1 ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
1 Исторические этапы формирования маркетинговой деятельности.
27 Конкурентоспособность товара. Основные показатели и факторы конкурентоспособность товара.
29 Товарная номенклатура и ассортимент товаров.
32 Цена в комплексе маркетинга, её основные функции.
41 Вертикальные маркетинговые системы, горизонтальные маркетинговые системы управления каналами распределения.
1 ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
Задание 53
Список использованных источников
1 ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
1 Исторические этапы формирования маркетинговой деятельности.
Истоки развития маркетинга уходят в глубокую древность, ведь некоторые маркетинговые элементы возникли в тот момент, когда появился рынок и коммерция, в том числе оптовая и розничная торговля, посредничество. Стоит отметить, что широкое распространение торговли было одним из ключевых фактором развития древнейших цивилизаций, а разнообразные виды посредничества были характерными, как для Древнего Рима, так и для древней Греции.
С момента возникновения рынка, который датируется 6-7 тысячами лет назад, стали активно развиваться первоначальные маркетинговые формы, представляющие собой принципы ценообразования и рекламу. С общественным разделением труда продукты стали производиться с целью обмена путём купли и продажи. Интересно, что первые сведенья о рекламе упоминаются еще в памятках времен Древнего Египта и Шумера.
С конца XVII века маркетинговая деятельность приобретает улучшенную форму. Согласно историческим данным определенные маркетинговые термины уже использовались в этот период на территории Англии. В свою очередь, такие понятия были доставлены в американские колонии из Англии. Существует также мнение, что Япония олицетворяет собой родину маркетинга. Еще в 1960 году в Токио был открыт магазин универсального характера. Владелец магазина, господин Мацуи, ориентировался на потребности потребителей, закупая лишь востребованные и качественные товары, а также постоянно увеличивая ассортиментный ряд магазина.
27 Конкурентоспособность товара. Основные показатели и факторы конкурентоспособность товара.
Конкуренция– это борьба производителей товаров и услуг за потребителей, которые их покупают и используют. Различают три вида конкуренции:
а) функциональная – конкуренция различных видов товаров, удовлетворяющих одну и ту же потребность;
б) видовая – конкуренция товаров одного вида, но различающихся по отдельным характеристикам (разных автомобилей, холодильников, фотоаппаратов);
в) предметная – конкуренция одинаковых или отличающихся только качеством товаров, производимых разными предприятиями.
Обычно используют два метода конкуренции: ценовой, на основе снижения цен на товары и услуги, или неценовой, на основе улучшения качественных характеристик продукции, рекламы, стимулирования сбыта, комплекса сервисных услуг.
Конкурентоспособность товара– это степень его соответствия в данный момент выбранному рынку по техническим, экономическим, коммерческим и другим характеристикам, обеспечивающим возможность сбыта на этом рынке. Как правило, это не все, а лишь некоторые свойства товара и его характеристики, которые выгодно отличают товар предприятия от товаров конкурентов. Конкурентоспособность товара может в одно и то же время быть разной на одном и том же рынке в различное время. Таким образом, конкурентоспособность товара является относительным понятием.
Выделяют три группы параметров, обеспечивающих конкурентоспособность товара:
1) технические – параметры назначения (габариты, вес, мощность, дизайн, ремонтопригодность и др.);
29 Товарная номенклатура и ассортимент товаров.
Ассортиментная группа – группа товаров, тесно связанных между собой либо из-за схожести их функционирования, либо потому, что их продают одним и тем же группам покупателей.
Товарный ассортимент включает все ассортиментные группы, которые предлагает фирма. Он характеризуется шириной, глубиной и сопоставимостью.
Ширина ассортимента – количество предлагаемых ассортиментных групп;
Глубина – количество позиций в каждой ассортиментной группе;
Сопоставимость – отношение между предлагаемыми ассортиментными группами с точки зрения их общности.
С течением времени товарный ассортимент обычно расширяется. Расширить свой товарный ассортимент фирма может двумя способами: наращивая его или насыщая.
РЕШЕНИЕ О НАРАЩИВАНИИ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. Товарный ассортимент любой фирмы является частью общего товарного ассортимента, предлагаемого отраслью в целом. Например, на автомобильном рынке автомашины «БМВ» занимают место в ряду моделей средней и высокой стоимости. Наращивание ассортимента происходит тогда, когда фирма выходит за пределы того, что производит в настоящее время. Наращивание это может идти либо вниз, либо вверх, либо в обоих направлениях одновременно.
32 Цена в комплексе маркетинга, её основные функции.
Начиная знакомство со второй составляющей комплекса маркетинга - ценой, а также вопросами ценообразования, студентам необходимо знать, что, по мнению одного из специалистов по ценообразованию, предприятия, которые успешно реализуют другие составные “маркетинг-микс" “все же рискуют потерпеть поражение, если не смогут отразить создаваемую ими потребительскую ценность товара в цене, которая способная принести им прибыль". Между тем, невзирая на значение ценообразования, многие предприятия как и раньше не уделяют ему надлежащего внимания.
