Маркетинг

Создание системы сбыта — стратегическая задача любой компании. Ошибка в выборе каналов сбыта означает отсутствие притока денег в компанию, что в конечном итоге приведет к ее банкротству. При этом важно соблюдать определенную последовательность проектирования системы сбыта, основанную на предварительном тщательном изучении рынка сбыта. Рассмотрим алгоритм организации системы сбыта.

Организационно сбыт состоит из органов и каналов сбыта, обеспечивающих передачу товара от производителя к потребителям. С экономической точки зрения сбыт является сферой воспроизводства добавленной стоимости, создавая условия для получения прибыли всеми участвующими в этом процессе компаниями. С позиции маркетинга сбыт представляет собой систему, пронизанную многосторонними коммуникативными взаимодействиями, среди которых наиболее важными являются личные контакты, благодаря которым создаются условия для долгосрочного сотрудничества.

Перечислим основные функциональные блоки системы сбыта, находящиеся в непрерывном взаимодействии между собой:

• каналы сбыта (маркетинговые каналы);

• распределительная логистика;

• маркетинг сбыта.

В некоторых случаях вместо «канала сбыта» целесообразно использовать термин «маркетинговый канал», особенно когда имеет место большой объем коммуникационного взаимодействия между участниками канала — например, при реализации сложной техники, технологий, информационных услуг. В таком случае роль маркетингового канала намного выше, чем каналов сбыта и распределения (дистрибуции), что вытекает из следующих его существенных признаков:

• маркетинговый канал представляет рыночно ориентированную структуру, состоящую из взаимозависимых и взаимосвязанных субъектов, участвующих в формировании добавленной ценности для потребителей;

• участники канала осуществляют коммуникативные взаимодействия, способствующие росту ценности партнерских доверительных отношений;

• участники координируют свою деятельность таким образом, чтобы наиболее полно удовлетворить свои потребности и потребности конечных покупателей (потребителей);

• благодаря высокому уровню взаимодействия участники канала организовывают процессы, формирующие труднокопируемые конкурентами компетенции.

А) галстуки для мужчин

Б) мобильный телефон

Ответ

Галстуки для мужчин это такая вещь которую не покупают постоянно, некоторые мужчины вообще не носят их, либо носят один галстук на все случаи жизни.

1) Основной мерой по стимулированию сбыта галстука, это выгодное его положение, скидки, акции например при покупки костюма идет в подарок галстук, подвешенный заранее на костюме. И чтоб не быть в проигрыше, так же заранее включить сумму галстука в общую сумму костюма.

2) Реклама в газетах, наружная реклама «Где костюмы там и Галстуки».

3) Стимулировать продавцов, чтоб они продали галстуки допустим, с единицы процент поступающий в заработную плату.

4) При покупке галстука давать купон, по которому покупатель в следующую свою покупку в этом магазине получит скидку.

Компьютерные игры очень хорошо продавать в специализированных магазинах по бытовой технике.