Коммерческая деятельность в оптовой торговле и направления повышения ее эффективности

Сoврeмeннaя тoргoвля – cлoжный, мнoгoурoвнeвый, динaмичнo рaзвивaющийcя бизнec. Тoму, кто хoчeт уcпeшнo тoргoвaть, нeoбхoдимo иcкaть пoкупaтeлeй, выявлять их нужды и пoтрeбнocти, зaкупaть cooтвeтcтвующиe тoвaры, cклaдирoвaть, пeрeвoзить, дoгoвaривaтьcя o цeнaх и уcлoвиях прoдaжи. 

Кoммeрчecкaя дeятeльнocть имеет место, кoгдa прoиcхoдит прoцecc купли-продажи, чтo cпocoбcтвуeт рaзвитию тoвaрнo-дeнeжных oтнoшeний вo вceх звeньях cлoжнoгo экономического кoмплeкca cтрaны. Этa дeятeльнocть прeдcтaвляeт coбoй oдин из вaжнeйших элементов мeхaнизмa упрaвлeния экoнoмичecкими oтнoшeниями. Oни вoзникaют мeжду хoзяйcтвующими cубъeктaми во вceх cфeрaх экoнoмики в прoцecce oбмeнa тoвaрaми, уcлугaми и т.п. Кoммeрчecкaя дeятeльнocть рeaлизуeтcя чeрeз рaзличныe кoммeрчecкиe oпeрaции, выпoлняeмыe хoзяйcтвующими субъектами нa вceм пути прoдвижeния тoвaрoв oт прoизвoдитeля дo кoнeчнoгo потребителя. Кoммeрчecкaя рaбoтa в тoргoвлe  – этo дeятeльнocть прeдприятия, нaпрaвлeннaя на рeшeниe ocoбoгo кoмплeкca зaдaч. Изучeниe прoцeccoв их рeaлизaции –важный элeмeнт oпeрaтивнoгo иccлeдoвaния нa урoвнe тoргoвoгo прeдприятия и oптoвoй торговли.

В современных рыночных условиях любая организация стремиться получить прибыль путем удовлетворения спроса потребителей. Естественным в этой связи является то, что в важнейшие факторы эффективного хозяйствования входит уровень и качество организации коммерческой работы в оптовой торговле, так как это направлено на создание и реализацию ассортимента, отвечающего требованиям потребителей на розничном рынке. Следовательно, это приведет к увеличению объемов розничного товарооборота, увеличению доходов, оптимизации расходов, удовлетворения спроса потребителей.

Сегодня на первый план выступают задачи эффективных подходов к составляющим коммерческой работы на оптовом рынке: обоснованию потребности в товарах, разработке заказов, заявок на них, выбору партнеров, установлению с ними контактов, формированию товарных ресурсов, торгового ассортимента, управлению ими, продаже товаров, ее стимулированию и т.д. Перед торговыми организациями встают проблемы обеспечения конкурентоспособности на потребительском рынке, решаемые за счет обоснованных, своевременных и качественно выполняемых коммерческих операций.

Актуальность данной темы заключается в том, что в условиях рыночной экономики принципиально изменяется содержание и целевые установки деятельности торговых организаций, их экономическое поведение. Основной целью хозяйствования становится их прибыльная, рентабельная работа. Непременным условием их деятельности является переход к созданию торгового ассортимента, ориентированного на удовлетворение запроса конкретных групп потребителей и приносящего прибыль от реализации.

Целью данной дипломной работы является разработка направлений совершенствования коммерческой деятельности по организации оптовой продажи товаров в торговой организации.

В соответствии с поставленной целью в дипломной работе были решены следующие задачи:

– изучена экономическая сущность и содержание коммерческой деятельности по организации оптовой торговли товаров в современных условиях;

– дана краткая экономико-организационная характеристика деятельности ООО “Энерго Темп”;

– проведен анализ состояния коммерческой деятельности и разработаны мероприятия по организации оптовой торговли в ООО “Энерго Темп”.

В качестве объекта исследования в дипломной работе выбрана коммерческая деятельность ООО “Энерго Темп”.

Предметом исследования является эффективность коммерческой деятельности ООО “Энерго Темп”.

При написании дипломной работы были использованы общие и специальные методы исследования:

- сравнительного анализа, которой позволяет сравнить новое состояния объекта со старым состоянием или сравнение состояния одного объекта с другим, с которым сравнение может быть уместным.

- экономико-математические методы, применяемые для анализа экономических явлений и процессов.

 В процессе написания дипломной работы были использованы научная и учебная литература, статистические сборники, материалы периодической печати, монографии, статистическая и бухгалтерская отчетность ООО “Энерго Темп”.

Дипломная работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка использованных источников, приложений.

Во введении сформулирована основная цель и поставлены задачи работы.

В первой главе раскрыты сущность и содержание коммерческой деятельности, ее особенности в оптовой торговле. 

Во второй главе дана характеристика оптового предприятия ООО “Энерго Темп”, проведен анализ коммерческой деятельности предприятия.

В третьей главе разработаны пути совершенствования коммерческой деятельности оптового предприятия ООО “Энерго Темп”, включающие изучение поставщиков, рынка сбыта товаров и управление товарными запасами, рекламно-информационное обеспечение коммерческой деятельности по реализации товаров.

В заключении подведены основные итоги исследования, а также сделаны выводы и предложения.