1. Раскройте сущность маркетинговых исследований и охарактеризуйте процесс проведения маркетинговых исследований.
2. Дайте определение ценовой стратегии и охарактеризуйте основные виды ценовых стратегий.
3. Практическое задание.
Список использованной литературы.
1. Раскройте сущность маркетинговых исследований и охарактеризуйте процесс проведения маркетинговых исследований.
Маркетинговое исследование – это систематический поиск, сбор, анализ и представление данных и сведений, относящихся к конкретной рыночной ситуации, с которой пришлось столкнуться предприятию. Маркетинговое исследование можно также определить как систематический сбор, учет и анализ данных по маркетингу и маркетинговым проблемам в целях совершенствования качества процедур принятия решений и контроля в маркетинговой среде. Имеется целый ряд аналогичных и иных определений маркетинговых исследований.
Основные цели маркетингового исследования:
1. Уменьшить неопределенность и минимизировать риск в процессе принятия управленческих решений;
2. Следить за процессом реализации маркетинговых задач.
3. Глобальные цели маркетингового исследования – это информационное обеспечение маркетинга, то есть сбор необходимой информации и аналитическое обеспечение, заключающееся в использовании математических моделей для анализа данных и получения с их помощью прогнозов и возможности принятия оптимальных решений.
На макроуровне маркетинговое исследование должно выявить и смоделировать закономерности и тенденции развития рынка, дать оценку рыночной ситуации, определить емкость рынка и дать прогноз спроса.
На микроуровне даются оценки, осуществляется анализ и прогноз собственных возможностей фирмы (ее потенциала и конкурентоспособности), состояния и перспектив развития того сегмента рынка, на котором эта фирма действует.
Маркетинговые исследования осуществляются либо собственными маркетинговыми службами фирм, либо на коммерческой основе специализированными маркетинговыми фирмами.
Задачи маркетинговых исследований могут быть самыми разнообразными и диктоваться потребностями разработки стратегии маркетинга, формирование ценовой, товарной, коммуникационной, сбытовой политики и другими аспектами управления маркетингом на предприятии. Наиболее типичные решаемые задачи маркетинговых исследований:
Изучение характеристик рынка;
1. Замеры потенциальных возможностей рынка;
2. Анализ распределения долей рынка между фирмами;
3. Анализ сбыта;
4. Изучение тенденций деловой активности;
5. Изучение товаров конкурентов;
6. Краткосрочное прогнозирование;
7. Изучение реакции на новый товар и его потенциала;
8. Долгосрочное прогнозирование;
9. Изучение политики цен.
2. Дайте определение ценовой стратегии и охарактеризуйте основные виды ценовых стратегий.
Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.
Стратегия ценообразования – это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.
Основными видами ценовых стратегий являются:
1.Стратегия высоких цен.
Цель данной стратегии — получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Это применимо к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла». Устанавливая высокие цены, предприятие-изготовитель пользуется своей временной монополией на товар.
Ценовая политика в период применения высоких цен — максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.
Стратегия высоких цен используется фирмой также с целью апробации своего товара, его цены, постепенного приближения к приемлемому уровню цены.
2.Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование).
Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику.
3.Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва).
Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не «быстрых» прибылей.
4.Стратегия целевых цен.
При данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной.
Применяется в основном крупными корпорациями.
5.Стратегия льготных цен.
Цель — увеличение объема продаж. Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.
6.Стратегия «следования за лидером».
Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Учитывается только политика цен лидера в отрасли или на рынке.
Практическое задание.
Позволяют ли рекламные обращения определить, для каких сегментов рынка предназначены рекламные товары. Приведите примеры рекламы некоторых товаров.
Значимость обращения предопределяется, во-первых, тем, что оно выступает результирующей психологических и маркетинговых исследований в рамках общей стратегии любого коммерческого предприятия или иного субъекта, инициирующего коммуникацию, анализа конъюнктуры рынка, разработки инновационных коммуникационных технологий, креатива в целом, а во-вторых, оно преследует конкретные маркетинговые цели, выступая единственным (в данный момент) способом их достижения.
Рекламное обращение является центральным элементом рекламного воздействия на получателя, поскольку оно представляет коммуникатора — его целевой аудитории, потенциальным покупателям и фокусирует большинство элементов рекламной коммуникации (в первую очередь, это идея коммуникации и используемые коды, которые способствуют восприятию этой идеи получателем обращения). Под рекламным обращением обычно подразумевают любое публичное объявление, направленное на содействие продаже, покупке или аренде какого-либо продукта или услуги, на продвижение какого-либо дела или идеи, либо на оказание каких-либо других видов влияния, желательных для рекламодателя, для которых им выделяется рекламное место или эфирное время в обмен на выплату им вознаграждения.