Цена и ценовая политика являются важными элементами комплекса маркетинга и маркетинговой деятельности. Будущие менеджеры должны овладеть понятием цены на корпоративном и маркетинговом уровнях.
На корпоративном уровне цена - это фактор, который обеспечивает долгосрочную рентабельность; инструмент продаж, максимизирующий прибыль; инструмент конкуренции.
На маркетинговом уровне цена - это:
- элемент комплекса маркетинга;
- индикатор маркетинговых усилий;
- фактор психологического восприятия потребителем соотношения “качество/цена".
Цена может рассматриваться по-разному.
В узком значении слова цена - это денежная сумма, которая взимается за товар, услугу. В широком понимании цена - это совокупность всех ценностей, которые потребитель обменивает на возможность владеть или использовать товар или услугу.
Цена - это оценка потребительской ценности товара с точки зрения производителя или продавца. Особенности в этом определении:
1. Цена связана с потребительской стоимостью товара. Эта характеристика цены особенно важна тому, что базируется на качественных показателях результатов материализованного труда.
41 Вертикальные маркетинговые системы, горизонтальные маркетинговые системы управления каналами распределения.
Управление каналами распределения предполагает использование различных видов сбыта.
Интенсивный сбыт - предполагает привлечение как можно большего числа торговых посредников с целью обеспечения максимального охвата рынка и достижения максимального объема продаж. Такой подход характерен для сбыта потребительских товаров повседневного спроса и стандартных основных и вспомогательных материалов производственного назначения.
Селективный (избирательный) сбыт - связан с оптимизацией количества торговых посредников таким образом, чтобы обеспечить необходимый охват рынка и в то же время добиться более существенного контроля за ходом продаж. Производитель устанавливает тесные деловые контакты с ограниченным числом специально отобранных по ряду критериев (степень известности, уровень обслуживания и др.) посредников. Селективный сбыт предпочтителен для товаров тщательного выбора.
Исключительный (эксклюзивный) сбыт - предполагает, что только одному из посредников предоставляются исключительные права на сбыт товаров производителя на определенной территории. Это дает производителю возможность практически полного контроля за действиями торговых посредников в области цен, сервиса, стимулирования продаж (торговля новыми моделями автомобилей, электробытовыми товарами и одеждой известных марок).
С организационной точки зрения различают две формы каналов сбыта: самоорганизующийся и координируемый.
Самоорганизующийся канал-традиционный, он включает производителя и одного или нескольких посредников, которые не зависят друг от друга и действуют самостоятельно, ориентируясь на обеспечение максимизации собственной прибыли. Ни один из участников такого канала не имеет в нем ярко выраженных лидирующих позиций.
1 ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
Задание 53
Фермерским хозяйством приобретены 2 трактора МТЗ-80. Продажная цена первого трактора составила 11,62 тыс. руб., расходы по его эксплуатации планируются 0,7 тыс. руб. Продажная цена второго трактора составила 11,57 тыс. руб., расходы по его эксплуатации составят 0,9 тыс. руб. Определить, какой вариант трактора является более выгодным.
Решение:
Цена 1 трактора с расходами:
11,62 + 0,7 = 12,32 тыс. руб.
1 Акулич, И. Л. Международный маркетинг : учебник для студентов учреждений высшего образования по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск : Тетралит, 2014 – 509 с. : ил.
2 Акулич, И. Л. Основы маркетинга : учебник для студентов учреждений высшего образования по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. – Минск : БГЭУ, 2015 – 538 с. : ил. – (Учебник БГЭУ).
3 Бессараб, Д. А. География международного туризма / Д. А. Бессараб, Л. В. Штефан. – Минск : ТетраСистемс. – (География путешествий и туризма). Ч.2. География видов туризма. – 2013 – 223 с. : ил., табл.
4 Бессараб, Д. А. Экологический туризм в зарубежной Европе : пособие для студентов вузов / Д. А. Бессараб, Л. В. Штефан, И. Н. Бессараб. – Минск : ТетраСистемс, 2013 – 303 с. : табл. – (География путешествий и туризма).
5 Глызина, М. П. Менеджмент : учебно–практическое пособие / М. П. Глызина, Л. И. Дуброва, Е. А. Иванова ; Донской государственный технический университет. – Ростов–на–Дону : ДГТУ, 2016 – 134 с. : табл.
6 Данильченко, А. В. Международный менеджмент : учебно–методический комплекс для студентов учреждений высшего образования, обучающихся по специальности 1–25 01 03 "Мировая экономика" / А. В. Данильченко, К. В. Якушенко ; Белорусский государственный университет. – Минск : Издательский центр БГУ, 2016 – 190, [1] с. :
7 Жоголь, Т. В. Экономика и управление банком : учебно–методическое пособие для слушателей факультета переподготовки / Т. В. Жоголь ; Полесский государственный университет. – Пинск : ПолесГУ, 2016 – 30 с. : табл.
