2 Продвижение продукции в организации
2.1 Планирование товародвижения на предприятии
2.2 Управление каналами товародвижения
2.3 Анализ эффективности товародвижения организации
3 Расчетно-аналитическая часть
3.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
3.2 Анализ организации сбытовой деятельности на предприятии
3.3 Пути совершенствования сбытовой деятельности в современных условиях
Заключение
Список использованных источников
Приложения
2 ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ В ОРГАНИЗАЦИИ
2.1 Планирование товародвижения на предприятии
Планирование товародвижения на предприятии – это построение логической последовательности отдельных видов сбытовой деятельности, определение целей предприятия и разработка планов для их достижения [15, с. 45].
Цель планирования товародвижения заключается в уменьшении предпринимательского риска за счет снижения степени неопределенности и концентрации ресурсов на выбранных приоритетных направлениях сбытовой деятельности организации.
Планирование товародвижения включает в себя систему мероприятий, необходимых для достижения тех или иных целей, их содержание, обеспеченность ресурсами, объемы, методы, последовательность и сроки выполнения работ по реализации продукции, работ, услуг [15, с. 45].
Планирование товародвижения направлено на решение следующих главных проблем:
– определение целей (например, дифференциация товаров с учетом выбранных сегментов рынка, освоение новых рынков, решение проблемы конкурентоспособности и др.), а также основных принципов и критериев оценки самого процесса планирования;
– формирование структуры и резервов частных планов, характера их взаимной связи (например, увязка планов реализации товаров на отдельных сегментах рынка, сбытовой деятельности зарубежных отделений и филиалов и т.д.);
– определение характера исходных данных, необходимых для планирования (состояние и перспективы рынка, текущие и предполагаемые в перспективе потребности конечных пользователей продукции предприятия, прогнозные данные об изменении товарной структуры внешних рынков и т. п.);
– определение общей организации процесса и рамок планирования (уровни компетенции и ответственности управляющих, права и обязанности организационно-структурных подразделений предприятия и т. п.) [15, с. 45].
3 РАСЧЕТНО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
3.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
ОАО «Ольса» образовано в январе 1932 г., является государственным предприятием, и находилось до июля 2006 г. в подчинении концерна «Белместпром», с 1 сентября 2006 г. непосредственно подчиняется Министерству промышленности Республики Беларусь. Согласно Приказу № 285 от 17.10.2011 г. Могилевского областного территориального фонда государственного имущества было создано открытое акционерное общество «Ольса», путем реструктуризации республиканского унитарного предприятия «Ольса».
Главная цель предприятия выпуск и поставка продукции, которая удовлетворяет требованиям и ожиданиям потребителей, законодательным и другим обязательным требованиям качеству продукции; создание здоровых и безопасных условий труда на производстве; укрепление финансового положения общества.
Задачи предприятия:
– сохранение лидирующих позиций на внутреннем рынке и повышение конкурентоспособности продукции за рубежом, освоение новых рынков;
– совершенствование взаимоотношений с поставщиками с целью своевременного обеспечения производства высококачественным сырьем и материалами;
– подбор и воспитание кадров, способных работать с постоянным улучшением, совершенствование системы оплаты и экономического стимулирования труда;
– постоянное увеличение прибыли за счет повышения эффективности производства и рационального использования всех видов ресурсов, повышение уровня благосостояния работников.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ОАО «Ольса» специализируется на выпуске продукции мебельной группы, используемой в доме, кемпинге, саду, в учреждениях здравоохранения и учебных заведениях, учреждениях коммунального хозяйства, а также изготавливает технологическую оснастку.
Так же на предприятии выпускаются электронасосы «Ручеек-1» различных модификаций, малогабаритные деревообрабатывающие станки МДС, светотехническая и энергосберегающая продукция, спецавтомобили.
В 2018 г. наблюдается рост некоторых показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Так, увеличился объем производства продукции, объем выручки от реализации продукции, себестоимость реализованной продукции. Также увеличилась стоимость основных средств и производительность труда.
