Разработка стратегии диверсификации и ее совершенствование

Диверсификация (лат. diversus – разная и гранная) – это процесс распределения ресурсов (материальных, денежных и т. д.) С целью расширения ассортимента товаров, увеличения доли рынка (рынка сбыта) [22, c. 110].

В современных условиях основной задачей системы управления продажами является обеспечение того, чтобы компания занимала и сохраняла определенную долю рынка и добивалась превосходства компании перед конкурентами. В рыночных условиях продажа представляет собой систему отношений в сфере товарно-валютного обмена между законными и экономически независимыми участниками рынка, реализующими коммерческие интересы. Субъектом рынка сбыта являются продавцы и покупатели, объектом рынка сбыта являются товары [20, с. 29].

На уровень диверсификации продуктовых каналов влияет размер экономики производителя (чем больше организация, тем больше каналов сбыта она может использовать).

Диверсификация, связанная с изменениями в деятельности организации, называется диверсификацией производства. Основным отличием диверсификации и дифференциации является возможность развития сразу нескольких направлений, независимо друг от друга.

В рамках диверсификации производства выделяют некоррелированный и релевантный тип, который, в свою очередь, делится на продольную и горизонтальную диверсификацию [11, с. 688].

Несвязанный тип диверсификации также называется горизонтальным-он предполагает создание новой области, которая не имеет прямого отношения к существующим деталям деятельности. Например, аренда одного из складов при использовании остальных помещений в основной деятельности.

Диверсификация соответствующего типа предполагает создание новой сферы деятельности, которая зависит от уже действующих сфер. Например, сеть АЗС создается нефтеперерабатывающей организацией.

Вертикальная диверсификация возникает, когда компания решает расширить производство «вперед» или «назад» по производственной цепочке. Например, компания «болт и шайба» начала производство сборочных единиц.

SWOT-анализ деятельности ОАО «Гомельский завод литья и нормалей» показал, что сильной стороной организации является широкий ассортимент выпускаемой продукции и сформированная сбытовая сеть (данным параметрам соответствуют максимальные значения суммарных итогов по SWOT-матрице: 50,5 и 49,7 балла соответственно). Полученная суммарная оценка по квадранту SO (188,84 балла) позволяет сделать вывод о том, что возможности со стороны внешней среды могут быть реализованы за счет сильных сторон организации в полном объеме. Слабой стороной организации является слабая маркетинговая политика, а также низкое качество выпускаемых товаров (по SWOT-матрице слабая сторона оценивается в 14,4 балла). На текущий момент оценка взаимодействия факторов в квадранте WO принимает отрицательное значение (-38,83 балла), что позволяет сделать вывод о том, что слабые стороны не могут быть улучшены (усилены) за счет будущих возможностей со стороны внешней среды, кроме возможности повысить качество продукции и обновить производственные фонды за счет использования технических инноваций (приложение Д). Угрозы нестабильности цен на закупочные материалы (8,75 баллов), сильная конкуренция на внешнем рынке (55,6 балл)  и появление новых игроков на внутреннем рынке (31,68 балл) заставляет организацию предпринимать активные действия по укреплению своих позиций на рынке. Для снижения степени угрозы организация активизирует совокупность сильных сторон, в связи с чем суммарные оценки по квадранту ST в целом принимают положительные значения (сумма 96,03 баллов). Ожесточение конкуренции является причиной появления новых предприятий. На этой стадии главная роль также отводится функции маркетинга, а у данной организации она является слабой стороной. Поэтому следует усилить использование маркетинговых технологий для укрепления позиций и минимизации угроз со стороны конкурентов. Суммарная оценка квадранта WT матрицы (-75,68 баллов).

В соответствии с проведенным анализом можно предложить 4 стратегии развития маркетинговой деятельности предприятия (приложение Е). 

Анализ экспортной деятельности ОАО «Гомельский завод литья и нормалей» показал, что экспорт реализованной продукции имеет тенденцию к спаду.