ВВЕДЕНИЕ
1. ПОНЯТИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
2. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
3. РОЛЬ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В МАРКЕТИНГЕ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ВВЕДЕНИЕ
Каждый из нас является и покупателем, и продавцом. При покупке того или иного товара всегда возникает вопрос, за сколько следует продать или купить конкретный товар. С таким вопросом сталкиваются не только физические лица, но и промышленные предприятия, реализующие свои товары и покупающие продукцию производственного назначения. Аналогичный вопрос задают себе и работники сферы услуг, например, музыканты, парикмахеры. Во всех таких случаях от продавца требуется установить определенную сумму денег, которую он хочет получить от покупателя данного товара или услуги, иными словами, определить цену [1, c.275].
Продавец желает установить выгодную для себя цену, но ни в ком случае не отпугнуть покупателя. На первый взгляд процесс формирования ценовой политики может показаться простым, но в то же время появляется вопрос: «Как установить цену, чтобы удовлетворить потребности покупателя и тем самым получить максимальную прибыль?»
Продавец не знает, какие именно затраты готов понести потенциальный покупатель при приобретении в данный момент того или иного товара, то есть какой должна быть цена товара. Никто не знает, стоит только догадываться, чем при совершении покупки руководствуется покупатель.
Всегда ли цена является главным фактором побуждения к покупке?
Чтобы выяснить это, продавец должен обладать не только соответствующими знаниями, но и определенный интуицией, позволяющей превратить процесс управления ценой в своего рода искусство принятия наилучших управленческих решений [1, c.276].
1 ПОНЯТИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
Прежде, чем перейти к разбору понятий ценовой политики, хотелось бы разобраться в том, зачем нужна предприятию ценовая политика, в чем её замысел. И если это такая простая составная часть комплекса маркетинга, так, может, ей не нужно уделять так много времени?!
Ценовой политике на любом предприятии уделяется достаточное количество времени, ведь при правильном её формировании зачастую можно полностью удовлетворить потребности и покупателя, и продавца.
В ходе разработки своей ценовой политики предприятие рассматривает следующие вопросы.
1. Как будут связаны цены на разные товары в ассортименте предприятия?
2. Как они будут соотноситься с ценами конкурентов?
3. Будут ли цены едиными для всех покупателей или гибкими?
4. Кому и за что будут предоставляться скидки и зачёты [2, c.108]?
Из этого можно сделать небольшой вывод, что ценовая политика не может существовать отдельно и самостоятельно. Она тесно взаимосвязана с элементами комплекса маркетинга. И чтобы предприятие могло получать максимальную коммерческую выгоду, необходимо понимать и правильно формировать ценовую политику.
В настоящее время можно найти множество понятий, которые будут описывать ценовую политику с разных сторон. Все ли эти понятия будут оправданы и приемлемы для существующего рынка, в этом стоит разобраться. Безусловно, необходимо уметь отбирать именно те понятия, которые формулируются специалистами, учеными, практиками, людьми, которые свободно ориентируются в своем деле.
Например, профессор И.Л. Акулич приводит такое свое видение по поводу ценовой политики.
2 ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
Разумеется, что как и другие элементы комплекса маркетинга, ценовая политика преследует свои цели и задачи. Любое предприятие имеет свои цели и задачи. Они зависят от деятельности предприятия, его экономического положения, рыночных условий и изменений.
Любое предприятие должно прежде всего определить, какую цель оно преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче сформировать комплекс маркетинга и установить цену.
Завоевание лидерства на рынке в определении цен считается наиболее активной и престижной целью ценовой политики, которая характерна для крупных предприятий и объединений. Конечно, для того чтобы занять лидирующее положение на рынке, предприятие должно обладать достаточными возможностями и потенциалом [2, c.109].
Разные авторы предлагают отличающиеся, но схожие цели ценовой политики. Например, Злыгостев, предлагает группировать цели ценовой политики следующим образом:
- цели, основанные на сбыте;
- цели, основанные на прибыли;
- цели, основанные на существующем положении;
- цели, основанные на поддержании лидерства в качестве товаров [2, c.107].
