ВВЕДЕНИЕ
1 Сущность и виды встречной торговли
2 Специфика встречной торговли и ее эффективность
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ВВЕДЕНИЕ
Встречная торговля является старейшей формой международной торговли и ранее включала физические обмены. В современных условиях она приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международной торговле сырьевыми товарами.
К встречным относятся такие внешнеторговые сделки, в которых одним договором предусмотрено твердое обязательство контрагента произвести сбалансированный обмен товарами полностью или частично. Во втором случае разница в стоимости оплачивается наличными платежами.
Поэтому суть встречной торговли заключается в том, чтобы полностью или частично оплачивать импорт за счет встречного экспорта. Характерной чертой встречной торговли является расширение практики экспортеров встречных закупок товаров, которые не используются в их собственных странах, но предназначены для продажи в других странах заранее. Уже сейчас принято поручать продажу противоположностей, приобретенных экспортерами, специальным торговым компаниям.
Целью написания работы является изучение сущности встречной торговли, ее особенности, видов и эффективности.
1 Сущность и виды встречной торговли
Встречная торговля – это растущая тенденция в международных отношениях, на которую, по некоторым данным, приходится почти 40% сделок. Этот тип деловых отношений основан на желании продавца увеличить объем продаж своей продукции и мечте покупателя выйти на новый рынок. Как правило, в таких сделках продаются товары, которые трудно продать. В то же время валютные расчеты практически полностью исключены или существенно ограничены.
Встречная торговля означает совершение сделки, когда одна сторона предоставляет продукт или услугу другой стороне, в то время как контрагент продает свой продукт или технологию партнеру. Таким образом, происходит взаимная увязка движения товара в обоих направлениях, что является значительным преимуществом встречной торговли. Ведь каждая сторона заключает контракты только при условии наличия договоров, действующих в обратном направлении. Формы международной встречной торговли могут быть самыми разнообразными, каждая из них имеет ряд характерных признаков, зависящих от условий конкретной сделки.
Подобные взаимоотношения объединяют в себе преимущества как экспортных, так и импортных транзакций. В ходе них экспортер берет на себя обязательства зачесть в счет оплаты своих товаров полную или частичную стоимость встречной импортной продукции покупателя. В качестве примера такой сделки можно рассмотреть бартерное сотрудничество двух фирм, основанное на товарообмене. В последнее время подобные форматы взаимодействия встречаются все реже из-за частых нарушений, допускаемых сторонами, и принятого в Беларуси налогового законодательства. Тем не менее бартерные сделки являются, пожалуй, самой простой формой сотрудничества сторон, не предполагающей оплаты чего бы то ни было в денежном варианте.
Термин «встречная торговля» только недавно начал применяться в практике международных отношений. Так, в своем докладе 1973 года Европейская экономическая комиссия ООН обратила внимание на факт промышленного сотрудничества между сторонами, которое выходило за рамки простой купли-продажи товаров и услуг. Как отметили в комиссии, такие сделки предполагают ряд дополнительных операций на взаимовыгодных условиях в сферах производства, разработки, сбыта и других сферах.
Основой встречной торговли является обязательство экспортера купить товар импортера, стоимость которого полностью или частично покрывает цену товара, который он продает. В качестве варианта можно рассмотреть организацию закупки товара у импортера, по его словам, лицом, либо закупку, осуществляемую не экспортером, а сторонней компанией с согласия сторон.
2 Специфика встречной торговли и ее эффективность
Широкое распространение международных встречных операций накладывает существенный отпечаток на их характер и содержание и отражает присущую им специфику. Эта специфика во многом определяется особенностями торгово-политических режимов, существующих в разных странах или группах стран, объединяющихся в экономические группировки, состоянием платежных и торговых балансов конкретных государств, нехваткой или отсутствием у ряда стран конвертируемой валюты, существованием в большинстве стран системы государственного регулирования и контроля за внешнеторговыми операциями, в том числе на основе государственной монополии внешней торговли и государственной валютной монополии. В этом же направлении действуют инфляционные процессы, происходящие во многих странах мира, нестабильность международной валютно-кредитной системы и системы международных расчетов.
К характерным особенностям современной встречной торговли относят:
– увязка экспорта со встречной закупкой товаров импортирующей компанией или страной-импортером и наоборот. Эта международная сделка, объединенная принципом компенсации, принимает различные формы, различные методы исполнения, которые обусловлены их различными целями и характером;
– высокую степень гибкости позволяет контрагентам адаптироваться к условиям мирового рынка. Эта гибкость выражается в том, что она позволяет отдельным странам целенаправленно диверсифицировать свой экспорт, получить доступ на нетрадиционные рынки, в том числе труднодоступные для развитых стран, быть защищенными протекционистскими барьерами, создать условия для валютных сбережений и ускорить процесс международного обмена товарами и услугами.;
– появление нового экономического механизма международного товарообмена, основу которого составляют сделки: «о разделе продукции», «развитие-импорт», о строительстве промышленных объектов «под ключ» с целевым кредитованием, а также сделки, совершаемые в целях реализации соглашений о специализации и кооперации производства, о производственном сотрудничестве между фирмами разных государств и соответствующими организациями других государств;
– высокую степень компьютеризации внутри компании позволяет не только качественно изменять технологии и процедуры международных коммерческих сделок, способствовать взаиморасчетам между контрагентами, но и заранее определять эффективность сделок, просчитывать тенденции развития рыночной конъюнктуры и цен, формировать структуру объема торговли в той или иной стране.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Встречная торговля – это растущая тенденция в международных отношениях, на которую, по некоторым данным, приходится почти 40% сделок. Этот тип деловых отношений основан на желании продавца увеличить продажи своей продукции и мечте покупателя выйти на новый рынок. Часто в таких сделках продаются товары, которые трудно продать. При этом валютные расчеты практически полностью исключены или существенно ограничены.
Экономическая выгода этого бизнеса заключается в том, что, согласно условиям долгосрочного договора, стороны получают инструменты, оборудование, различные услуги, предоставляют кредиты на свои работы, а затем погашают их, предоставляя товары для объекта.
Следовательно, встречная торговля – один из важнейших видов внешнеэкономической кооперации промышленно-производственных кооперативов.
Эффективность оценивается путем сравнения фактических результатов с запланированными или результатами предыдущего периода. Было также высказано мнение о том, что можно было бы оценить нормативные показатели или аналогичные показатели предприятий. Результаты оценки деятельности являются основой для мотивации этой деятельности и корректировки планов.
