Коммерческая деятельность Контрольная

Оптовые рынки – это самостоятельные хозяйственные структуры, которые осуществляют организацию операций по купле-продаже оптовых партий товаров в определенном месте и по установленным правилам. В них устанавливаются права и обязанности участников. Обычно оптовые рынки, размещаются в крупных городах. Целью их создания является повышение эффективности снабжения потребителей, преимущественно продовольственными товарами [4, c. 68]. Оптовые рынки могут быть как универсальными, так и специализирующимися на продаже какого-либо одного вида продукции или товарной группы (мясные, плодоовощные рынки, рынки морепродуктов и т. п.).

Выбор места расположения оптового рынка зависит от ряда факторов, основными из которых являются:

1. Площадь зоны обслуживания и численность потенциальных покупателей.

2. Наличие дорог, соединяющих рынок с городской транспортной системой.

Твердой офертой называется предложение о заключении договора, которое направляется единственному конкретному партнеру. Она представляет собой письменный документ, в котором изложены все условия заключаемой сделки. По правилам, на акцепт покупателю или продавцу дается определенное время. Дату назначают в зависимости от уровня спроса на данный товар или услугу – чем больше спрос, тем быстрее требуется ответ. Лицо, сделавшее оферту и подписавшее ее, называется оферентом, а принявшее предложение – акцептантом. После получения отзыва в виде согласия с подписью сделка считается состоявшейся.

Твердая оферта должна содержать в себе:

- срок, в течение которого действует данная оферта (предложение о продаже на определенных условиях);

- конкретные условия предложения;

- подробное описание предлагаемого товара;

- заранее известный срок действия оферты;

- гарантию совершения сделки сразу после получения акцепта;

Этапы и принципы формирования ассортимента нового универсального магазина:

1) Определение ассортиментного профиля, а также направления специализации магазина в соответствии с заранее выбранной коммерческой стратегией на розничном рынке, при этом учитывая специализацию существующей торговой сети в данном районе и ассортиментную стратегию конкурентов. Согласно специализации торговых предприятий к универсальному магазину относится такое предприятие розничной торговли, которое реализует универсальный ассортимент как продовольственных, так и непродовольственных товаров. Так как площадь нового магазина будет составлять 7000 м2, то данный торговый объект будет являться гипермаркетом.  Гипермаркет отличается от супермаркета большими размерами (от 5000 м2), ассортиментом – от товаров повседневного спроса до предметов роскоши (всего около 30 тыс. наименований) и тенденцией установления прямой связи между изготовителем и потребителем. Основная отличительная черта гипермаркета - доступные цены, такие магазины отличаются низким уровнем цен и наценок. В нем хорошо развито собственное производство - пекарни, цех мясных полуфабрикатов, кулинария и т.п [5, c. 109-110].

Согласно имеющимся данным о поставках товаров по договору №0076 от 12.05. можно сказать о том, что торговое предприятие в марте текущего года недополучило от базы «Хозторг» порошок «Дося» на сумму 500 тыс. руб. Также база произвела перепоставку усилителя порошка «Босс» на сумму 400 тыс. руб. 

Таким образом, руководство универсама должно предпринять следующее:

1 Фиксация недопоставки (перепоставки). Первый шаг – документальное закрепление обнаруженного несоответствия количества товаров и цифр в сопроводительных документах. Это делается с помощью специализированного акта, который составляется представителями покупателя и поставщика. Если поставщика привлечь невозможно (например, груз доставляется транспортной компанией), такую ситуацию лучше предвидеть заранее и прописать в договоре поставки возможность актировать недостачи с участием независимого лица.  Если недопоставка обнаружилась не сразу, форма акта может быть свободной (например, пересчитано общее количество упаковок, а при их вскрытии выяснилось, что некоторые упаковки неполные). В этом случае необходимо доказать, что при приемке не было возможности проверить реальное количество товара.