Результат группировки говорит о том, что каждая группа целей может быть эффективна для одного предприятия, но не приносить прибыли для другого. Задача руководства и специалиста в области ценовой политики оценить существующее положение предприятия и рыночные условия, после чего определить цели ценовой политики.
3 РОЛЬ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В МАРКЕТИНГЕ
Однозначно, что роль ценовой политики в маркетинге велика и незаменима. Ведь установление цены парой является инструментом коммуникационной политики, поэтому при разработке ценовой политики необходимо учитывать следующие моменты:
- распространённость методов ценовой конкуренции на рынках, где работает предприятие;
- общая направленность ценовой политики и политика цен в отношении новых товаров;
- диапазон изменения цены в зависимости от фазы жизненного цикла товара;
- имеющиеся в стране ограничения, накладываемые на уровень цен, прибыль и свободу варьирования цен [2, c.107].
В маркетинге цена используется как инструмент воздействия на покупателей, как средство конкурентной борьбы и как показатель, обеспечивающий прибыльность товара. В связи с этим предприятие должно не только рассчитать цены на свои товары, но и определить некоторый ценовой замысел, сформировать ценовую политику [2, c.107].
Когда человек совершает покупку, то зачастую он уделяет внимание цене товара. И может показаться, что цена товара важнее качество товара и рыночных предложений цены. Но это не всегда так. Так, в одном из исследований респондентов просили оценить важность цены и других элементов с точки зрения совершения покупок в Интернете. Цена волновала всего 19% опрошенных, гораздо больше интересовались технической поддержкой (65%), своевременностью исполнений обязательств (58%) и способом доставки (49%) [3, c.543].
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
По результатам эссе были сделаны следующие выводы.
1. Ценовая политика – это система решений предприятия по установлению и регулированию цен на его товар. Предприятие определяет ценовую политику, увязывая в единую систему отдельные решения: цели, стратегии и методы ценообразования, взаимосвязь цен в рамках ассортимента предприятия, частоту использования скидок и измерения цен, соотношение цен с конкурентами и другое [2, c.108].
2. Содержание целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары предприятия такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи.
3. Правильно поставленные цели и задачи помогут добиться предприятию высот, в том числе максимальную коммерческую выгоду. Но кроме того, чтобы определить цели и задачи ценовой политики предприятия, необходимо грамотно их реализовывать и непрерывно контролировать процесс их выполнения.
4. Сложившаяся на большинстве рынков ситуация привела к тому, что основным фактором в конкурентной борьбе стало умение организаций выстраивать отношения с потребителем, имеющие долгосрочный характер и формирующие лояльность. А ценовая политика – отличный инструмент для удовлетворения нужд потребителей и получения максимальной прибыли предприятия.
1. Акулич, И.Л. Маркетинг: 8-е изд. / И.Л. Акулич. – Мн.: Высшая школа, 2014. – 542 с.
2. Злыгостев, В.Ю. Особенности современного маркетингового ценообразования. Маркетинговые подходы к формированию ценовой политики компаний / Злыгостев, В.Ю. // Современная наука в теории и практике: монография / под науч. редакцией С.П. Акутиной. – М: Перо, 2018. – С.105–160.
3. Котлер, Ф. Келлер, Ф. Маркетинг-менеджмент: экспресс-курс. – 3–е издание. – СПб.: Питер, 2012. – 928 с.
4. Лафишев Р.М., Карпенко С.В. Ценовая политика предприятия как основа его жизнеспособности // Экономика и управление в современных условиях: проблемы и перспективы: сборник научных трудов по материалам IV Международной научно-практической конференции / под науч. редакцией А.А. Тамова. – Майкоп: ЭлИТ, 2017. – С.56–58.
5. Шахбазян, Е.М. Ценовая политика предприятия при установлении оптимальной цены / Е.М. Шахбазян // Бизнес, образование, право. – 2013. – №3(24). – С.115–117.
