Какие внешние источники информации могут подать идею перспективного инвестиционного проекта

Основные источники идей перспективного инвестиционного проекта условно могут быть разделены на две составляющие [2]:

1) внутренние: руководитель – высший и средний менеджмент – сотрудники – внутренние архивы;

2) внешние: партнеры - клиенты - средства массовой информации - внешние носители информации - Интернет - внешние хранители информации.

Определим внешние источники, однако с учетом сложности их рассмотрения, ограничимся лишь общим описанием основных источников и наиболее важных моментов по организации работы с этими источниками [3].

Партнеры. Это наиболее важный источник для новых идей. К ним в первую очередь нужно отнести: поставщиков сырья и комплектующих; обслуживающие банки; контрагентов.

При работе с основными партнерами необходимо поддерживать имидж вашей организации как организации, открытой для восприятия новых идей и мыслей. Следует построить работу с партнерами таким образом, чтобы вам были известны их планы по развитию бизнеса и в этих планах были учтены ваши интересы.

Клиенты. Взаимодействие фирмы с клиентами должно основываться на принципе: "Клиент всегда прав". Очень важно, чтобы ваши клиенты всегда могли рассматривать ваше предприятие не просто как продавцов товаров или услуг, а как партнеров, с которыми можно поделиться идеями. Для организации такой работы целесообразно завести досье на каждого клиента, в котором должна храниться не только деловая информация, но и анкета клиента. Основные пункты этой анкеты должны включать: персональные данные клиента; персональные данные членов его семьи; увлечения клиента и членов его семьи; его наиболее сильные и слабые стороны; описание известных деловых партнеров и недругов клиента; информацию о его прошлой карьере.

Такая анкета должна постоянно корректироваться и дополняться. Не следует забывать поздравлять клиента с семейными и другими праздниками. Старайтесь вести разговоры не только о делах, но и о его личных увлечениях и привязанностях, и вы получите не только хорошего партнера, но и дополнительный источник для идей по развитию вашего бизнеса [1].

Средства массовой информации. Это наиболее доступный и распространенный источник идей, помогающий не ограничивать себя чтением только деловой литературы и не замыкаться на своих узкопрофессиональных проблемах. Руководитель фирмы должен постоянно расширять свой кругозор и быть в курсе не только проблем, связанных с его бизнесом, но и стараться узнать, какими запросами живут его клиенты.

Наиболее оптимальная подборка средств массовой информации должна включать: наиболее важные газеты и журналы по отрасли, в которой работает фирма; одно - два экономических издания; наиболее популярные СМИ у целевых групп потребителей; журнал светских и деловых сплетен.

Желательно в данную группу включить какой-либо научно-популярный еженедельник, который в доступной форме сообщает о последних достижениях науки и техники и их применении в экономике. Такая структура "портфеля СМИ" обеспечит вас информацией, столь необходимой в качестве толчка для поиска идей, решения насущных задач, обдумывания новых планов. Журналы и газеты являются прекрасной возможностью узнать, что нужно вашим потенциальным клиентам.