Ценовые стратегии как метод реализации ценовой политики. Виды ценовых стратегий

Основными целями стратегии ценообразования в рыночной экономике являются: получение максимальной прибыли от запланированных продаж; максимизация доходов, продаж или конкурентоспособных цен; и обеспечение определенной прибыльности.

Стратегия ценообразования включает стратегию ценообразования и стратегии управления ценами.

Стратегия ценообразования – это набор показателей, позволяющий определить уровень цен и максимальную цену конкретной группы товаров с точки зрения маркетинга.

Стратегия управления ценами – это набор мер по поддержанию соответствия цен типам и характеристикам спроса.

Стратегия низких цен. Другие распространенные названия – стратегия проникновения на рынок, стратегия выхода на рынок и стратегия прорыва на рынок. Стратегия направлена на стимулирование спроса за счет первоначальной продажи генерических препаратов по низким ценам. Это позволяет устранить с рынка конкурирующие продукты и получить значительную долю. После такой акции цена выросла. Эта стратегия эффективна на рынке с высокой эластичностью спроса, когда покупатели реагируют на низкие цены резким увеличением покупок. Это неприемлемо для рынка с низкой эластичностью спроса. Резкий рост цен вызовет негативную реакцию потребителей. Вариант этой стратегии используется чаще, при котором низкие цены не вызовут в будущем повышения или даже снижения цен из-за крупных продаж, чтобы гарантировать, что общая прибыль увеличит общую прибыль. Эффект масштаба и количество товарных единиц. Следовательно, цена, изначально установленная на более низком уровне, является экономически разумной.

Стратегия минимальной цены – установить цену ниже, чем у большинства конкурентов на рынке. Такая ситуация длилась долго. Например, можно сослаться на деятельность французской розничной сети Auchan, принадлежащей семье Dubrule, которая уже очень известна в России. Компания неукоснительно следует принципу продажи популярных товаров по минимально возможной цене для привлечения покупателей. Со временем дорогие товары не появятся на полках магазинов Ашан. Несмотря на примитивный интерьер, ограниченные возможности и удаленность от центра города, магазины сети привлекают покупателей, которые готовы отправиться в пригород, чтобы сэкономить. Четкое позиционирование компании позволяет ей занимать важные позиции на рынке.

Одним из важнейших факторов, определяющих эффективность компании, является ценовая политика товарного рынка. Цена обеспечивает компании плановую прибыль, конкурентоспособность продукции и спрос на нее. Конечная коммерческая цель достигается за счет цены, которая определяет эффективность каждого звена в структуре производства и продаж предприятия.

Ценообразование – это процесс установления цен на товары и услуги. В рыночных условиях это одна из важнейших маркетинговых задач. Цена зависит от всех аспектов деятельности компании.

Если цена продукта не включает определенную рентабельность, то на каждом последующем этапе обращения капитала валюта компании будет становиться все меньше и меньше, что в конечном итоге отразится на выпуске и финансовом состоянии компании. Компания. В то же время в условиях высокой конкуренции неблагоприятные цены иногда могут использоваться для завоевания новых рынков сбыта, отталкивания конкурирующих компаний и привлечения новых клиентов. Чтобы выйти на новые рынки, компании иногда сознательно сокращают выручку от реализации продукции, чтобы компенсировать убытки, вызванные изменением спроса на их продукцию.

Маркетинг предлагает различные стратегии ценообразования, но каждая компания вправе выбрать для себя наиболее удобный вариант.

Наиболее репрезентативные стратегии ценообразования включают: стратегию снятия ограничений, стратегию прорыва, дифференцированную (преференциальную и дискриминационную) стратегию ценообразования, унифицированную гибкую стратегию ценообразования, стратегию ценового лидерства, стратегию согласования цен со стадией жизненного цикла продукта, стратегию конкурентного ценообразования, стратегию престижа и ценообразование TD.

Компания использует комбинацию различных типов ценовых стратегий, основанных на конкретных рыночных условиях и общих целях маркетинговой стратегии.

Правильно реализуемая ценовая политика позволяет значительно повысить эффективность компании. Ошибки в определении уровня цен обычно приводят к негативным последствиям. Все это делает ценообразование важной частью маркетинговой стратегии компании.