Сущность ценовой политики. Различные подходы к определению цены

Одной из основных составляющих комплекса маркетинга оказывается цена. От уровня цен на товары предприятия зависит его коммерческий результат, правильно выбранная ценовая стратегия оказывает воздействие на имидж предприятия. 

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. 

Интерес предприятия заключается в том, чтобы получить максимальную прибыль от продажи товара, покупатель стремиться к минимальной цене покупки. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена – денежная стоимость товара. Она создается в рыночных условиях, а стоимость складывается в процессе производства. Практически в цене сосредотачиваются все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего это относится к производству и реализации товаров, созданию их стоимости, а также к формированию, распределению и применению денежных накоплений. 

Средством утверждения и регулирования определенных отношений между предприятием и покупателями, сильным оружием в борьбе с конкурентами, ключевым источником информации для принятия хозяйственных решений оказывается цена.

Ценообразование оказывается, в рыночных условиях сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. В любом случае службе маркетинга предстоит выбирать ценовую политику организации.

Ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы утверждать на товары и услуги соответствующие цены и так поправлять их в зависимости от ситуации на рынке путем взаимодействия цен на товары в рамках ассортимента, применения специальных скидок и изменений цен, соотношением цен предприятия и цен конкурентов, методами создания цен на новые товары, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Цена представляет собой количество денег (товаров, услуг), за которые продавец намерен продать, а покупатель согласен купить единицу товара или услуги.

Так звучит базовое и типичное определение цены как экономической категории.

Но, следуя из тенденций изменения пропорций между теоретическими и практическими вопросами в пользу практики, необходимо выделить и нынешние определения цены.

Наибольшая часть современных экономистов склоняются к различным трактовкам термина цена:

Цена представляет собой некую форму выражения ценности определенных благ, проявляющуюся в процессе их обмена.

Форма, через которую выражается ценность, может быть различной и не лишь денежной, но и натуральной, и процентной и т.п. Ключевой момент в ценообразовании представляет собой, прежде всего вопрос обмена.

Применительно к товарному рынку довольно часто применяется следующая формулировка: цена есть денежное выражение стоимости.

В силу того, что теоретические споры по поводу терминологии цены дошли до своего максимума, то необходимо дать и более простую формулировку, согласно которой под  ценой предполагается количество денег (товаров, услуг), за которые продавец намерен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.

Подходы к ценообразованию, прежде всего, зависят от жизненного цикла товара.

В условиях рыночной экономики предприятия сталкиваются с необходимостью самостоятельного регулирования политики в отношении цен, товаров, распределения продукции, организации рекламных мероприятий, персонала и так далее. В последние годы произошло возрастание роли цены на продукцию и изменение отношения к ней.

К одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления относится ценообразование. Так, некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. К тому же, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой компании, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления. Это особенно актуально, когда вследствие снижения покупательской способности, уменьшения нормы прибыли для успешной деятельности любого предприятия наибольшее значение приобретают последовательная реализация оперативной ценовой стратегии и правильная методика утверждения цены.

Ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы утверждать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи. 

Вместе с тем, ценовая политика многих предприятий, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены на продукцию слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены на продукцию недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие.