Коммерческая деятельность

Реклама является составной частью коммерческой деятельности организации. Планирование рекламной деятельности предусматривает определение её целей, путей их достижения и создание организацией условия для реализации своих особенностей в условиях конкуренции. Постановка целей определяет перспективу применения рекламы в организации и создаёт условия для оценки её эффективности. Реализация целей рекламы обязывает все структурные подразделения организации действовать во взаимосвязи.

Цель рекламных мероприятий может быть краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной. Установленная цель должна быть реальной, достижимой в определённый срок и определёнными средствами. Цели проведения рекламной кампании:

· внедрение на рынок новых товаров, услуг;

· стимулирование сбыта товаров или увеличение объёма реализации услуг;

· переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;

· создание благоприятного образа организации(фирмы) и товара;

· обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнёров о товаре или организации (фирме).

В зависимости от спроса и предложения план предусматривает проведение рекламных мероприятий по конкретному товару или услуге. Планы организации позволяют заранее определить программу действий в изменяющихся условиях на рынке товаров (услуг).

Руководство предприятий должно обеспечить тщательно планирование взаимосвязанных элементов комплекса рекламной деятельности для получения максимального эффекта. Правильно спланированная и хорошо организованная реклама в состоянии оказать существенное влияние на эффективность функционирования организации. Используя многообразные средства коммуникации, реклама содействует установлению и углублению контактов производителей с потребителями, расширению знаний населения о товарах и услугах.

Целесообразно осуществлять планирование рекламы в четыре этапа.

На первом этапе к составлению плана рекламы желательно привлечь руководителей основных подразделений при непосредственном участии представителя рекламного отдела, если такой имеется. Вначале определяется перечень товаров или услуг, которым необходима реклама.

ГК Республики Беларусь провозгласил принцип свободы договоров (статья 2 ГК). Это означает, что юридические лица и индивидуальные предприниматели не могут быть понуждены к заключению договора, за исключением случаев, когда такая обязанность предусмотрена нормативными актами или добровольно принятым обязательством [1].

Цена товара определяется соглашением сторон договора поставки. Исключение составляют случаи, когда в соответствии с законодательством Республики Беларусь цены на определенные товары (например, социально значимые) устанавливаются или регулируются уполномоченными государственными органами. Цена поставляемых товаров обычно определяется конкретной денежной суммой. Она может быть также выражена в белорусских рублях; в белорусских рублях в сумме, эквивалентной соответствующей сумме в иностранной валюте; в условных денежных единицах. При установлении цены в зависимости от веса товара она определяется по весу нетто, если иное не предусмотрено договором поставки. Вместо указания цены стороны договора поставки вправе установить в договоре порядок и способы ее определения.

В параграфе 3 главы 30 (статьи 476-494 ГК) не указано, что цена является существенным условием договора поставки. Тогда, исходя из пункта 5 статьи 424 ГК к нормам параграфа 3 главы 30 ГК следует применять нормы параграфа 1 главы 30 ГК. В соответствии с пунктом 1 статьи. 455 ГК «покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором купли-продажи (если иное не предусмотрено законодательством), либо, если она договором не предусмотрена и не может быть определена исходя из его условий, - по цене, определяемой в соответствии с пунктом 3 статьи 394 настоящего Кодекса». В п.3 ст. 394 ГК предусмотрено, что в случае, если в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары. В связи с этим условие о цене не является существенным условием договора поставки [1].

Согласно Постановления кабинета министров Республики Беларусь от 8 Июля 1996 г. № 444 «Об утверждении Положения о поставках товаров в Республике Беларусь» [4]

Количество товара, подлежащее передаче покупателю, предусматривается договором в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении. Условие о количестве товара может быть согласовано путем установления в договоре порядка его определения.

Порядок и сроки приемки товара по количеству определяются сторонами в соответствии с законодательством.

Формирование ассортимента товаров в магазине осуществляется в несколько этапов:

1. Определяется ассортиментный профиль и направление специализации магазина в соответствии с выбранной коммерческой стратегией на розничном рынке с учетом специализации уже существующей сети магазинов в данном районе.

2. Устанавливается структура ассортимента (перечень и соотношение основных групп и подгрупп реализуемых товаров) в магазине. На этом этапе определяется количественное соотношение отдельных групп товаров и происходит их увязка с плановыми показателями магазина.

Если торговля осуществляется по комплексам, то определяется распределение отдельных групп и подгрупп товаров в разрезе потребительских комплексов и подкомплексов.