Совершенствование продуктовой маркетинговой стратегии

Одним из актуальных вопросов является формирование маркетинговой стратегии. Для того, чтобы сформировать маркетинговую стратегию на предприятии целесообразно определить, что понимается под понятием маркетинговой стратегии.

В международном словаре маркетинговых терминов [3] отмечается, что маркетинговая стратегия предполагает формирование общих целей маркетинговых операций компании или операций по продвижению определенного вида продукции или услуг.

Формирование маркетинговой стратегии предприятия представляет собой разработку комплекса маркетинга: товар, цена, распространение и продвижение для каждого целевого рынка.

Маркетинговая стратегия включает в себя: конкретные стратегии деятельности на целевых рынках; стратегию продвижения товара/услуги – используя комплекс маркетинга, реклама, личные продажи, продвижение товара, связь с общественностью [4].

Выделяют следующие принципы маркетингового стратегического планирования [5]: базирование на исследовании маркетинговой среды; согласование с общей стратегией фирмы; цикличность, непрерывный процесс; гибкость; многовариантность; полнота и комплексность; четкость; экономичность.

16 апреля 1975 года было образовано производственное объединение «Минскжелезобетон» путем слияния двух Минских заводов сборного железобетона, которые в свою очередь были созданы на базе разрозненных подсобных производств строительных трестов.

Изначальная специализация объединения – выпуск строительных конструкций из железобетона и бетона, товарных бетонов и растворов, металлоконструкций и арматуры, предназначенных в основном для строительства объектов жилья и социального назначения.

Организация является признанным лидером в производстве строительных материалов в области и Республике Беларусь. Основная номенклатура – сборный железобетон высокого качества более 1500 наименований, способный устойчиво противостоять агрессивной среде нефтехимических и биохимических производств, изготавливается из бетонов классов от В10 до В45., в том числе:

˗ Колоны всех серий;

˗ Сваи от 3 до 12 м;

˗ Плиты пустотного настила от 2,4 до 9м длиной и от 1,2 до 1,5м шириной;

˗ Кольца Ø от 0,7 до 2,0м, плиты перекрытий и днища для колодцев;

˗ Железобетонные лотки каналов и тоннелей

Согласно данным, полученным при анализе эффективности финансово-хозяйственной и маркетинговой деятельности ОАО «Минскжелезобетон», можно сделать вывод о том, что маркетинговая деятельность в области продвижения услуг организации проводится на достаточно низком уровне. 

Согласно данным, представленным в главе 2 и произведённым в нём расчётам, ОАО «Минскжелезобетон» наиболее целесообразной мерой повышению конкурентоспособности предприятия является введение в организации должности специалиста по маркетингу и рекламе.

Маркетинг в строительстве имеет свои характерные особенности и без специалиста, деятельность которого будет направленна на её ведение, предприятие не сможет поддерживать необходимый уровень конкурентоспособности своей продукции, оказываемых услуг и свою конкурентоспособность в целом. 

Не на все факторы могут повлиять маркетологи. Но стратегические вопросы в деятельности строительной организации все же решаются посредством грамотного маркетинга. Проводя исследования, маркетологи проводят анализ поведения рынка потребителей. Сюда относят и потребности в продукции, и мотивы потребления, и социально-демографический фактор.

Маркетинговая среда организации – совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами организации и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

Для достижения поставленных перед предприятием целей, многие организации оценивают свои возможности изнутри и снаружи. В ходе проведения маркетингового анализа полученная информация позволяет более эффективно использовать открывающийся перед предприятием потенциал возможностей, спрогнозировать угрозы и провести мероприятия по снижению рисков, возникающих в постоянно изменяющейся маркетинговой среде.

Маркетинговый анализ отражает положение компании на рынке. В маркетинговый анализ входит изучение и проведение исследований рынка, отраслевой анализ.

Маркетинговая среда глубоко затрагивает жизнь организации. При этом важно определить сущность окружающей среды и характер ее построения.

Успех маркетинговой деятельности организации во многом обусловливается учетом и анализом факторов, влияющих на производство и реализацию товаров. При этом в маркетинге факторы делят на две группы: контролируемые и неконтролируемые. К контролируемым относятся факторы микросреды, имеющие непосредственное отношение к самим производственным и торгующим организациям и их возможностям по обслуживанию населения, т.е. отражающие их ресурсный потенциал (организация, потребители, поставщики, посредники, конкуренты, контактные аудитории).