Сбытовая политика организации и пути ее совершенствования

В новых рыночных условиях хозяйственной деятельности организация несет полную ответственность за результаты своей деятельности. Основной целью производства является обеспечение потребителей необходимыми продуктами (услугами) в заданное время, заданного качества и конфигурации с минимальными производственными затратами. При решении этой проблемы в рыночных условиях во главу угла ставьте: потребителей; продажи продукции; организованную торговую деятельность.

Продажи продукции очень важны для организации, поскольку объем продаж определяет другие показатели организации: выручку; прибыль; уровень прибыли.

Кроме того, производство и логистика зависят от продаж. Поэтому статус продаж продукта в конечном итоге определяет результаты работы организации, а ее деятельность направлена на получение максимальной прибыли.

Позиционирование рыночных отношений отечественными предприятиями предполагает использование современных методов работы, которые оказывают положительное влияние на производственный процесс и сам рынок. Одним из них является маркетинг, который является эффективным средством достижения целей деятельности организации на рынке.

Теоретический маркетинг считается философией предпринимательской деятельности. Эта концепция ставит личность потребителя в центр организации и цель деятельности организации.

Практический маркетинг – это набор методов и инструментов, позволяющих предприятиям получить конкурентное преимущество и стабильное положение на рынке.

К ним относятся анализ рынка, исследования потребительского поведения, стимулирование продаж, создание маркетинговых информационных систем и эффективное сотрудничество с клиентами. Их использование позволяет грамотно решать проблемы: что, кому, где и как продавать, чтобы получать прибыль.

Основной целью маркетинга является получение максимальной прибыли за счет наиболее полного удовлетворения потребностей населения и на основе всестороннего исследования, анализа и прогнозирования рыночной ситуации. В этом смысле маркетинг – это процесс управления, предназначенный для выявления, прогнозирования и удовлетворения требований клиентов и получения прибыли для организации.

Мозырский районный исполнительный комитет распоряжением от 30.01.2009 года зарегистрировал Открытое акционерное общество «Мозырьстройматериалы» в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 400087416.

Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с законодательством, уставом. Предприятие имеет статус юридического лица, является коммерческой организацией, имеет в хозяйственном ведении обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Главной задачей предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на достижение основной цели – получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов трудового коллектива предприятия и интересов собственника имущества предприятия.

Задачами перспективного стратегического развития предприятия являются: 

- увеличение объемов реализации населению товаров народного потребления;

- снижение себестоимости реализации услуг; 

- увеличение доходов и прибыли; 

- обеспечение рентабельности, дающей возможности вести расчеты по обязательствам предприятия, направлять прибыль на материально-техническое и социальное развитие предприятия.

ОАО «Мозырьстройматериалы» намерено укрепить свои позиции за счет расширения ассортимента реализуемых населению строительных и хозяйственных товаров, привлечения покупателей за счет льготного условия кредитования при покупке товаров в кредит, уменьшения размеров торговой надбавки в розничной цене товара, улучшения обслуживания покупателей, доставки покупателю крупногабаритного товара своим транспортом, выездной торговли.

Совершенствование процесса планирования продаж продукции – это непрерывный процесс, рациональность и внедрение наиболее разумных форм, методов, приемов и способов ее создания (реструктуризации) и развития; рационализация, контроль и выявление «узких мест» во всех аспектах в соответствии с непрерывной оценкой соответствия внутренним и внешним условиям функционирования системы управления и организации.

Области улучшения могут быть следующими:

1. Совершенствуйтесь за счет контроля плана продаж. В соответствии с типом продукта (классификационной группой) для составления проекта плана продаж (объема отгрузки) с учетом реализации новых и улучшенных планов продуктов их согласование с организационными службами должно быть организовано и контролироваться Экономическим бюро отдела продаж (маркетинга).

2. Во-вторых, основными критериями оптимальности плана продаж в рыночных условиях являются учет и соотношение контрольных параметров в плане продаж, а именно: выбранная модель организационного развития; максимально возможный объем продаж, определенный в соответствии с исследованиями рынка и оценкой ресурсов и потенциала предприятия; наилучший выход с точки зрения максимизации прибыли в соответствии с организационными возможностями, для обеспечения равенства предельных затрат и предельных издержек.

3. В-третьих, очень важен порядок разработки и контроля плана продаж. Отправной точкой для разработки плана продаж в современных экономических условиях должно стать комплексное исследование отдела маркетинга по прогнозированию рыночной конъюнктуры.

Необходимо решить некоторые организационные проблемы:

- разделите функции, сферы полномочий и ответственности, связанные со службой продвижения товаров на рынке, которая будет заниматься исследованиями рынка;

- определить статус и подотчетность служб маркетинговых исследований, их положение в организационной структуре управления предприятием;