Однако наблюдается и спад таких показателей, как прибыль от реализации продукции, чистая прибыль, показатели рентабельности.
Объем сбыта продукции предприятия в 2016 г. составил 49 607 тыс. р., в 2017 г. увеличился на 3 908 тыс. р. или на 7,9% и составил 53 515 тыс. р., в 2018 г. увеличился на 894 тыс. р. или на 1,7% и составил 54 409 тыс. р.
Наибольший удельный вес в общем объеме сбыта занимают качели садовые, кровати-тумбы, кровати-раскладные. Наименьший удельный вес в общем объеме сбыта занимают ящики почтовые и скамейки парковые.
АВС-анализ показал, что к группе А относятся качели садовые, кровати-тумбы и кровати раскладные. К группе В относятся товары для детей, насосы, шезлонги, спецавтотранспорт, светофоры железнодорожные. К группе С относятся все остальные виды продукции (кресла складные, медицинская мебель, малогабаритный станок, бытовая мебель, уличные тренажеры и др.).
Более половины продукции реализуется на внешний рынок. Основная часть продукции ОАО «Ольса» реализуется в страны СНГ. Из стран СНГ основной объем продукции реализуется в Российской Федерации.
1 Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник для вузов / И. Л. Акулич. – Минск: Вышэйшая школа, 2014. – 542 с.
2 Башаримова, С. И. Коммерческая деятельность / С. И. Башаримова, М. В. Дасько. – Минск: Беларуская Энцыклапедыя, 2012. – 294 с.
3 Березенков, В. В. Коммерческая деятельность: учебник / В. В. Березенков. – М.: Атри, 2011. – 405 с.
4 Бурцев В. В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы / В. В. Бурцев. – М.: Экзамен, 2013. – 224 с.
5 Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность: учебник / С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова. – Минск: Вышэйшая школа, 2011. – 363 с.
6 Горемыкин, В. А. Планирование сбытовой политики фирмы / В. А. Горемыкин, А. Ю. Богомолов. – М.: Инфра-М, 2013. – 203 с.
7 Дейан, А. Стимулирование сбыта: учеб. пособие / А. Дейан, А. Троадек – СПб.: Нева, 2016. – 128 с.
8 Ивлев, В. Методологический подход к организации система сбыта / В. Ивлев, М, Каменнова, Т. Попова. – Киев: Ника, 2011. – 330 с.
9 Карлов, Б. А. Деловая сбытовая стратегия. Концепция, содержание, принципы / Б. А. Карлов. – М.: Финансы, 2010. – 108 с.
10 Ковалев, А. И. Маркетинговый анализ сбытовой политики / А. И. Ковалев, В. В. Войленко. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. – 293 с.
11 Короткова, Т. Л. Коммерческая деятельность: учебник / Т. Л. Короткова. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 414 с.
12 Куприянова, Т. Систематизация сбытовой деятельности фирмы / Т. Куприянова, В. Растимешин. – М.: Консультант директора, 2013. – 344 с.
13 Наумов, В. Н. Маркетинг сбыта / В. Н. Наумов. – СПб.: СПбГУЭФ, 2012. – 508 с.
14 Памбухчиянц, О. В. Организация и технология коммерческой деятельности: учебник / О. В. Памбухчиянц. – М.: Дашков и К, 2012. – 638 с.
15 Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. Г. Панкратов. – М.: Дашков и К, 2010. – 298 с.
16 Рейтинг радиостанций в Беларуси [Электронный ресурс]. – 2019. – Режим доступа: https://officelife.media/news/named-the-most-popular-in-belarus-radio-stations/.
17 Рожкова, С. В. Методы стимулирования сбыта / С. В. Рожкова. – М.: МГУЭ, 2012. – 173 с.
18 Ромина, А. Г. Коммерческая деятельность: учеб. пособие / А. Г. Ромина. – Минск: Белорусский государственный экономический университет, 2015. – 316 с.
