15. Формы встречной торговли
40. Международный франчайзинг: понятие, особенности организации
Задание 65
Задание 74
Список использованных источников
15. Формы встречной торговли
Встречные торговые сделки - это сделки, в которых одна сторона поставляет товары, услуги, технологии второй стороне, а в ответ на это первая сторона закупает у второй стороны согласованный объем товаров, услуг, технологий. Отличительной чертой встречных торговых сделок является взаимная увязка между поставками в двух направлениях.
Встречная торговля соединяет в себе особенности экспортных и импортных сделок. При проведении встречных сделок экспортер обязуется принять в оплату стоимости своего товара всю или часть стоимости встречного импортного товара покупателя.
Эксперты ООН выделяют три основных вида международных встречных сделок:
бартерные сделки;
торговые компенсационные сделки;
промышленные компенсационные сделки.
Под промышленной компенсационной сделкой понимается сделка, в которой одна сторона осуществляет поставку (зачастую согласовывая также необходимое финансирование) второй стороне товаров, услуг и/или технологии, которая используется последней для создания новых производственных мощностей. Данные поставки затем возмещаются посредством поставок товаров, произведенных на созданных таким образом предприятиях (или иногда за счет поставок аналогичных товаров, произведенных третьими сторонами в данной стране). В торговой компенсационной сделке, как правило, отсутствуют подобные взаимоотношения между взаимными конкретными действиями обеих сторон.
Специалисты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) подразделяют все международные встречные сделки на две категории:
торговая компенсация;
промышленная компенсация.
Под торговой компенсацией понимается одна операция на небольшую или умеренную сумму, включая обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически не связаны между собой.
Под промышленной компенсацией понимаются такие сделки, которые охватывают продажу связанных между собой товаров на более крупную сумму, обычно соответствующую стоимости комплектного промышленного оборудования или готовых предприятий.
40. Международный франчайзинг: понятие, особенности организации
Франчайзинг (предпринимательский) - это деловые отношения, в силу которых одна сторона - франшизодатель предоставляет другой стороне - фаншизополучателю право (франшизу) на осуществление на определенной территории предпринимательской деятельности, аналогичной деятельности франшизодателя, на основе предоставления последним «делового комплекса», позволяющего определенным образом производить или продавать товары либо от услуги потребителям в соответствии с условиями договора франчайзинга.
Франшиза (franchise) - это разрешение, предоставляемое франчайзером франчайзи на создание предприятия и на торговлю продукцией и предоставление услуг на рынке определенного типа товаров и/или услуг на основе использования «делового комплекса» согласно франчайзинговому договору.
«Деловой комплекс» включает совокупность промышленных прав и прав на интеллектуальную собственность, касающихся товарного знака, фирменного наименования, обозначения, полезных моделей, дизайна авторских прав, ноу-хау или патентов, используемых для продажи товаров или оказания услуг потребителям.
Деловой комплекс состоит из:
охраноспособных имущественных прав, включающих фирменное наименование, товарный знак, знак обслуживания;
неохраноспособных имущественных прав - ноу-хау, деловой опыт;
имущественных прав и других объектов гражданского права - коммерческая информация.
Франчайзинговый договор определяется как договор, по которому франчайзер предоставляет франчайзи за прямое или косвенное денежное вознаграждение право на использование франшизы.
Франшизодатель, именуемый франчайзер, франшизер (franchiser), является продавцом «делового комплекса» и стороной договора франшизы. Как правило, в качестве франчайзера выступает авторитетная и достаточно известная рядовому потребителю крупная компания - обычно ТНК, либо ее подконтрольная компания.
Франшизополучатель, именуемый франчайзи (franchisee), а также оператором, арендатором, дилером, выступает как самостоятельный производитель, являющийся юридическим лицом, имеющим свой расчетный счет, самостоятельный баланс, действующий на свой страх и риск. В качестве франчайзи выступают мелкие самостоятельные предприятия, создаваемые изначально на основе франшизы, а также частные лица, только начинающие свой бизнес.
Задание 65
Составьте контракт па поставку деревообрабатывающего оборудования: Пил круглых подрезных диаметром 120 и 160 мм (по 20 штук), а также пил круглых диаметром 300 мм (15 штук) между ООО «Аграф М» (Москва, ул. Научный проезд, 12) и Гомельским вагоноремонтным заводом (Гомель, ул. Химакова, 4) на второе полугодие сего года. Недостающие реквизиты и условия сделки составьте самостоятельно. Но в тексте контракта укажите следующее:
1. Цены на поставляемую продукцию указаны в спецификации. Оплата производится в белорусских рублях по курсу Национального банка РБ на момент расчётов.
2. Сроки поставки оборудования устанавливаются с момента поступления предварительной оплаты на расчётный счёт Исполнителя и оговариваются в спецификации.
3. Исполнитель гарантирует, что поставляемое оборудование изготовлено в соответствии с технической документацией.
Задание 74
Несмотря на высокую насыщенность рынка РБ кондитерскими изделиями национальных производителей, ГКУТП "Облторгсоюз" желает максимально полно удовлетворять разнообразные растущие потребности обслуживаемого населения. Поэтому возникает необходимость закупки импортных кондитерских изделий в относительно небольших количествах.
Какого международного торгового посредника целесообразно в данном случае использовать? Какие отличия имеет выбранный посредник от других?
Для того чтобы сделка была эффективной, важно уметь правильно выбрать торгового посредника. Дело в том, что недобросовестные посредники часто заключают заведомо большое количество соглашений, чтобы в дальнейшем работать по наиболее выгодным из них. Среди агентов встречаются подставные лица. Возможно даже преднамеренное подписание посредниками договоров с конкурирующими фирмами с целью блокирования рынка экспорта.
Чтобы не ошибиться в выборе посредника, следует тщательно произвести его проверку, собрать и изучить «портфель» информации.
Прежде всего, следует обратить внимание на финансовое положение кандидата в посредники. Об этом можно судить по его способности предоставить кредит покупателю или аванс экспортеру. Кроме того, получить информацию о кредитоспособности посреднической компании можно в специальных кредитных агентствах. Так, известная в США фирма "Дан и Бредстрит" может предоставить самую разнообразную информацию о каждой государственной или частной компании, которая зарегистрирована на любой бирже страны.
