18. Охарактеризуйте стратегию ценообразования со скидками и зачетами.
30. Охарактеризуйте основные мероприятия по формированию спроса.
Ситуация 14
18. Охарактеризуйте стратегию ценообразования со скидками и зачетами.
В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия, такие, как ранняя оплата счетов, закупки большого объема или внесезонные закупки, многие фирмы готовы изменять свои исходные цены. Ниже дается описание подобных ценовых корректировок - скидок и зачетов.
Скидки за платеж наличными. Под скидкой за платеж наличными понимают уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета. Типичным примером является условие «2/10, нетто 30». Это означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель может вычесть из суммы платежа 2%, если расплатится в течение 10 дней. Скидка должна предоставляться всем покупателям, выполнившим это условие. Подобные скидки типичны для многих отраслей деятельности и помогают улучшить состояние ликвидности продавца и сократить расходы в связи со взысканием кредитов и безнадежных долгов.
Скидка за количество закупаемого товара. Под скидкой за количество понимают уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара. Типичным примером является условие «10 долл. За штуку при покупке менее 100 штук; 9 долл. За штуку при покупке 100 штук и более». Скидки за количество должны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара. Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца, а не у нескольких поставщиков.
30. Охарактеризуйте основные мероприятия по формированию спроса.
Спрос является одним из понятий в экономике, который представляет собой рыночное выражение потребности людей приобретать экономические блага. Также этот термин используется и в маркетинге. Он определяет, будут ли люди покупать товар и как часто. Под спросом в маркетинге понимают форму выражения потребности, которая обеспечивается денежными ценностями и которую потребитель предъявляет рынку.
На спрос влияют различные факторы: экономические (уровень развития производства, розничные цены, доходы населения, степень обеспеченности товарами); политические (политическая стабильность); демографические (численность населения, соотношение городского и сельского населения, половозрастной состав, миграция и др.); социальные (уровень развития культуры, профессиональный состав населения, социальная культура); природно-климатические (географические и климатические условия).
Спрос имеет обратную зависимость между ценой и количеством товаров. При росте рыночной цены уменьшается количества покупателей, которые хотели бы покупать товар по новой цене. Графически отображается в виде кривой спроса.
Ситуация 14
Предприятие выходит на рынок с новым товаром. Переменные затраты составляют 500 усл. ден. ед., постоянные затраты-700000 усл. ден. ед., цена товара-1200 усл. ден. ед., объем продаж в январе составит-300 изделий, в феврале-500 изделий, в марте-1000 изделий, в апреле-1300.
Определите, когда предприятие достигнет точки безубыточности. Сделайте вывод.
Решение
Найдем точку безубыточности соотношением:
Q*Ц=Q*Зпер+Зпост
где Q – объем продаж;
Ц – цена товара;
Зпер – переменные затраты;
Зпост – постоянные затраты.
