Учет стадий жизненного цикла программного продукта при использовании маркетинговых инструментов
Список использованных источников
Учет стадий жизненного цикла программного продукта при использовании маркетинговых инструментов
По мере насыщения рынка темпы роста продаж начинают снижаться. Это обстоятельство обычно свидетельствует о насыщении (зрелости) рынка. В этот период компании важно вовремя определить момент замедления темпов роста производства, чтобы перейти к реализации новых маркетинговых стратегий. Давайте рассмотрим, какие маркетинговые стратегии может использовать компания на данном этапе.
На стадии зрелости некоторые организации отказываются от производства продуктов, которые наименее востребованы потребителями, предпочитая направлять ресурсы на производство наиболее прибыльных или новых продуктов. Продавцам необходимо постоянно искать новые способы использования возможностей изменения рынка, продукта и комплекса маркетинга [7, с. 47].
Модификация рынка. Компания может увеличивать количество покупателей уже известных брендов товаров, оперируя двумя составляющими, определяющими объем продаж - количеством потребителей бренда и интенсивностью потребления одним потребителем [20, с. 36].
Увеличить количество потребителей бренда можно тремя способами:
1. Завоевание доверия потребителей, которые не используют товар.
2. Выходите на новые сегменты рынка. Компания выходит на новые сегменты рынка, различающиеся по географическому, демографическому или иным принципам, на которых они используют один и тот же продукт, но другого бренда.
3. Завоевать клиентов конкурирующих компаний. Компания рекомендует оценивать свой продукт с точки зрения сравнения с конкурентами. Например, компания Pepsi-Cola постоянно побуждает потребителей Coca-Cola перейти на ее продукт.
Повышения интенсивности потребления одним потребителем можно добиться с помощью следующих стратегий:
- более частое употребление, то есть фирма пытается убедить потребителей увеличить частоту использования продукта;
- более интенсивное потребление продукта, например, производитель шампуня указывает, что эффект достигается при многократном использовании;
- новые и более разнообразные способы использования, то есть компания стремится открыть новые возможности использования продукта и убедить потребителей не упускать их. Например, производитель еды на упаковке обычно приводит несколько рецептов ее приготовления [18, с. 54].
Модификация продукта. Стратегия повышения качества направлена на улучшение функциональных характеристик продукта - его долговечности, надежности, вкусовых качеств.
1. Абчук, В.А. Курс предпринимательства / В.А. Абчук. – СПб.: Альфа, 2011. – 269 с.
2. Адизес, И. Управление жизненным циклом корпорации / И. Адизес – СПб.: Питер, 2012. — 384 с.
3. Акимова, Т.А. Теория организации: учеб. пособие для вузов / Т.А. Акимова. – М : ЮНИТИ-ДАНА. – 2013. – 367 с.
4. Акофф, Р. Планирование будущего корпорации / Р. Акофф. – М.: Прогресс, 2015. – 139 с.
5. Акулов, В.Б. К характеристике субъекта стратегического менеджмента / В.Б. Акулов, М.Н. Рудаков // Проблемы теории и практики управления. – 2016. – № 4. – 12-15 с.
6. Акулов, В.Б. Теория организации: Учебное пособие / В.Б. Акулов, М.Н. Рудаков.– М., 2013. – 512 с.
7. Багиев, Г.Л. Поиск эффективных технологий маркетинга, предпринимательства и бизнеса / Г.Л. Багиев, Ю.Н. Соловьева. – СПб.: Издат. СПбГУЭФ, 2014. – 389 с.
8. Богачев, В.Ф. Стратегия малого предпринимательства / В.Ф. Богачев, В.С. Кабаков, А.М. Ходачек. – СПб.: Корвус, 2015. – 347 с.
9. Бусыгин, А.В. Предпринимательство / А.В. Бусыгин. – М.: Инфра-М, 2015. – 297 с.
10. Виханский, О.С. Менеджмент: Учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов – 3-е изд. – М.: Гардарика, 2014. – 168 с.
11. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология / Е.П. Голубков. – М.: Финпресс, 2012. – 410 с.
12. Гончарук, В.А. Развитие предприятия / В.А. Гончарук. – М.: Дело, 2012. – 371 с.
13. Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия / В. Я. Горфинкель – М., Юнити, 2012. – 154 с.
14. Грейнер, Л.Е. Эволюция и революция в процессе роста организаций // Л.Е. Грейнер - Вестник С.-Перб. Ун-та. Сер. Менеджмент, 2012. – 36 с.
15. Емельянов, Е.Н. Жизненный цикл организационного развития. Организационное развитие / Е.Н. Емельянов, С.Е. Поварницына – М.: ЮНИТИ, 2013. – 164 с.
16. Емельянов, Е.Н. Психология бизнеса / Е.Н. Емельянов, С.Е. Поварницына — М.: Армада, 2014. – 101 с.
17. Иванов, Д.Е. Жизненные стадии и циклы организации / Д.Е. Иванов. – М.: Парта, 2015. – 75 с.
18. Ивашковская, И.В. Становление корпорации в контексте жизненного цикла организации / И.В. Ивашковская, Г.Н. Константинов, С.Р. Филонович. – СПб.: Нева, 2015. – 348 с.
19. Кушелевич, Е.И. Теория жизненных циклов организации / Е.И. Кушелевич, С.Р. Филонович // Социс. – 2016. – № 10. – 63-71 с.
20. Лафта, Дж.К. Эффективность менеджмента организации / Дж.К. Лафта. – М.: РДП, 2013. – 259 с.
21. Лавизина, О.В. Некоторые аспекты управления жизненным циклом организации, понимаемой как социальная система / О.В. Лавизина – М.: ИНФРА, 2013. – 247 с.
22. Мильнер, Б.З. Теория организаций. Учебник/ Б.З. Мильнер – 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА, 2011. – 480 с.
23. Минцберг, Г. Структурирование организаций // Стратегический процесс. – СПб: Издательство «Питер», 2011. – 301 с.
24. Николаев, И.Г. Современные теоретические подходы к развитию организации: эволюционные теории / И.Г. Николаев // Проблемы современной экономики. – 2016. – № 1/2 (17/18). – 61 с.
25. Пименова, А.Л. Актуальные аспекты теории эффективности в контексте жизненных циклов предприятий / А.Л. Пименова, Р.В. Нагуманова // Проблемы современной экономики. – М., 2016. – № 3. – 55 с.
26. Рогожин, С.В. Теория организации: Учебник / С.В. Рогожин, Т.В. Рогожина. – М.: Экзамен, 2014. – 234 с.
27. Семенков, И. Стадии развития организации / И. Семенков // Управление персоналом. – 2012. – № 9. – 72 с.
28. Смирнов, Э.А. Основы теории организации / Э.А. Смирнов – М.: Аудит, ЮНИТИ, 2013. – 234 с.
29. Федько, В.П. Маркетинг / В.П. Федько. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2016. – 85 с.
30. Хмелькова, Н.А. О жизненном цикле внутренней среды организации: Менеджмент / Н.А. Хмелькова, Е.О. Попов – 2014. – 125 с.
