации организации, достижение устойчивого сбыта в будущем.

Сбыт продукции – это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка.

Перед каждым предприятием, работающим на рынке, стоит задача выбора наиболее эффективного канала сбыта, причем практически речь идет не об отдельном канале, а об одной из возможных комбинаций нескольких каналов сбыта. Выбор канал сбыта определяется назначением продукции и зависит от многих факторов и того значения, которое руководство предприятия придает каждому из факторов в определенный момент времени.

Канал сбыта – это организации, занимающиеся продвижением и обменом товаров, их деятельность характеризуется собственными функциями, условиями и ограничениями. Основными чертами системы стимулирования сбыта в целом как формы маркетинговых коммуникаций следует назвать:

1. привлекательность (потребители, посредники сотрудники получают дополнительные бесплатные блага, что всегда воспринимается адресатом коммуникации положительно)

2. информативность (в некоторых случаях получение бесплатного образца товара, его опробование несут больше информации потребителю, чем можно было бы передать другими средствами)

3. кратковременный характер эффекта в росте продаж

4. многообразие средств и приёмов стимулирования сбыта.

Стимулирование сбыта – это комплекс технологий, применяемых в течение всего жизненного цикла товара для оказания воздействия на трех участников рынка (потребителей, торговых посредников и торговый персонал) с целью увеличения объема продаж в краткосрочном периоде с одновременным увеличением числа новых покупателей.

Сбыт продукции как составная часть коммерческой деятельности оказывает решающее влияние на размеры доходов и прибыль предприятия. Сбыт продукции важен для предприятия. А что бы сбыт приносил предприятию прибыль нужно простимулировать свою продукцию. На мой взгляд